第一卷 第1267章 宁长天的决策思维 (第1/2页)

铁兰县的这批中药材让简氏药业与大宁药业得以继续运转。
　　
　　然而，短短两天时间，就出现了意外。
　　
　　因为中药材公会打响了中药材价格的第一枪。
　　
　　除开高品质中药材以及珍稀中药材外，大部分中药材都降低了价格，而且，中药材公会各大渠道商给出承诺，购买金额达到一定数值，将附赠一定量的高品质中药材。
　　
　　同时，限量的珍稀中药材也将放量出来，给予客户购买。
　　
　　中药材公会的反击让简氏药业与大宁药业如同遭受了当头棒喝。
　　
　　当天，他们努力维持的客户资源就减少了一大半。
　　
　　剩下的一些老客户也开始询问起来，问两家药业集团会不会与公会各大渠道商一样，也搞一个价格补贴。
　　
　　这可让简长律与宁国良犯难了。
　　
　　这要是也搞价格补贴，他们两家岂是中药材公会的对手。
　　
　　别人补贴几千万上亿，那是几十个渠道商平摊。
　　
　　而他们若是补贴几千万，那就是自己拿出几千万来，这能搞吗？
　　
　　可如果不搞补贴，这一批老客户还能维系住吗？
　　
　　简长律与宁国良坐在一起商量对策，却始终不知道该如何走这一步棋。
　　
　　宁长天给出了他的分析。
　　
　　他说：“公会的目的很简单，就是要用价格战彻底把我们逼入绝境。”
　　
　　“而这个价格战，我们如果打，是必输无疑的。”
　　
　　“可如果不打，我们也必然一败涂地。”
　　
　　“在资本巨大的力量之下，能与之抗衡的只有政府。”
　　
　　简长律盯着宁长天，说：“长天，你的意思是……找政府？”
　　
　　宁长天点点头：“对。”
　　
　　“如今，我们只有一条路走，就是找铁兰县的左县长寻求帮助。”
　　
　　“而且，我坚信左县长必然帮我们。”
　　
　　“他到铁兰县的执政方针就是打破公会对销售渠道的垄断，如今我们失败，等同于他的执政方针失败。”
　　
　　“这是一位从政者绝不愿意看到的结果。”
　　
　　宁国良听罢，说：“可即便如此，我想依旧难以对抗公会发起的价格战吧。”
　　
　　宁长天回答说：“爸，所以我们自身也需要努力。”
　　
　　“找左县长是借政府的力量，我们自己也需要用其他办法去维护老客户。”
　　
　　“我建议，我们马上与这些老客户进行深入沟通。”
　　
　　“只有深入沟通，他们才会了解我们的处境，才会选择支持我们。”
　　
　　“我们打不起价格战，但能做到一点，那就是真诚以待。”
　　
　　宁长天的确是一位高材生，他的思路很明确。
　　
　　一是求助于铁兰县政府的左开宇。
　　
　　二则是用真诚去维护老客户，求取他们的继续支持。
　　
　　简长律与宁国良点头，说：“好，就这么办。”
　　
　　当天晚上，宁长天在金阳市见到了简氏药业与大宁药业的老客户们。
　　
　　先是吃饭，然后找了一个安静的茶楼，开始进行深入的交流沟通。
　　
　　宁长天是代表，他虽然年轻，但具有天生的领导力。
　　
　　他开口说：“感谢诸位能够参加今晚的宴会。”
　　
　　

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