528 颜霸天和座山雕重出江湖 (第2/2页)

而颜礼也是院线方的利益代表之一，既理解博纳和光线，也能以更客观包容的角度看待院线。
　　
　　院线方，确实更占便宜一些，但也不是纯粹的吸血鬼，一样有自己的难处和压力。
　　
　　说白了，这事谈不上谁对谁错，归根结底还是利益分配，一个锅捞食，谁多吃一口，另一方就少一口。
　　
　　制作和发行现在想多吃，院线方不给，那就只能谈判，甚至是争锋。
　　
　　「於哥，老王，我知道大家不容易，我都记在心里了。」
　　
　　颜礼嘴上安抚劝慰，说的却都是片汤话，没有给实际承诺。
　　
　　这也是易安在这件事情上的态度，两方谁得利，易安都不亏，没必要出头得罪另一方。
　　
　　不站边，左右逢源，随势而动。
　　
　　这种墙头草的行为不太好，甚至可能被双方误会是叛徒。
　　
　　但颜礼不怕，因为易安势大，还因为中影和易安站在一起。
　　
　　当中间派的势力足够大，双方怎麽谈，谈的成不成，其实都是易安和中影说了算。
　　
　　什麽？
　　
　　你反对？
　　
　　那你公司\/院线的排片和电影密钥就等着「惊喜」吧。
　　
　　收拾不了你，颜礼和中影韩三爷就不叫颜霸天和座山雕。
　　
　　说曹操曹操到，正聊着天，韩三爷迈步进来，身边跟着的是华夏和上影一个高管。
　　
　　华夏和上影也拿下了！
　　
　　颜礼和韩三爷对视一眼，这回彻底稳了。
　　
　　目前能够威胁到中影和易安的，只有华夏和上影这两家公司。
　　
　　华夏是多家国企合股的公司，大股东是广电旗下核心传媒中广集团，中影、央视、华夏都在其麾下。
　　
　　其他重要股东是中影、上影、长影、西影、俄影等十几家国企公司。
　　
　　怎麽形容华夏的地位呢？
　　
　　业内有个说法，中影是广电大儿子，华夏是二儿子。
　　
　　这个二儿子和中影一样有进口片的发行权，是国内仅有的两家有这个资格的公司。
　　
　　不过华夏是二发，供片权在中影手里，而且中影是华夏的股东，公司实力、行业话语权、政治地位，都是中影为先。
　　
　　所以华夏虽然有自己的独立性，也能一定程度上威胁中影，但很多事情上还是要配合中影行事。
　　
　　相比之下，上影要更加自由和强势。
　　
　　发行和院线都有足够势力，独霸一方，甚至比华夏更有资格对中影发起冲击。
　　
　　不过，也只是有资格，上影整体实力仍比中影逊色，加上基本盘在江浙沪，除非实际利益受影响，很少和中影唱反调。
　　
　　而这次中影有易安、华夏助阵，上影更不愿被孤悬於外，果断加入同盟。
　　
　　颜礼过去和韩三爷寒暄，顺便和两个高管打个招呼，易安总裁肖贯也到了。
　　
　　他不是托大，比老板还晚到，而是代表颜礼去迎接几个外地院线的负责人。
　　
　　发行和制作公司基本上都是以京城这边为主，院线方则全国各地都有。
　　
　　人家千里迢迢来参加谈判，人生地不熟，易安便安排人接待，也有点宣示地位和藉机拉拢的意思。
　　
　　易安在影视圈和京城深耕多年，影响力不必多说，可谓一呼百应。
　　
　　院线行业相对松散，大家或许认易安的行业地位，但都是一方诸侯，未必真会卖易安面子。
　　
　　颜礼安排人招待，恩威并施，也顺便摸摸底，回头要是有啥摩擦，也算先礼後兵了。
　　
　　效果还是很不错的，肖贯带了好几个院线负责人来见颜礼，并私下汇报。
　　
　　这几家院线已经表明态度，如果条件不违背他们的底线，愿意和易安同进退。
　　
　　颜礼看了一下，基本都是中等院线。
　　
　　小院线和独立影院是没资格参与这个谈判的，大院线们谈成什麽样，他们跟着执行就行了。
　　
　　中等院线有些份量，但也没有多少话语权，就是帮着吆喝几声，壮壮门面，所以有意抱个大腿，维护一下自身利益。
　　
　　这对颜礼就足够了。
　　
　　易安院线本身实力不俗，中影、上影又是盟友，加上这帮中等院线跟着摇旗呐喊。
　　
　　剩下的几大院线又不可能真的同心协力，甚至有不少墙头草，那谁说得算就不言而喻。
　　
　　等人到得差不多，大家私下该说的也说完了，谈判开会也正式开始。
　　
　　韩三爷和颜礼做主席，肖贯和一个中影高管分列左右，然後是院线方和影视公司代表。
　　
　　影视公司这边，华谊、博纳和光线是谈判主力。
　　
　　这三家公司，实力不敢说是前列，但都是上市公司，有业绩压力，所以对这次谈判很重视。
　　
　　别看只是两个点，1亿票房就是约200万。
　　
　　但如果票房基数上去，这200万再乘以票房倍数，可就不是小数了。
　　
　　以去年目前票房最高的国产片《金陵十三钗》为例，7亿出头的票房，两个点就是将近1400万。
　　
　　别小看这1400万，许多电影的纯利都不一定有这个数。
　　
　　而且谁都能看得出来，票房总数是不断地往上升的，等票房基数越来越大，这两个点也就越来越值钱。
　　
　　假使将来有一天，某电影公司主控发行的全年电影总票房30~50亿，这两个点就是6000万~1亿。
　　
　　不夸张的说，今天要是能拿下这场谈判，回头公布出去，对几家公司属於重大利好，股价都得涨。
　　
　　同理，对影视公司来说不是一笔小钱，而对院线公司而言，这两个点也不是个小数。
　　
　　比如易安院线，去年共计拿下约12亿票房，两个点就是2400万，都足够再盖一座影院了。
　　
　　易安两头吃，或许能忍，像万达等纯院线公司，肯定不会坐视吃这个亏。
　　
　　所以院线这边以万达为首的态度非常坚决，不可能让步。
　　
　　别说两个点，0.2个点，都没得商量。
　　
　　眼看双方越闹越僵，华谊小王总已经开始尖酸刻薄，万达的负责人曾总更是拍起了桌子。
　　
　　颜礼和韩三爷对视一眼，前者咳嗽一声，温和开口。
　　
　　「聊归聊，不要动气嘛。」
　　
　　後者则冷哼一声：「这是谈判，不是武斗场，注意素质。」
　　
　　两大巨头一齐发声，红白脸兼备，华谊、万达等人再是情绪上头，也不得不闭上嘴巴。
　　
　　颜霸天和座山雕的威势恐怖如斯！