第256章 主动权的易手 (第1/2页)

商人能看到的，东柏林怎么可能看不到。
　　
　　作为华国展现出消费电子潜力以前，就已经成立了专门的华国公司用于转口贸易的欧洲国家，东德对华国的评价一直都很精准：这是一座还未被开垦的金矿。
　　
　　金矿和金矿也是有区别的，如果说过去华国的价值是开采难度为10价值为1的金矿，熊猫电子出现后它的开采难度还是10，价值变为了5，那么现在的开采难度最多5，但价值起码是50，潜在的利益更是无从估量。
　　
　　因为进步速度，华国的科技进步速度太快，你没办法说这就已经是华国人的巅峰了，也许这只是华国人的起点。
　　
　　房间里陷入一片沉默，李明德在看格哈德递给他的文件，名为《华国-德意志深化合作协议》，他粗略读完后，脑海里只有一个想法：
　　
　　“这与其叫深化合作，不如叫委托协议，将华国产品在欧洲的销售全权委托给东德方面。”
　　
　　大致意思就是，东德和华国每年开春针对今年要销售的产品定价，茶叶多少钱一斤，瓷器多少钱一件，丝绸多少钱一匹，电子产品也是类似的定价模式，双方谈判确定价格和订单数，东德负责销售，卖多少钱就不用你华国管。
　　
　　这有点类似经互会模式，灵活程度更高的经互会模式。
　　
　　如果华国愁销量的话，这会是一个不错的合作方式，相当于东德帮你解决了销路，对华国而言属于是旱涝保收。
　　
　　年初我就能明确我今年的生产制造量，甚至东德方面还愿意提前支付一半的定金，放过去这已经非常有诚意了。
　　
　　也很适合当下这些Socialism阵营的国家，计划经济嘛，肯定什么事都计划好了最好，你外贸最重要的一块，我在年初就直接和你敲定。
　　
　　李明德心想，哪怕放去年，这份协议，华国也会咬咬牙就签了，但现在嘛，又有些不够了。
　　
　　“贝尔同志，我待会就会通过电报将这份合作协议传回燕京，燕京方面肯定会认真研讨这份合作协议，燕京方面是否愿意答应，我无法给你具体答复。”
　　
　　李明德很客气，坏人不需要他来做，他的任务就是来负责参展，把华国科技集大成之作拉到Socialism阵营的商业博览会上亮相。
　　
　　订单方面华国完全不愁。
　　
　　格哈德点头道：“明白，李同志，关于深红一号，我方想要先订一批货，能否提供一个初步报价？”
　　
　　李明德起身，在身后的公文包里拿出早已准备好的报价单递到对方面前：
　　
　　“发单单位：
　　
　　华国熊猫计算机出口公司
　　
　　燕京
　　
　　报价单编号：LTF-68-001
　　
　　尊敬的先生/女士，
　　
　　我们很高兴为您提交深红一号计算机系统的报价单，这款先进的大型计算机专为高性能数据处理、科学计算和工业应用而设计，提供可靠性和高效性，符合现代技术标准。
　　
　　产品描述：
　　
　　型号：深红一号主要特性：高速处理单元、可扩展内存、多通道输入/输出能力，以及与标准外围设备的兼容性。
　　
　　交货：购买方指定港口。
　　
　　交货期：订单确认后6-12个月。
　　
　　价格表：
　　
　　单位价格（美元），包括中央处理器、标准内存配置和基本外围设备，5000000每台。
　　
　　订单超过50台可协商数量折扣。
　　
　　年度维护服务合同全面现场维护，包括预防性服务、软件更新和优先技术支持，一年期。500000每台每年，仅在买家国家总购买量超过10台时提供，可每年续签。
　　
　　临时维修服务单次故障诊断和维修，不包括零部件，200000每次，仅在未购买维护合同时适用。
　　
　　替换零部件维修所需的备用组件或模块另行报价，根据具体所需零部件定价，在故障评估后提供成本。
　　
　　条款和条件：
　　
　　付款：订单确认时支付30%定金，余额在交货时支付，所有付款以美元通过不可撤销信用证进行。
　　
　　维护资格：年度维护服务仅提供给买家国家总销售深红一号系统超过10台的国家，这确保了服务部署的经济规模。
　　
　　保修：从交货之日起12个月硬件缺陷标准保修，不涵盖误用或未经授权的修改。
　　
　　维修政策：在没有维护合同的情况下，所有维修均为每次事件收费。
　　
　　临时维修费用包括差旅和人工成本；零部件额外收费，受可用性限制。
　　
　　有效期：本报价单自发单之日起有效30天，或至莱比锡贸易博览会结束，以较晚者为准。
　　
　　适用法律：受华国法律和国际贸易协议管辖。
　　
　　不可抗力：我们不对因不可预见事件（如自然灾害或政治中断）导致的延误负责。
　　
　　我们邀请您讨论定制选项，或参观我们在莱比锡贸易博览会的展台进行演示。
　　
　　如果您需要更多细节或现有安装的参考，请联系我们的代表。
　　
　　电传：CNCOMP1968”
　　
　　这个时间线的华国，从越战对美贸易中充分体会到了美元的好处，靠着销售便携式计算器狠狠赚了一笔美元。
　　
　　华国方面发现无论是从香江和自由阵营的企业购买商品，还是从Socialism阵营购买商品，美元结算都要便利太多，大家就认这个。
　　
　　大幅度减小交易摩擦成本。
　　
　　格哈德看完惊呆了，“五百万美元？你们这是在抢劫！”
　　
　　他以为华国货最多三百万美元，他们随随便便转手卖就个五百万不成问题，结果你现在告诉我要五百万，那我利润去哪了？
　　
　　李明德淡淡道：“贝尔同志，你忘了我在上午产品介绍的时候说过什么了？”
　　
　　“说过什么？”格哈德问。
　　
　　李明德说：“我们已经说过了我们的产品和IBM的同类产品比起来遥遥领先，性能更好，稳定性更好，有着更易用的特性，所以我们的价格和IBM一样，有什么问题吗？”
　　
　　莱比锡的秋天是如此凉爽，但他已经开始流汗了：“李，我们是最好的贸易伙伴，我们在很多领域有合作不是吗？即便你们的产品在参数上要比IBM的更好，但毕竟IBM的产品久经市场检验，已经非常成熟了。
　　
　　而华国的深红一号，是第一次面向市场的大型计算机，无论是五百万美元的售价还是五十万一年的维修服务都太贵了，你们第一次出售需要先打开市场。”
　　
　　格哈德苦口婆心，心想华国人怎么不按套路出牌，他们之前可不是这样。
　　
　　“是的，所以我们要的价格和IBM一样，而没有比IBM更高，就是考虑到你所说的这个问题。”李明德笑道：“而且你要考虑到，和Model85同型号的计算机，只有华国有卖，东德不买有的是国家会买。
　　
　　甚至西欧国家，我相信拿不到Model85的企业会对我们的深红一号感兴趣。”
　　
　　格哈德脸色一变：“他们可是自由阵营的国家，而我们可是同一个阵营的兄弟！”
　　
　　不对劲，格哈德赫然发现，华国和过去截然不同，要知道之前一直都是东德拿捏华国。
　　
　　过去华国从东德进口了大量的产品，这里最主要的就是工业设施，郑州机床厂、燕京无线电设备厂化肥厂光学设备厂，这些都是从东德那买的。
　　
　　东德最著名的光学工业，卡尔·蔡司，一度想要搞产业分工，希望由东德专攻精密机械和机器工具，苏俄负责机械零件，华国充当原材料供应商和低端产品组装方。原时空的华国拒绝了，这个时空的华国同意了。
　　
　　东德专家在华国项目中担心华国通过模仿和复制赶超，所以会故意保留关键技术细节。
　　
　　

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