第240章 六大派群殴亰东！鼓舞士气应该这么搞！ (第2/2页)

柳强东一番思考后，先是让技术部，彻底屏蔽了狐狸淘搜索，之前舍不得那点外部流量，现在只能放弃。
　　
　　随后，他又让运营部找出几十款亰东家电价格与苏宁、国美的对比，嘲讽狐狸淘的立场和数据都有问题。
　　
　　这一波价格战越闹越大，最后演变成六V一。
　　
　　三月三十日，亰东宣布：将在二十一天后，关闭拼呗的亰东家电城。
　　
　　二十一天，刚好是七天收货和十四天售后期，时间一到，合作终止。
　　
　　一个小时后，橙子手机的亰东专卖店挂出公告：将于二十一天后闭店，退出亰东平台。
　　
　　拼呗和亰东蜜月期正式结束！
　　
　　半年前，柳强东还一口一个老弟地称呼陈延森，此时，两家合作破裂后，连通电话都没打。
　　
　　四月的前一天，陈延森终于回到了虚城，亲自坐镇拼呗，准备打好这场价格战。
　　
　　一旦输了，拼呗的转型之路，就只能再等几年；要是赢了，就可以给用户留下‘拼呗家电便宜好用’的印象。
　　
　　印象这玩意看着虚无缥缈，却是一家电商平台的招牌。
　　
　　就好比说，用户想到桃宝：品类全，但质量参差不齐；想到苏宁：卖家电的，售后好；想到拼呗：社交电商，价格便宜，把买家当亲爹。
　　
　　要知道，在拼呗买到假货、低劣商品，最低退一赔三，最高退一赔十，在其他平台可没这个待遇。
　　
　　陈延森应战的目的就是：要让用户把家电和拼呗联系在一起。
　　
　　下午两点，一辆熊猫配色的古思特驶入科技园。
　　
　　陈延森推门下车，径直来到8号楼。
　　
　　“老板！”黄征得到消息，主动下楼相迎。
　　
　　“增加数码家电的商品权重，跟KA品牌的负责人打好招呼，谁肯在价格方面支持拼呗，下半年店铺流量翻倍！”
　　
　　陈延森边走边吩咐。
　　
　　“老板，已经在筹备了，帅康、奥克斯、志高和格兰仕都愿意把价格降到大促标准。”黄征回答道。
　　
　　“那美的、海尔和格力这些，就不肯支持我们咯？”陈延森停下脚步，一脸玩味地看着黄征。
　　
　　“倒也不是，其他的大家电品牌，愿意给到与苏宁持平的活动力度。”
　　
　　黄征被陈延森盯着看，只觉得心里打鼓，老板身上的威势好重。
　　
　　“老胡！过来！”
　　
　　陈延森没搭理黄征，冲着胡赟招招手道。
　　
　　胡赟连忙起身，快跑过来说：“老板，您吩咐。”
　　
　　“我们和亰东的商品重货率是多少？”陈延森问。
　　
　　“7%！但其中有24%的商品，亰东处于缺货状态，实际只有5.3%。”胡赟回答道。
　　
　　“不错！有进步！把200个亰东最热销的品，让活动组做个专题活动，咱们要把亰东打痛才行！”
　　
　　陈延森拍着胡赟的肩膀说道。
　　
　　调查商品重货率的事，他没提过，可胡赟便备好了数据，说明胡赟在处理数据时，越来越考虑业务实际需求。
　　
　　“好的，老板。”胡赟笑着应道。
　　
　　无论是狐狸淘还是拼呗，其实都没与其他平台正面硬刚过，这还是头一回。
　　
　　陈延森瞥了一眼，突然看到灯罩下方，居然挂着“灭东之战，用我必胜”、“拼呗一出，弹指灭东”的宣传横幅。
　　
　　这文案尴得他，恨不得在脚下挖出个三室一厅。
　　
　　于是他黑着脸，没好气地说：“这谁弄的？太俗了。”
　　
　　“老板，我让行政部弄的，想着鼓舞士气。”黄征干笑一声道，他当然看出了陈延森的不满意。
　　
　　“鼓舞士气最好的只有一招。”
　　
　　陈延森淡淡地说。
　　
　　说完，他让张俊杰通知，召开员工大会！
　　
　　十分钟后。
　　
　　科技园的一楼空地上，站满了密密麻麻的人，足有一千多。
　　
　　陈延森抬手示意，众人瞬间安静下来。
　　
　　“这次的418家电节，一共有六家电商平台参与，到时候全天业绩产出，如果是第一名，Q2季度的奖金系数乘以1.5，第二名系数乘以1.3，第三名系数乘以1.1，我们要让用户记住：拼呗商城也卖家电！”
　　
　　陈延森郑重其事地宣布道。
　　
　　换而言之，只要目标完成，Q2季度所有人的季度奖金，统统上浮10%到50%。
　　
　　对于主管、总监级别的人来说，这就是10-15万奖金！
　　
　　霎时间，拼呗员工的积极性被彻底调动了起来！
　　
　　喧嚣声之大，震得隔壁的橙子科技、今日科技和橙子支付的人，纷纷探头看过来。
　　
　　动员结束后，招商运营部马上忙碌起来，掏出电话，与品牌方沟通大促政策。
　　
　　将空调、电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD、音响、烟机灶具、热水器和消毒柜等，全都纳入了谈判名单里。
　　
　　张一峰、袁伟、李辉等人，分别带领团队，连夜赶往顺德、佛山、甬城和庐州等地，与品牌方当面沟通。
　　
　　数码家电是拼呗的薄弱短板，不拼一把，还真不一定能挤进市场前三。
　　
　　上一世，拼夕夕用了四五年时间都没搞定，陈延森也不会觉得，自己只用半年，就能从快消品扩张到全品类。
　　
　　打出名气，给用户留下深刻印象，拼呗就不算输！
　　
　　次日上午，今日头条上线，同时登录橙子应用商城、91助手、豌豆荚和应用宝首页。
　　
　　千度、优酷、搜狐、网易、新浪和QQ等渠道，同时投放宣传海报。
　　
　　曝光量破亿！
　　
　　与灵犀浏览器上线时的窘迫相比，今日头条的资源配置简直豪横到了极点。
　　
　　远在燕京的张易鸣，在发现这款产品后，总感觉和自己的灵犀浏览器，在设计理念、推荐引擎技术上如出一辙。
　　
　　还有这么巧的事？
　　
　　张易鸣不禁纳闷道。
　　
　　一番打听后，才知道今日科技也是森联资本旗下的子公司，当他看到公司信息里看到梁波的名字后，不由地脑子嗡嗡作响。
　　
　　你说自己去港岛，原来是去了森联！
　　
　　并且，还用灵犀浏览器的推荐引擎技术，重新做了一款内容分发App，做人怎么可以这么无耻！
　　
　　张易鸣不敢骂陈延森，便把怨气都转移到了梁波头上。