第322章 丹尼尔：亚洲来了一个土大户！Spotify的悲惨现状！ (第2/2页)

丹尼尔连忙握住陈延森的右手，面带微笑地说道：“陈先生客气了，橙子科技也是Spotify的重要合作伙伴。”
　　
　　双方站在户外寒暄了两句，丹尼尔便领着陈延森和宋允澄，一同走进了Spotify的总部大楼。
　　
　　众人乘坐电梯，来到顶楼的露台上。
　　
　　站在这里，能够俯瞰整个斯德哥尔摩的城市和海岸风光。
　　
　　“陈先生请坐！”丹尼尔热情地招呼道。
　　
　　2012年的Spotify正处于高速增长期，主要的经营区域在德国、澳洲、爱尔兰和灯塔等欧美国家，并尝试性地与企鹅音乐合作，准备开拓华国、乃至亚洲市场。
　　
　　去年的营收是2.4亿美币，今年Q1到Q3的营收是6.9亿美币，收入增长明显。
　　
　　可让丹尼尔头疼的是，为了获得环球、索尼、华纳等唱片公司，累计1500万首曲库的使用权，Spotify每年不得不为此支付一笔巨额版权费用。
　　
　　甚至占到了营收的50%！
　　
　　用户越多，亏损越大！
　　
　　陈延森的名下虽无上市公司，但对方的森联资本，同样具备雄厚的资金实力。
　　
　　说白了，丹尼尔想借机从眼前的亚洲商人身上，寻找融资机会，获得一笔丰厚的发展资金。
　　
　　最近三个月，他与高盛也有接触，但对方只肯出24亿美币的侮辱性报价，丹尼尔自然不肯。
　　
　　可2012年只剩下三个月时间，他要是再拿不到融资，届时连版权费都付不起，更别说投放广告、发展新用户了。
　　
　　“听说苹果正在和唱片公司谈判，计划增加iTunes的曲库数量。”
　　
　　陈延森在坐下后，漫不经心地说道。
　　
　　丹尼尔听后心里一紧，苹果在欧美地区的智能机出货量仅次于山星，依靠终端优势，iTunes对Spotify的威胁极大。
　　
　　这也是他为什么如此看重橙子科技的原因！
　　
　　Alexa智能音箱只是其一，橙子科技进军东欧手机市场的举动，让他看到了一丝契机。
　　
　　如果Spotify能和橙子手机达成战略合作，将软件预装到手机中，便能达到低成本获客的效果。
　　
　　毕竟Facebook的广告投放太高，加上版权费的压力，让他着实有些吃不消。
　　
　　“iTunes的曲库远不如Spotify，为了提升用户体验，我跟环球、索尼、华纳等唱片公司均签署了版权授权协议，曲库总量超过了2000万首，陈先生，Spotify才是橙子科技最好的选择。”
　　
　　丹尼尔赶忙解释道。
　　
　　生怕陈延森撇下Spotify，把Alexa智能音箱的音乐服务商，更换成了iTunes。
　　
　　“是吗？”陈延森不置可否地反问道。
　　
　　“陈先生，你觉得Spotify这款产品如何？”丹尼尔干笑一声，摸了摸鼻子，岔开话题道。
　　
　　如何？
　　
　　陈延森眼睛微眯，琢磨着对方话里的意思，只见丹尼尔一脸殷切的样子，脸上又挂着讨好的笑容，难不成把我当冤大头了，想找我融资？
　　
　　短短数息，他的脑子飞快地转了一遍，列举了十几种可能性，但融资的概率最大。
　　
　　“丹尼尔先生，是让我说实话吗？”
　　
　　陈延森轻笑着回道。
　　
　　“当然。”丹尼尔正襟危坐，打算听听这位商业天才对Spotify商业模式的看法。
　　
　　“版权成本高，盈利模式不清晰，用户增长缓慢，付费转化率低……”
　　
　　陈延森丝毫不客气，将Spotify的问题逐一点了出来。
　　
　　丹尼尔脸上的笑意渐渐消失，面部肌肉僵硬，不由地露出了尴尬的神色。
　　
　　陈延森说的问题他都知道。
　　
　　高盛的投资人，也是用类似的理由，强行把Spotify的估值压到了24亿美币。
　　
　　可正因为是实话，才戳人心肺。
　　
　　丹尼尔没想到，陈延森的实话，竟然不掺一丝水分，这也太耿直了。
　　
　　陈延森看着对方的面色越来越难看，便稍微收敛了一些，止住了话题。
　　
　　“陈先生，你说的问题，我都在想方法改进，我想知道，Spotify在你看来，有没有投资的潜力？”
　　
　　丹尼尔深呼一口气，直截了当地问道。