第350章 1000亿量级！合作重启，亰东快递加盟，云速快递大势已成！ (第1/2页)

陈延森和柳强东相视而坐，一旁的紫砂壶热气氤氲。
　　
　　亰东随行人员脸色紧绷，神情中透着紧张。
　　
　　柳强东率先打破沉默，轻笑着说：“陈总，我今天专程来拜访，是真心希望橙子手机能入驻亰东。你我心里很清楚，手机市场竞争激烈，多一个销售渠道，对橙子科技的发展至关重要。”
　　
　　“是吗？自从418家电节橙子科技退出亰东平台后，业绩似乎也没受到影响。”
　　
　　陈延森放下茶杯，身体后靠，笑意盈盈地望向靓仔东。
　　
　　他要的是实际利益，可不想听对方说屁话。
　　
　　合则两利不假，但在当下的电商环境里，亰东与橙子科技的合作，显然对亰东更具利好。
　　
　　柳强东想空口白牙地重新拉拢橙子科技？
　　
　　没那么容易！
　　
　　闻言，柳强东干笑一声，冲着一旁的助理招手，对方会意，立马递上来一份营销推广方案。
　　
　　他接过后，不带丝毫犹豫，便径直推到陈延森的面前道：“这是我的诚意。”
　　
　　陈延森伸手拿了起来，随意翻阅着。
　　
　　内容包括了亰东首页、3C数码频道的轮播图、热门推荐等资源位，一年将为橙子科技举办四场‘超级品牌日’活动，同时配合线下广告、公关、网络投放、社交传播等资源，提供全平台量级的曝光力度。
　　
　　此外，还有低至二十天的账期特惠政策、售后保障和大数据支持。
　　
　　与去年的入驻合同相比，眼前这份方案，条款更具弹性，资源倾斜力度显著提升，处处透着破局重启的意味。
　　
　　柳强东的认错态度诚恳，森哥非常满意。
　　
　　但陈延森转念一想，暗自琢磨：亰东既然已经和魅族签下8亿采购合同，有了备选后，按理不该对橙子科技如此‘跪舔’，想必对方还藏着其他条件。
　　
　　“柳总有什么要求？”陈延森懒得绕弯子，开门见山地问道。
　　
　　“就知道瞒不过你。”柳强东咧嘴一笑，顿了顿接着说道：“亰东想和今日头条、灵犀浏览器、橙子应用商城达成长期的广告投放合作。”
　　
　　说完，他直勾勾地看向陈延森，观察着对方脸上的细微表情。
　　
　　陈延森明白他的意思，无非是想用年框合作的方式，拿下更低报价。
　　
　　2012年，受限于宽带、3G网络、个人电脑和智能手机的普及率，国内网民总数不足6亿。
　　
　　桃宝、亰东等起步较早的平台，很快触及到了流量天花板。
　　
　　此时正处于PC互联网向移动互联网转型的关键时期，除了企鹅外，森联资本掌握的移动资源最为雄厚。
　　
　　亰东若想突破150亿美币的估值上限，就离不开森联资本的帮助。
　　
　　“没问题。”陈延森爽快答应。
　　
　　对于送上门的钱，不赚白不赚！
　　
　　至于优惠，柳强东就别想了！
　　
　　给多少钱办多少事，今日头条、灵犀浏览器、橙子应用商城的广告业务均采用CPM竞价机制，出价越高，曝光量越大，要是舍不得掏钱，就很难买到规模化的新客流量。
　　
　　见陈延森答应得干脆，柳强东的脸上不禁漾起喜色，赶忙端起茶杯以茶代酒，连声道谢。
　　
　　“亰东打算什么时候上市？”陈延森随口问道。
　　
　　“实不相瞒，港岛和灯塔国的券商，给到亰东的报价只有100亿美币出头，我宁愿再坚持两年，也不想流血上市，让外人捡了便宜。”
　　
　　柳强东腰板一挺，沉着脸说道。
　　
　　在他看来，如果没有200亿美币的估值，亰东绝对不上市。
　　
　　毕竟阿狸巴巴估值已近800亿美币，若亰东上市首日市值仅有100亿美币，未免太过难堪。
　　
　　“对了，拼呗如今的市场份额和销售增速都很可观，陈总应该尽早筹备上市计划了。”柳强东话锋一转，试探起了陈延森。
　　
　　黄征听到这里，下意识地竖起了耳朵。
　　
　　他手里捏着不少拼呗期权，一旦公司上市，身家便能跟着暴涨。
　　
　　拼呗从客服到CEO全员持股，但项目自成立至今不过两年。
　　
　　因此，众人都认为拼呗迟早会上市。
　　
　　“我不着急，反正拼呗又不缺资金。”陈延森耸了耸肩，不以为意道。
　　
　　柳强东顿感扎心，眼底闪过一抹羡慕之色。
　　
　　实际上，森联资本在仓储、物流方面的投入，丝毫不输于亰东，但陈延森的做法比较聪明，他将云速快递独立运行，盈亏自负，大大降低了风投机构的投资顾虑。
　　
　　另外，云速快递不仅在为拼呗的商家服务，还承担着夭猫商城、桃宝C店、亰东POP店的揽件业务，在击败三通一达后，廖威通过涨价，迅速扭亏为盈。
　　
　　将原先的负资产，瞬间转化成了盈利项目。
　　
　　柳强东想学，可又怕影响了亰东快递的服务质量和配送时效。
　　
　　两人坐在沙发旁，边喝茶边闲聊。
　　
　　橙子科技入驻亰东，今日头条、灵犀浏览器、橙子应用商城和亰东的广告协议，则统统交给了下属去处理。
　　
　　“昨天阿狸对外公布，夭猫商城、桃宝C店和1688等业务，已于昨日完成了1万亿GMV，阿狸一家独大，对拼呗、对亰东都不是一件好事。”
　　
　　柳强东缓缓开口道。
　　
　　“行业第二也挺好。”陈延森笑笑，根本不按套路出牌。
　　
　　老二多难听！
　　
　　拼呗自然是要干阿狸的，可如何干，用什么角度、力度和速度干，还得徐徐图之。
　　
　　先让亰东打头阵吸引阿狸火力。
　　
　　要知道，柳强东在上次的燕京互联网大会上口口声声说要三年赶超阿狸，他不上谁上？
　　
　　柳强东之所以想拉上拼呗，多半是想借助森联资本的资源，先打垮阿狸，转头再干拼呗。
　　
　　陈延森可不会上当！
　　
　　他经历过电商的黄金十年，对未来的行业动态了如指掌，心里十分明白，电商赛道的潜力惊人，距离阿狸、拼呗和亰东吃饱，还差十万八千里呢。
　　
　　此刻开战，纯属浪费资金和精力。
　　
　　见陈延森不为所动，柳强东便只好作罢，转而收敛心神，与他从电商聊到物流，又延伸至团购、外卖、网约车等行业。
　　
　　“陈总，我发现拼呗订单页面的物流信息里多了一个实时线路查询功能，莫非是接入了高德地图的数据接口？”
　　
　　

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