第389章 你得让他们卷起来啊！北冰国销量第四！国际化第一步！ (第2/2页)

“斌哥，谈下来几家？”吴星宇满怀期待地问道。
　　
　　“一家。”王斌竖起食指回道。
　　
　　“大头，你输了，中午你请！老板，再给我加两个鸡腿。”王天明得意洋洋地说。
　　
　　“赌我有没有开单？”王斌黑着脸问道。
　　
　　“放心，哥不会忘了你的功劳，鸡腿分你一个。”王天明笑着道。
　　
　　“阿宇，你呢？”王斌看向吴星宇问道。
　　
　　“挂零呗。”王天明坏笑着打趣道。
　　
　　“王哥，公司教的话术我都用了，为什么那些老板都不肯上团购啊。”吴星宇挠了挠头，露出苦恼的表情。
　　
　　“你找了哪些店？”王天明问。
　　
　　“五元子老鹅、状元小吃铺、聚红盛和同一首歌。”吴星宇回道。
　　
　　“阿斌，你怎么看？”王天明没搭理吴星宇，却转头问起了王斌。
　　
　　一路上，王斌也慢慢琢磨了出来，他找的十几家餐厅、网吧和KTV，都是经营多年的老店，光靠老顾客就能活得很滋润，哪还需要额外的客源啊？
　　
　　因此，对那些老板说线上流量、获客成本、口碑沉淀和管理效率提升，别人只当是放屁。
　　
　　只有生意不温不火、甚至经营状况不佳的商家，才会主动寻求合作。
　　
　　“这几家店的生意都非常好。”王斌言简意赅地说道。
　　
　　“生意好有什么问题吗？”吴星宇的脑子还没转过来，下意识地反问道。
　　
　　“如果我们在庐州、金陵，当然是先和大商家、生意好的商户先谈合作，但小县城的模式不同，很多商家的生意主要靠老客维系，咱们得让他们卷起来。”王天明不慌不忙地分析道。
　　
　　“卷起来？”吴星宇微微皱眉，不是太理解。
　　
　　“打个比方，城内一共有17家KTV，只要上了筷跑的商家，每天的订单绝对能多三四成。
　　
　　顾客就这么多，又不是天上掉下来的，其他KTV的生意肯定会受到影响，到时候他们不做团购也得做，等所有KTV商家都上了团购，再让他们卷价格。”
　　
　　王天明阴恻恻地说道。
　　
　　“王哥，高手啊！”吴星宇恍然大悟，茅塞顿开，竖起大拇指夸赞道。
　　
　　王斌也听懂了，下午专攻中小商家，要让春申的生意人明白，入驻筷跑能赚大钱，把平台的名气打出去再说。
　　
　　王天明眯着眼睛，听着两人的吹捧，脸上不由地浮现出一抹笑容，心里极为享受。
　　
　　第三天上午，春申首批入驻商家，陆续迎来了第一批团购客人。
　　
　　北街的周氏牛肉汤馆门口，排起了长长的队伍。
　　
　　南街的同兴饼屋门口，同样门庭若市，店内店外挤满了乌泱泱的客人。
　　
　　十字街口一家名为‘阿里巴巴’的KTV，从中午十二点到凌晨一点半，生意就没中断过。
　　
　　一县之地的用户量虽然不多，但人口密度不容小觑。
　　
　　更何况，县城里的绝大多数人，一来没车贷，二来没房贷，花钱比一线城市的白领还大方。
　　
　　筷跑的团购一上线，由于商家少、用户多，家家生意都异常火爆。
　　
　　王斌渐渐发现，原先对他爱搭不理的老板，也客气了许多。
　　
　　这帮人开始认真听他分析团购数据，甚至主动询问入驻筷跑网的优惠政策，眼里闪烁着对金钱的渴望，与当初拒之门外的态度截然不同。
　　
　　另一边。
　　
　　裴毅拿着十座县城站点的首日数据，向陈延森发起了视频会议邀请。
　　
　　“老裴，你低估了县城用户的消费力。”陈延森调侃道。
　　
　　此前，裴毅带领团队在全国各地肆意扩张，却迟迟不肯进入县级市场，无非是觉得县城用户的收入低，不足以支撑团购和外卖业务。
　　
　　“老板，这份数据确实超出了我的想象。”
　　
　　裴毅干笑一笑，稍显尴尬地回道。
　　
　　“关于华东、华北、华中和华南地区的县级市场消费力数据，你可以找廖威要一份，云速在搭建快递服务站时，前期做了充分的调研准备。”陈延森收起笑意，正色说道。
　　
　　“好的老板，我明白。”裴毅点头应道。
　　
　　“对了，你提议由章旭豪担任外卖事业部总经理的申请，我同意了。你跟他说一声，奖金和期权都不会少他的。”陈延森补充道。
　　
　　“嗯，好的。”裴毅立即应下。
　　
　　交代清楚后，陈延森便挂断了电话。
　　
　　在他眼里，筷跑的发展速度虽快，但还不够快。
　　
　　团购和外卖市场的潜力惊人，理应创造更多的就业岗位才是。
　　
　　“笃笃笃——！”一阵敲门声响起。
　　
　　“老板，东欧市场的月度视频会议是三点，十分钟后开启，周总在八楼的A4会议室。”
　　
　　陈洁推门走了进来，她穿着一条千鸟纹的半身包臀裙，上身是一件浅灰色小西装，米白色的雪纺内衬，隐约可以看见衣服下的白皙皮肤。
　　
　　陈延森微微颔首，起身向外走去。
　　
　　陈洁见状，紧紧跟在陈总屁股后面，身为助理，撰写会议纪要也是她的日常工作之一。
　　
　　一分钟后，陈延森乘坐电梯来到八楼，走进了A4会议室。
　　
　　“老板！”房间里响起一阵问候声。
　　
　　陈延森扫了一眼，除了周受志外，还有东欧地区的市场总监、售后主管和渠道总监。
　　
　　“开始吧。”
　　
　　陈延森入座后，冲着周受志吩咐道。
　　
　　头顶的条形灯将LED屏幕照得透亮，随着视频会议接通，波兰、乌克兰、罗马尼亚和北冰等七国的市场负责人，逐一出现在画面中。
　　
　　“先各自复盘市场表现，每人三分钟时间。”周受志率先开口道。
　　
　　他了解老板的性格，不喜欢下属长篇大论。
　　
　　“北冰国二月份的总销量是15.9万台，目标完成率为106%，其中线上2.7万台，线下13.2万台，市占率8.9%。
　　
　　热销机型为青橙D1S（已做硬件和应用生态适配）、橙子D1，橙子C2和橙子C3的销量占比为26.1%，竞品以苹果、山星、Fly和诺基亚为主……”
　　
　　北冰国的业务负责人缓缓汇报。
　　
　　别看一个月销量才15.9万台，但已经跻身当地市场的销量第四，前面只剩山星、Fly和诺基亚，苹果则在橙子后面。