第一卷 第403章 教你一个新词，饥饿营销！ (第2/2页)
每一次尖锐的铃声响起，都伴随着一个前线“阵地”传来的亢奋尖叫：“喂！高乔生！
旺角卖光！
彻底卖光！
一张不留！”
“喂？社里？
中环这边排了几条街长龙！十万份？十一万份都能吞掉！
现在全光了！
急等补货！”
“铜锣湾！紧急！再补一万份！立刻！马上！
读者要抢破头了！”
高乔浩捏着一张刚刚统计上来的快报速递，手心全是汗，以至于纸张都有些濡湿。
他强压着砰砰狂跳的心脏，带着一种难以置信的兴奋和隐隐的担忧。
三步并作两步冲进林火旺那间临街、可以俯瞰部分繁华街景的临时办公室：
“小林君！
十点开售，现在不到十二点！十万份！我们首印的十万份……全、卖、光、了！”
他深吸一口气，努力让声音不那么走调，“印刷厂那边……是不是立刻通知他们加印？加多少？十万？还是十五万？”
他的眼神灼灼，透着无法遏制的狂喜和更大的期待。
打破《东方日报》首日十七万八千份的历史纪录？
似乎触手可及！
林火旺正立在巨大的落地窗前，背影笔直，目光穿透玻璃，落在远处依旧喧嚣的街角，那里排队的人群尾巴似乎还在蠕动。
听到高乔浩急促的汇报，他脸上没有流露出丝毫意外，甚至连一丝夸张的喜色也欠奉。
只有那嘴角，向上牵动了一个微不可察的弧度，带着一种洞悉一切的平静了然。
他甚至没有立刻转身，只是任由高乔浩在他身后激动地喘息了两秒，才缓缓转过来。
说话的语气中，带着点寡淡的笑意：
“知道了。
通知厂里，加印十万。
让他们动作快一点，下午三点前要铺出去。”
高乔浩微微一怔。
加印十万是他的预期之内，但老板的反应也太……淡定了？
淡定的不合常理！
按照老板一向的大手笔，不来个十五份或二十万份么？
不过，他虽然心中有疑惑，却从来不会质疑林火旺的决定，便立刻应道：“明白！我马上去安排！”
冲出办公室，对着外面早已翘首以盼的副手们大手一挥：“加印！十万份！全力开动！”
整个编辑部如同浇了一勺滚油，瞬间沸腾，呼喊奔走声、冲向印刷车间的脚步声此起彼伏。
印刷机的轰鸣再次响彻厂房，声音比之前更加高亢。
加印的十万份报纸被压缩到极限的时间送往各销售点。
然而，由《寻秦记》旷古未见的设定和“小林天望”这块金字招牌点燃的市场烈焰，正成就燎原之势，根本就停不下来，望不到头啊！
仅仅到了下午五六点钟，太阳西斜，维港被染上一层金红色时，最新的战报再次传来——加印的十万份，再次彻底售罄！
《亚洲日报》，成了这个黄昏港岛最炙手可热，也最难买到的稀缺品！
傍晚的余晖透过窗户，将高乔浩因为持续亢奋而涨红的脸映照得更显激动。
他再次冲进林火旺的办公室，声音都有些嘶哑：
“小林君！
报摊的电话打爆了！
第二批加印的十万份，也全部卖光了！
《寻秦记》真的太火了。
尤其是一些上班或上课的白领和学生，下班下课后，听朋友同学说了《寻秦记》的好看，立马就奔到报摊来呢！
可惜，我们的二十万份《亚洲日报》已经全部卖光了，现在哪哪都没报纸了……
以至于，外面到处都是找不到我们报纸的读者！
印厂那边的工头打电话请示，现在机器还热着，人手也够，问我们能不能再……再加印十万份？
不，甚至更多？！
以现在的势头和市民的渴求度，三十万份！
甚至，是首日冲击四十万份绝对有望！
绝对能彻底打破港岛单日单种报纸销售的最高历史纪录！”
高乔浩的心跳得像擂鼓。
三十万份首刊！
这将是一个何等恐怖的数字！
足以将《亚洲日报》一举推到至高无上的巅峰，一夜之间碾压所有对手，震动整个港岛乃至东南亚报界！
林火旺依然面对着那巨大的落地窗，他没有回头，仿佛没有听到高乔浩描绘的那个令人血脉贲张的前景。
只是平静地抬起右手，向着高乔浩声音的方向，看似随意却又带着不容置疑力量地，轻轻摆了摆。
“不必了。”
平淡的声音，如同冰水，精准地浇在了高乔浩心头那团熊熊燃烧的欲望烈焰上。
“不必了？！”高乔浩愕然失声，几乎以为自己听错了，
“小林君？
这……这可是千载难逢的机会啊！
读者有需求，印力也跟得上，现在加印，稳稳当当打破纪录！
我们可以……”
一向从不质疑林火旺的高乔浩，也忍不住再度提议道。
林火旺这才缓缓转过身。
“首日二十万份，”他的目光平静地落在高乔浩充满困惑的脸上，语调沉稳，“已经足够响亮，足够引人注目了。”
他顿了顿，仿佛在斟酌着每一个字的重量，“总要给港岛的报业同僚们……留一点点面子。”
“留面子？”
“吃独食太狠，把别人的饭碗砸得粉碎，”
林火旺向前踱了一步，声音不高，却字字清晰，“就等于把自己独自推上了风口浪尖的绝壁之上，成了所有同行的眼中钉，公敌。
呵呵！虽然现在我们已经是公敌了。但超得太多，更容易让他们全都报团起来。
二十万份，比第二名的历史纪录高出一大截，足以证明我们的统治力和号召力，”
他抬起右手，用食指轻轻点了点自己的太阳穴位置，“又不会让对手彻底绝望，不至于引发同仇敌忾、歇斯底里的反扑。
更关键的是……”
他的目光扫过高乔浩，似乎要穿透他的思维，
“卖光了！
很多人想要，却买不到！我教你一个新词，这叫做饥饿营销。牺牲本该有的销量，反而能够反过来塑造品牌和产品自身的价值与稀缺性……”
……
饥饿营销？
高乔浩脑子里如同过电般猛地一闪！
一丝明悟如同闪电划破迷雾！
“人为制造的稀缺感……”
高乔浩喃喃自语，眼睛骤然亮得惊人，“饥饿营销！这个词简直是太准确了，这才是最强的营销理念啊！
它会带来比报纸本身内容更疯狂的街谈巷议！
更高的关注度！
更热烈的话题效应！
今天买不到的人，明天会加倍地渴望！
今天抢到的人，会加倍地珍视手里的这份报纸！
明天的销量……天啊！”
看着高乔浩眼中那恍然大悟后紧接着又涌上来的、近乎崇拜的光芒，林火旺知道对方已经彻底领会了自己的意图。
他这才微不可察地颔首，目光越过激动的高乔浩，落在办公桌中央那份创刊号样报上。
在他目光引导下，高乔浩也不由自主地再次看向那张报纸。
这一次，他的目光被牢牢钉在了副刊版《寻秦记》正文结束处的底端位置。
一行毫不起眼、字体极小的铅字，如同一条精心隐藏的暗线，静静躺在那里，却蕴含着改变游戏规则的力量。
高乔浩倒抽一口凉气，心头的震撼再次翻江倒海！
他之前完全沉浸在执行任务和首销火爆的巨大冲击中，根本没有留意到这个版面末端的细节。
此刻看清那行字，再结合老板此刻这个“欲擒故纵”的限量策略，一股凉意夹杂着五体投地的佩服，瞬间从脚底板直冲他的顶门！
那行小字清晰写着：“集齐本连载小说《寻秦记》全部刊有章节之《亚洲日报》，待《寻秦记》全本出版时，凭完整报张可免费兑换由作者亲笔签名之实体书一册。”
寻常报纸，朝生暮死，看过即弃，乃至转手卖给废品收购站换来几枚毫子填肚。
但这行看似微不足道的公告，瞬间赋予了一张张《亚洲日报》以独特的“收藏价值”和“兑现凭证”的潜质！
它将一张张零散的、可以随意丢弃的报纸，变成了一套拼图，一份必须连续收集才能兑换珍宝的钥匙！
它像一道无形的锁链，牢牢锁住了读者的钱包。
它将迫使那些对《寻秦记》欲罢不能的读者，忠实地购买后续每一天的《亚洲日报》，一张都不能少！
这将无可估量地提升读者的粘性，保证报纸长期、稳定的基础销量。
而且，“作者亲笔签名书”本身就是一个巨大的诱饵，将持续不断地制造话题和传播热点。
一个限量抢购制造爆点与稀缺，一个集报换书保证长期流量……双管齐下，配合得天衣无缝！
小林君这一手，简直把人心和市场拿捏到了登峰造极的地步！
高乔浩只觉得喉咙发干，心脏被巨大的商业智慧和深不可测的布局能力冲击得狂跳不已。
他看着林火旺依旧平静无波，仿佛只是做了一件微不足道小事的侧脸，第一次无比清晰且绝望地认识到，自己和眼前这位年轻老板之间，在商业谋略维度上的差距，如同深渊巨壑，永远无法跨越。
……