第343章 碾压 (第2/2页)

陈默仿佛没看到王慧芳的失态，目光重新落回计划书，钢笔在“风险准备金”那一栏划了个圈。
　　
　　“10%的预算应对突发情况，想法是对的。”他淡淡地说了一句，算是难得的、微乎其微的肯定。
　　
　　但这句肯定在此刻王慧芳听来，更像是居高临下的点评。
　　
　　但她知道自己不能生气，也没有资格生气。
　　
　　如果不是因为对方亲妹妹是自己舍友，自己连跟人一起吃饭的资格都没有。
　　
　　她还在独自消化着自己的负面情绪的同时，对面的陈默又翻到财务预测部分。
　　
　　指着其中一项：“营销推广预算，70%押注在FaCebOOk和InStagram的付费广告？依据呢？做过目标市场的用户画像和媒介触点分析吗？知道现在这两个平台的广告竞价成本在东南亚涨了多少吗？有没有考虑过本地化的社交媒体KOL（意见领袖）合作？哪怕是小博主，转化率和信任度可能都比硬广高，成本也更可控。”
　　
　　每一个问题都像一把锤子，敲在王慧芳那颗已经摇摇欲坠的信心上。
　　
　　用户画像？媒介触点？竞价成本？KOL？
　　
　　这些名词她听过，但具体怎么操作，如何分析，如何评估性价比，对她而言是一片模糊的灰色地带。
　　
　　她所谓的“推广策略”，还停留在“花钱投广告就能看到订单”的原始阶段。
　　
　　陈默放下计划书，身体向后靠在椅背上，双手交叠放在身前。
　　
　　他看着对面几乎要把头埋进桌布里的女孩，眼神里没有嘲讽，只有一种阅尽千帆后的平静审视。
　　
　　“王慧芳，”他叫了她的全名，声音不高，却清晰地穿透了包厢里压抑的沉默，“创业不是做一份漂亮的PPT，更不是靠‘蓝海’、‘平替’、‘信息差’这些听起来很美的概念就能成功的。它需要扎到泥土里，去抠每一个细节的成本，去预见所有可能让你流血的坑。你这份计划书里，有热情，有吃苦的决心，这很好。但你对国际规则的无知，对供应链风险的低估，对市场复杂性的轻视，任何一个点，都足够让五十万在三个月内烧光，然后连个响都听不到。”
　　
　　这些话说得有些重，他是在对王慧芳说，但包间里面的两个人不知道的是陈默的话也是在对他自己说。
　　
　　自己前世不就是揣着一腔热血去“创业”，花光了积蓄还卖了房，最终也没听到个响。
　　
　　倒是差点落下个妻离子散的结果。
　　
　　好消息是陈默只有妻离，并没有子散。
　　
　　坏消息是陈默因为创业缘故根本没有要小孩，所以也谈不上子散，妻离已经是最差结果。
　　
　　他的话像冰冷的解剖刀，一层层剥开王慧芳精心构建的梦想外壳，露出里面脆弱而混乱的内核。
　　
　　王慧芳的肩膀几不可察地抖动着，死死攥着陈倩的手，另一只手的指甲几乎要嵌进自己的肉里。