第240章 锋行传媒的商业生态 (第2/2页)

就比如Roku这家公司，在国内没有任何名气，在米国也是相对低调。
　　
　　公司就是做机顶盒以及内置的应用程序的。
　　
　　十年后，这家公司做到了米国市场第一。
　　
　　即时到了2024年，Roku的营收规模也不算很大，仅有十几亿米金。
　　
　　但是这家公司的产品，能覆盖米国接近40%家庭的电视机，是各种娱乐内容触达电视用户的关键媒介。
　　
　　在未来，就连一向霸道的苹果公司，都要给Roku交“过路费”。
　　
　　这家公司之所以成功，主要是依靠一个产品策略，那就是中立便捷。
　　
　　所谓中立，就是不强行绑定任何软件，不硬给客户塞广告；
　　
　　所谓便捷，就是应用程序操作简便，很容易上手。
　　
　　这个策略，让Roku赢得了米国人的喜爱。
　　
　　其实这也是华国观众的痛点。
　　
　　未来大家越来越少的看电视，除了智能手机的冲击之外，也是因为机顶盒的应用软件很恶心。
　　
　　不仅操作麻烦，而且广告特别多。
　　
　　打开电视机，真的想看个电视，都要找半天。
　　
　　其实很多家庭，即使不看电视，也会买个电视挂在家里。
　　
　　如果有个好的机顶盒，提供便捷性和娱乐性，还是有不少人愿意打开电视机，用大屏刷视频的，尤其是在吃饭的时候。
　　
　　Roku坚持的策略是好的，但这注定了这家公司在前期会很困难。
　　
　　因为没有广告就没有收入，仅凭卖机顶盒，是赚不到多少钱的。
　　
　　所以这家公司目前跟奈飞一样，经营很困难。
　　
　　创始人伍德有意卖掉公司，或者进行融资。
　　
　　锋行传媒上市后的第一目标，便是收购Roku。
　　
　　这不仅能在北米市场低调扎根，还能利用Roku的软硬件技术，在国内贴牌生产机顶盒，打造出锋行传媒的商业生态。
　　
　　江一锋这次来米国考察，算是提前筹备。
　　
　　毕竟收购一家米国公司，各项事情还是很麻烦的，中间少不了多轮的谈判。
　　
　　这就体现出在港岛上市的好处，收购外国企业，相对来说还是方便一些。
　　
　　江一锋一边参观公司，一边随口问道：“为什么公司叫Roku，有什么含义吗？”
　　
　　伍德解释道：“因为这家公司是我创办的第6家公司，Roku在日语里是“6”的意思，英文喊起来也比较顺口。”
　　
　　为了包装一下自己，伍德又说道：“我上一次创业是ReplayTV，本来一切都很好的，结果遭遇了互联网泡沫。
　　
　　无奈之下，我只能把公司以1000万米元的价格，卖给了SonicBlue。
　　
　　不管怎么说，这次创业还是让我赚到了一大笔钱。”
　　
　　“看出来了。”江一锋客气道：“你身上有一股英伦绅士的风采，谈吐中带着优雅的贵族气质，这与米国的暴发户截然不同。”
　　
　　这两句话吹嘘到了伍德最引以为傲的地方。
　　
　　因为伍德就是英国人。
　　
　　鄙视链这种东西，是无处不在的。
　　
　　英国人在米国，就特别喜欢彰显自己所谓的文化和历史，以及贵族底蕴和绅士精神，嘲笑米国人是暴发户。
　　
　　伍德也是如此。
　　
　　“江，你真是太懂我了！”伍德笑着说道：“我们一定能合作得很愉快。”
　　
　　温凌凤看了看江一锋，也佩服江一锋的口才，真的很会忽悠，几句话就拉近了彼此的距离。
　　
　　接下来的交流，双方也聊得很开心
　　
　　一个小时不到，伍德便跟江一锋称兄道弟，成为了好朋友。
　　
　　“江，你什么时候去英国，我带你参观一下我家的庄园。
　　
　　那里有最好的葡萄酒，还有高大健壮的骏马。
　　
　　我们可以一边品尝葡萄酒，一边骑着马，享受一段美好的时光。”
　　
　　江一锋笑着说道：“我的公司要上市了，最近比较忙，明年我会去欧洲，到时候我们再联系。”
　　
　　“OK，那我再给你介绍一下公司的产品。”
　　
　　江一锋重点了解了Roku的机顶盒产品，以及内置的应用程序。
　　
　　实话实说，确实都很不错，绝对是世界领先的水平，还有十几项技术专利。
　　
　　对于考察的结果，江一锋还是很满意的。
　　
　　Roku现在规模不大，一共也就四十几个员工，营收在2000万米元左右。
　　
　　公司坚持低价售出机顶盒抢占市场的策略，净利润很低，确实遇到了资金困难，收购起来难度不大。
　　
　　只是具体的细节和条款，以及收购价格，都还需要磋商。
　　
　　不过这些就是温凌凤的工作了。
　　
　　这方面她是专业的。
　　
　　在江一锋的说服下，温凌凤现在兼任了锋行传媒的CFO。