第12章 做生意 (第2/2页)

“并不是，如果只是说便宜，恐怕您也不信我，”颜辉像是有什么天赋一般，“叔，是这样的，我在木材行业时间不短了，今天刚从林场下来，不过林场并不对外零售木头。我们出木头，说实话，最起码也得一百方以上，而且只有原木。”
　　
　　颜辉指了指刚刚那家店，说道：“我刚刚路过这店，老板对我这个态度，您也看到了。所以我想帮您一下。”
　　
　　“你凭什么帮我？”大叔表示不信。
　　
　　“这个地方小，问了一家的价，去再问别家，都不会更便宜，您想要1方850的价格是吧？不知道您想要买几方？我可以给您谈价格，保证低于850，这样吧，每方木头，每低100块钱，您就给我20就行。”
　　
　　“850还能再往下便宜？”大叔有些不信，“那这样，我看好的落叶松，你能给我往下谈，谈下去一百，我给你30！”
　　
　　“您要几方？”颜辉此刻非常淡定。
　　
　　“4方。”
　　
　　“好，”颜辉道，“那您自己先去问价吧，觉得哪家木材质量好，回头我给您讲价去。”
　　
　　“行。”大叔点了点头，指了指这个地方，“你等着我，最多半小时，我还回来。”
　　
　　“好。”
　　
　　大叔去问价了，颜辉却不能闲着，他立刻去了刚刚打电话的小卖部，买了一个本子和一支笔，然后刷刷刷地写了起来。
　　
　　写完之后，颜辉回到了刚刚的地方，不一会儿，大叔就回来了。
　　
　　“他妈的，确实，最低的居然是第一家，”大叔也有些无奈了，“第一家估计能讲价讲到865。”
　　
　　“嗯。那您看上哪家了？带我去吧。”
　　
　　“行，跟我来。”
　　
　　二人到了一家店，这家店显然挺红火，切割机转个不停，工人就有七八个。
　　
　　颜辉没管大叔，一个人去找到了老板，直接说明了来意。
　　
　　“这么好的板子，你跟我说720一方？”老板不高兴了，“想啥好事呢？你知道现在原木什么价吗？这电费人工...800一方都赔，算了，你一个小孩，说了你也不懂。”
　　
　　颜辉并没有使出什么谈判技巧，只是把刚刚写好的纸拿了出来，递给了老板，说道：“这是今天的原木价格，您要是比这个价格贵，就是进价高了，我这边有林场的资源，可以帮忙给您介绍。”
　　
　　说这话的时候，颜辉非常紧张，他原本想的话比这个要委婉得多，但是真说出口，变得非常直接。
　　
　　老板只是看了一眼，就知道颜辉不是骗人，颜辉写了好几种木材的价格，这不是硬编可以成功的，而且，这是这几天的实时价格，就连这边车站的大部分人都不会知道。
　　
　　“你是林场的人？”老板开始盘道。
　　
　　“我朋友，现在就需要4方木头，现在结现钱，这生意快得很，这钱您赚不赚？我保证其他老板不知道。”颜辉知道越多说越错。
　　
　　“4方倒是不少...”老板琢磨了几秒钟，并没有废话，“750一方，而且，你绝对不能跟别人说。”
　　
　　“放心，我和这镇子没啥来往。”颜辉点了点头。他知道老板这一单起码赚300，如果720只能赚200多一点。
　　
　　颜辉懂得原木价格，懂搬运工工钱，甚至他之前还和二哥那边的人聊过仓储、电费等费用，他来这里之前，已经算过很细的帐。
　　
　　接下来就很顺利了，买家以750一方的价格买了4方木头，共计3000元。
　　
　　从这里买完，这买家也如数给了颜辉120块钱，他在这边不熟，也不敢为了这点钱坑颜辉。
　　
　　至于老板，其实并不在乎颜辉的身份。
　　
　　他只是能确定一点，这个钱如果他不赚走，隔壁也会赚走。
　　
　　所谓的价格同盟，那都是对付外行的。
　　
　　这笔生意很快，卖家、买家和颜辉都很开心，唯一郁闷的肯定是之前驱赶颜辉的那家店。但是那家也没办法过来说啥，这家店的老板有一万句话可以等着他。
　　
　　当然了，那家店老板就算是傻子，也不会过来说啥。
　　
　　这些都是颜辉的思考和复盘。
　　
　　机缘巧合之下，颜辉发现了一个商机。
　　
　　议价人。
　　
　　这个词到底怎么说，他也不知道，总之就是居于买家和卖家中间的介绍人，从中可以谋取一定的利差。
　　
　　没有投入，靠的只是信息差。他现在掌握着木材的信息，唯一的问题，就是如何获取客户。
　　
　　如果每次都去店里看到客户拉走沟通，容易被打死。
　　
　　即便是等在店面口，一两次还行，次数多了也容易被揍。
　　
　　颜辉想的自然不是这个小镇，而是奉天铁西木材市场。
　　
　　那边有四叔在，他怎么也安全一点。而且奉天毕竟是大城市，治安还比较好，在这个小镇的话，不用多，最多三次，颜辉就会被人盯上。
　　
　　心中不断完善着赚钱大计，颜辉有些迫不及待的感觉。
　　
　　很想回到奉天，大展宏图！
　　
　　想着，颜辉就已经到了住处附近，毕竟小镇就这么小。
　　
　　颜辉的其他钱放在衣服里面缝着，这120块钱可是刚刚赚到的，还热乎着，看着了不远处的烧烤摊，颜辉没有犹豫，买了整整9块钱的烧烤。
　　
　　一般颜辉这个年龄的孩子，能有个两三块钱零花钱就不错了，颜辉买了9块钱，这可是足足30根烧烤，可是吸引了周围好几个人的目光。
　　
　　老实说，这个烧烤师傅的技术不算很好，不少肉都烤黑了，也不知道是什么原因，里面倒是没有糊。
　　
　　黑点就黑点吧，估计是烟熏的，他没有在意，蹲在烧烤摊一旁，一口气把30串肉都吃完了，像是没吃过肉一般。
　　
　　本来周围的人还在看他，以为这个小哥有钱，现在看这个情况，颜辉的吃相跟饿死鬼差不多，也就没人理他了。
　　
　　吃完这些，颜辉突然就后悔了。
　　
　　应该夹着大饼吃来着！
　　
　　再买一点？
　　
　　颜辉突然又舍不得了。刚刚花掉的9块钱都够他在市场那边吃一个周了，今天这是属于冲动消费了！
　　
　　想了想，颜辉最终决定就吃这么多，竹签子先不扔，回去嗦一嗦签子还能吃半张饼。
　　
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