第30章 第一次用工 (第2/2页)

所以说，最好的办法就是颜辉主动去寻找客人，只是这个难度，对一个天天要上班的人来说是真的太高了。
　　
　　但颜辉并不气馁，一方面他总是想尽一切办法记录更多的最新讯息，另一方面一有机会他还是会尝试。
　　
　　他有外地口音，想跟客户建立信任本来就难，他迫切需要一个人帮他，但老郭老宋老吴他们都不行。
　　
　　颜辉和这三个人的关系都不错，但是谈不上多信任，这跟他老家的拜把子兄弟是不一样的。一旦有了比较大的利益冲突，也很难说能靠得住。
　　
　　想了想，颜辉还是有了个人选，宋致远，也就是那个卖狗的少年。
　　
　　最近一段时间，颜辉也见过几次小宋，只是工作上确实没啥交集。小宋一直在市场门口卖筐，这个还是能卖动的。
　　
　　至于狗...小宋也没那么多可以卖。
　　
　　想到这，这天中午忙完了之后，颜辉就去东门市场附近找宋致远，果然在市场的边缘处找到了他。不得不说这小子还是挺有毅力的，大热的天一点也没休息，一直盯着自己的摊位。
　　
　　“辉哥！”宋致远看到颜辉，眼前一亮，立刻站了起来，“你怎么过来了？”
　　
　　“最近几天怎么没去找我玩？”
　　
　　“啊？”宋致远露出为难的神色，“我...我忙着编筐，而且...而且我怕麻烦你...”
　　
　　“这有什么麻烦不麻烦的，”颜辉倒是觉得宋致远这个人不错。从上次卖了狗给他5块钱，就能看出来这个小子可交！
　　
　　“那也...”宋致远挠了挠头，“嘿嘿...”
　　
　　“过来找你，是有点事情。”颜辉直奔主题，把自己要做的事，和宋致远说了一下。
　　
　　虽然宋致远看着比他还小，但好歹是本地人，说话办事听着靠谱一点，在市场做事，很容易被人认为是某个老板的孩子。
　　
　　当然，现在的问题就是还得稍微捯饬一下，毕竟他身上还是太脏太破了。
　　
　　“我会洗澡的！我也有干净的衣服！”宋致远聊到这里，立刻表了态。
　　
　　“行，那你先卖筐。你家里还有筐吗？等你卖完了再说。”
　　
　　“那就后天吧。”
　　
　　“行。”
　　
　　外面太晒了，颜辉聊完就走了。
　　
　　颜辉现在自己获客实在是太难了，他得搬木头，此前他唯一稳定的获客渠道就是那个司机。
　　
　　以后有了宋致远，一方面能够盯着司机的动向，防止司机单干，毕竟之前可是有口头协议的。另一方面即便司机经常单干，他也能大概了解司机能谈下来的价格。
　　
　　除此之外，小宋这个人并不是很认生，本身就可能拓展客户或者其他的司机。
　　
　　总之，小宋现在编筐卖筐一天最多赚十几块钱，没有颜辉这个办法有前途。
　　
　　只是，让颜辉没有想到的是，第二天早上，小宋就到二哥店里找他了。
　　
　　宋致远换了一身干净的衣服，身上也干净了，头发也剃了，看着很精神。14岁的年龄虽然不大，但身高也快有1米7了。
　　
　　“我这边一时半会儿没车，我先带你去见一下我说的那个司机。记住了，我们这个生意不能和任何外人说。”颜辉嘱咐了一句。
　　
　　“放心吧，”宋致远拍了拍自己的胸脯。
　　
　　颜辉和宋致远一样，都非常瘦，这种瘦很简单，就是营养不良造成的。相比之下，由于长期体力劳动，颜辉显得比较精壮，宋致远则是瘦弱。
　　
　　二人很快见到了司机。
　　
　　“这是小宋，我最近工作也忙，有时候你们有需要我经常对接不上，以后让小宋陪你们谈客户，无论有啥事让他找我，”颜辉解释道。
　　
　　“他多大啊？”司机有些不放心地问道。
　　
　　“16。”颜辉18，小宋16，没毛病。
　　
　　“嗯...”司机考虑了几秒钟，“行，这么说他也知道所有的木材价格？”
　　
　　“没事，他跑的快，随时过来问我就行。”
　　
　　所有最新的木材市场价格，是颜辉一点点打听出来的，他也要防着点宋致远，不可能每天把笔记本放在宋致远这里。
　　
　　好在这种单子都在市场里交易，随时过来问颜辉并不算难。
　　
　　“那别耽误事啊？”司机的话语里，多少有些质疑。
　　
　　“放心吧，不会的，小宋做事挺机灵的。”颜辉肯定还要亲自出马的。
　　
　　讲价这种事情可没那么简单，让宋致远去是肯定不行的，还是得颜辉亲自出马。
　　
　　但是有小宋在，有两个好处。
　　
　　第一是避免司机或者司机的侄子遇到客户不通知或者懒得通知颜辉。
　　
　　第二是宋致远来店里找颜辉的时候，可以把宋致远留在二哥店里，如果来了货可以及时去喊他。毕竟对颜辉来说，二哥店里的工作还是第一位的，客户那边自己大不了不赚一分钱，只是帮忙谈下单子还是很快的。
　　
　　颜辉自己都不知道，这是他工作这么久，第一次考虑“用人”这个方法。也没人教他，考虑到这一步纯粹水到渠成。
　　
　　司机最近谈单有成功也有失败，有时候他也想着去喊颜辉过来，一方面是懒得跑，另一方面也想自己多赚点，但成功率确实没有颜辉高。
　　
　　总之，这属于患得患失的状态。现在颜辉这样安排人过来，而且通知颜辉的事情让小宋担任，司机也没理由拒绝。
　　
　　“你先试试，如果三天内一次都没谈好，我给你20块钱的工钱。”颜辉把宋致远喊到一边，单独嘱咐了几句。
　　
　　“不用，哥，我肯定好好干！”
　　
　　“行，这个事情主要靠经验，你的好处是对木材市场周围比较熟，也知道路，但是对木材本身你不够了解，这个需要慢慢来。”颜辉耐心地嘱咐了一些话，接着就回二哥那里搬木头去了。
　　
　　宋致远多少有些腼腆，就一直陪着司机等人在这里趴活。有他在，司机其实也有些难受，毕竟这里可不止他一个司机，时间久了难免其他人也会发现这个路子。于是，他只能想办法拉拢一下宋致远，让小宋记住要保密。
　　
　　颜辉让宋致远保密是对市场内保密，颜辉实际上是希望宋致远拓展新客户的，只是宋致远暂时还没领悟这么多，他现在的关键还是配合好司机大叔。总之，二人倒是一拍即合，聊得很是投机，都做好了保密准备。