第39章 宋致远家事 (第2/2页)
“他以前不抽烟吗？”颜辉好奇地问道。
“不抽。”
“估计他现在就想抽了，没办法，这个再怎么不好，也好过他抽纸壳子。”
“啊？那...”宋致远有些不好意思地说道，“有便宜点的吗...”
“先给他这个试试，要是他能接受，你再给他买烟叶就行，我买过，一块钱一把。”
“那行，”宋致远听罢，从兜里拿出来钱，“三块钱，我给你。”
“不用，算我的。”
“算我的。”宋致远知道颜辉日常有多节约。
“你这就太客气，”颜辉最终还是没要这三块钱，“今天我有空，咱们先抓紧把你的筐便宜卖掉，然后去一起谈客户。”
“好。”宋致远点了点头。
宋致远编筐编的还可以，只要每个筐便宜一块钱，就能很快出手。毕竟他总共才拿了三个。
二人去了熟悉的地方，宋致远在这边卖筐，颜辉去找司机大叔沟通。
颜辉和司机的合作已经有段时间了，司机也在合作中赚到了一些钱，但司机最近有些动摇，他听说有地方招长期的司机，他想过去。
“这个事情你自己决定，”颜辉并没有多说什么，“我以后时间比之前自由一点，也能自己出来找客户。”
“行，我还没谈好，谈好了再说。”
二人简单地聊了几句，宋致远就找了过来。
“卖完了？这么快？”颜辉看到两手空空的宋致远，有些惊讶。
“嗯，卖完了。”宋致远点了点头，“遇到一个人，我给他便宜了一共4块钱，他全要了。”
“那行，走，我带你去找客户。”
司机可能要走，这个事情宋致远前几天就和颜辉说过，颜辉也是第一次和司机具体聊。
“总之，在他走之前，你必须得有这个找客户的能力，你谈不妥没事，我来谈。但是你得看明白谁是新客户、谁是老主顾。”颜辉接着讲起了他的一些技巧。
市场里的人形形色色，颜辉和宋致远都能一眼看出来谁是市场里的人、谁是客户，但是客户和客户还有区别。
“零售的地方，基本上都是新客户，但是他们买的太少，得看运气。如果客户就买两根板子，甚至只买一根，我们谈价也没啥意义。批发的地方，虽然说客户买的量比较大，但是客户更谨慎，而且大部分都是老客户，有自己的拿货渠道。”
颜辉这个赚钱的思路，只能针对新客户。因为所有的老客户都会跳过他这个中间商。
即便是颜辉帮过的客户，下次再来的时候，也会毫不犹豫地抛弃颜辉。当然，有一种情况除外，那就是木材价格变动比较大的时候。
“木材价格大变的话，就是我们的机会，要知道客户和商家之间最大的问题就是信任，”颜辉接着讲道，“如果合作过，下次来还是这个价格，那客户必然抛弃我们。但是如果木材大涨，客户下次来谈不下价，还是会找我们。”
“那这么说，我们还挺期待木材价格变化的？”宋致远听懂了。
“嗯，尤其是大涨。大涨会让一些老客户和店铺之间都丧失信任。但是这种机会也不多。”
“没关系，我可以多尝试！”宋致远明显已经比之前成长了。
...
接下来的这两天，颜辉和宋致远一刻不停，在市场里问了数百个客户。
这还是挑选过的客户，实际上他俩看过的客户都上千了。
问的足够多，运气自然就好，短短两天时间里，颜辉和宋致远就一共赚到了240元，宋致远分了72块钱。
如果能一直维持这个效率，过年之前宋致远就一定能赚够5000块钱。
“你有没有考虑过买一辆自行车？”傍晚，二人即将分别，颜辉问道。
“之前想买，但是现在不买了吧。马上就要下雪了，到时候骑车也挺不方便。”
“那行，你自己定。”颜辉看到宋致远手里提着的烟叶，“慢走。”
目送宋致远离开，颜辉也准备回去喝口水，一下午没喝水都快渴死了。傍晚，风一吹还挺冷。
刚刚从东门进市场，颜辉就看到了大凯。
大凯个子高，在人群中太容易被发现。
这一刻，颜辉突然觉得大凯这辈子也不是做小偷的料，太容易被看到了。
大凯扶着板车，从市场里往外送木头。
拉车的人颜辉不认识，看样子也是小宝的小弟。
二人擦肩而过，都看到了对方，也都没打招呼。
最近这段时间，大凯踏实了不少，一直跟着小宝在这边干活。颜辉听说，小宝已经垄断了这片区域的板车，只要是板车运输，都和小宝有点关系。
这一点，颜辉还是有点佩服小宝，只是不知道小宝怎么能把买卖做这么大，别看利润没多少，架不住板车多。
自己是不是也能培养一大堆宋致远？
颜辉开始认真考虑这个问题，最终还是觉得不行。只有他们两个人的情况下，对这么大的市场不会产生什么影响，但是人一多，那必然会惹得所有的木材店老板不高兴。
简单地说，颜辉现在去哪一家店，就等于给这家店拉客户，那少赚也是赚。但是如果中间商太多，那所有的店都会面临少赚的问题，到时候必然激起众怒。
除此之外，还有一个问题，那就是像大凯这样的搬运工很好找，但是宋致远这样的人却难找。很多人面对陌生人都不知道怎么说话。
商业这个东西，像颜辉这样一个个去大海捞针，是行不通的。虽然也能赚钱，而且比绝大部分普通人赚的多，但是上限太低，没办法“扩大生产”。
一路想了很久，颜辉还是没有想到什么好办法。他心中暗暗决定，等两年后，等满了18岁，无论如何都要开一家店，从小老板开始做起。
回到住处，山哥那个屋没开灯，应该是还没回来。山哥最近也不知道去干嘛了。
颜辉脱下衣服躺下，被子都是冰冷的，想了想，他把电褥子找了出来。