第75章 装修和投标 (第2/2页)

按照计划，明年开春以后他要搞钢模板租赁公司，那就必须在明年开春后不久，把木材卖掉，资金腾出来。至于贷款，他不着急，现在他已经开始体会到贷款的好处了。
　　
　　对于颜辉现在的收益率来说，10%利息的贷款他都想要。
　　
　　做生意的人都是贪婪的，有时候越是上升期，越舍不得花钱买车，因为所有的资金都可以用来继续增值，这个过程是非常爽的。颜辉天天开着他的哈飞松花江，奔波于各个工地之间。
　　
　　颜辉是不太喜欢靠送礼、送钱解决问题的，虽然他也有伴手礼，也会给别人分一些利益，但是他不会去沆瀣一气搞伪劣产品。好的产品价格是比较透明的，利润摆在那里。
　　
　　比如说胶合板，颜辉现在个人的利润不到10%，这已经是他多方核算的结果了。在这个利润率下，他能保证质量和分润。
　　
　　但是，劣质胶合板的利润能达到50%以上，这种情况下工地要是还买，肯定是有人多拿钱了。
　　
　　颜辉做生意，说起来是比较简单的，他最擅长的就是核算成本。他的数学水平在绝大部分老板里都算是好的，在这个没有手机、计算器少见、大部分计算都要靠纸笔的年代，颜辉可以轻松地计算出一个项目的利润率。
　　
　　现在很多人都见过网上写的“投标”、“中标”的标书，都非常厚。这个标书里面具体是什么东西呢？
　　
　　主要的内容是投标价格、工期、质量目标。细分一点说，第一是需要写下一大堆承诺函和违约责任，接着就要写下预付款、质量保证金、误期违约金等细节；第二是写下一大堆的身份证明书、授权书、法人和法人代表的资质；第三要提供银行保函、电汇凭证复印件等投标保证金细节；第四是核心经济问题，关于各工程的详细报价、工程费、措施费、项目费、规费、税金，要清晰地列清楚单价、合价、总价；第五是关于施工方案和技术方案，要讲自己的各类部署.
　　
　　这里面过于复杂，因此大家经常能看到，有的标书要打印几万页甚至一吨。可以说，没有能力的公司，连这个标书都打印不出来。
　　
　　颜辉做的事，和投标其实是一个道理，只是这个年代的个体工商户还做不到颜辉的水平。
　　
　　他对整个工程项目都算是了解，对木材的了解更是专业的，他每次报的价格，一定能报到项目方的心坎里，再加上他的背景和质量，谈下来的生意就很难被抢走，而揽新，对颜辉来说也不算难。
　　
　　当年东方雨虹的创始人为了拿下京城市政的防水项目，免费给纪念堂做了防水，之后市政就很信任他，给了他一堆项目，最终公司做到2008年成功上市。
　　
　　颜辉现在在泉城名气也是越来越大，现在也开始接触到一些政府项目了。
　　
　　（晚上会补缺的那一章）