第一百二十三章 老太太点石成金：品牌的秘密 (第1/2页)

赵淑芬带着赵小丽，没拐进汇川市场的老巷子，脚步坚定地走向特区新开的几家高档时装店。玻璃橱窗后，衣物光鲜。
　　
　　赵小丽的脚步有些发虚，她不自觉地看看自己洗得发白的衬衣，再看看那些标签都透着“矜贵”的衣服，心里发怵。这里的标价，怕是她一个月工资都摸不到边儿。
　　
　　“看出啥名堂没？”赵淑芬下巴轻轻一抬，眼梢扫向橱窗里那件裁剪别致的女士风衣。
　　
　　赵小丽两眼紧紧盯着，那风衣料子看着就高级，颜色也沉稳，线条那个流畅啊，找不出一丝多余的零碎，偏偏就是特别显身形，有股子劲儿。
　　
　　“妈，这衣裳……瞅着特干练，穿上肯定精神。”
　　
　　赵淑芬手指又一偏，点着旁边一件印着古怪洋气花纹的连衣裙：“那这件呢？它想跟你唠叨点啥？”
　　
　　“这件……感觉像是画儿里头飘出来的，特别……嗯，有那么点子罗曼蒂克的味道，跟咱们平常铺子里那些衣服，不是一个路数。”
　　
　　“眼力见儿还行。”
　　
　　“丫头，瞧见没，这就是‘牌子’。”
　　
　　“它可不单单是块布、是个款那么简单。”
　　
　　“它有自个儿的牛脾气，有自个儿的出身来历，更有它想给穿它的人添上的那股子独一份儿的劲儿。”
　　
　　“这些从港城那边过来的，或是从更远的老外那儿来的牌子，人家卖的不光是料子和样子，更是一种‘派头’，一种说不清道不明的‘调调儿’。”
　　
　　赵淑芬依旧挽着赵小丽的胳膊，脚下却没往那些店里迈，只是顺着亮晃晃的橱窗慢慢踱步。
　　
　　每走到一家店门口，她就停下来，不厌其烦地指点那些赵小丽以前压根儿没往心里去的小细节，那些藏在光鲜亮丽表面下的门道。
　　
　　“你瞅瞅这家店，招牌上那字儿，瞅着啥感觉？”
　　
　　“还有这家，里头的摆设，那灯光，瞧见没，人家咋弄的？”
　　
　　“为啥一样是卖衣裳的，人家的就能让你打心底里觉得‘金贵’，就乐意多伸脖子瞅几眼，甚至咬咬牙掏大把票子给买下来？”
　　
　　赵小丽的脑瓜子嗡嗡地转悠开了，以前哪琢磨过，这做个买卖，里头还有这么多弯弯绕绕的讲究。
　　
　　她赶紧从那个半旧的帆布挎包里掏出那个宝贝似的硬皮小本子，指尖因激动微微有些发力，捏紧了笔杆。
　　
　　笔尖在纸上刷刷地响，她把那些刚冒出来的词儿一股脑记下：设计要特别、牌子得有故事、高级感、洋气、那个什么‘调调儿’……可不能忘了！
　　
　　“牌子，不止要好看，更要有自己的‘定位’。”赵淑芬声音沉稳，“它必须清楚，这衣服是给谁穿的，要让什么样的人穿上后觉得‘对味儿’。这就是‘目标客群’。”
　　
　　赵小丽的笔尖一顿，又郑重写下“品牌定位”、“目标客群”几个新词。她猛然觉得，以前在红星百货大楼卖衣服，简直是“瞎折腾”，根本没摸到门道。
　　
　　

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