第五百八十二章 小米剑走偏锋，张扬渔翁得利 (第1/2页)

「疯了，彻底疯了，雷军这家伙到底还要不要赚钱？1999元，这怕不是赔本赚吆喝。」
　　
　　「高通骁龙MSM8260双核处理器、4英寸夏普ASV液晶触控屏，这种配置1999元，真的能造出来吗？」
　　
　　「又来了个疯子！」
　　
　　「手机圈到底得罪了谁啊？」
　　
　　当7月4号早上，雷军在中关村喊出「科技平权」口号，把小米1代的全球发售价定为1999元，华国整个手机行业都为之一颤。
　　
　　特别是「中华酷联」这四家，高管又一次召开紧急会议。
　　
　　他们会议内容很简单，那就是1999元能不能造出小米1代？
　　
　　根据发布会雷军披露的硬体参数，小米1代将采用高通骁龙MSM8260双核处理器、三星MCP一体化存储晶片、4英寸夏普ASV液晶触控屏、豪威800万像素後置CMOS摄像模组、飞毛腿1930mAh大容量锂电池——————
　　
　　1999元的智慧型手机不稀奇，因为可以在细节上偷工减料。
　　
　　就好比华强北的手机师傅，一堆不知道几手的零件物料，手搓一台智慧型手机轻而易举o
　　
　　能用多久？
　　
　　不知道。
　　
　　会不会爆炸？
　　
　　不清楚。
　　
　　这就是山寨机，品质零保障，售後服务更是没有。
　　
　　然而雷军搞的这台小米1代，零部件几乎都来自行业数一数二的供应商，这就让同行友商费解了。
　　
　　1999元的价格，物料成本都要上千块，还没有计算组装、宣发和铺货成本，最关键的是MIUI作业系统，几乎就是白送。
　　
　　而此时的小米官网，预约购机人数已经来到了20万，并且随着时间推移，人数还在快速上升。
　　
　　22万。
　　
　　26万。
　　
　　29万。
　　
　　预约人数的飙升，离不开国内各大科技媒体的报导。
　　
　　《震惊！金山董事长雷军要彻底颠覆手机行业！品牌国产神机，顶配双核仅售1999
　　
　　元！》
　　
　　《科技平权！金山董事长雷军甩出王炸级国产旗舰新机，价格仅需1999华国币，抢到就是赚到！》
　　
　　《还有天理吗？雷军离职金山後，首次创业就甩出王炸牌，业内人士指出1999元是赔钱吆喝！》
　　
　　《山寨机的末日？1999元的小米1代正式开启预约，小米公司创始人雷军发布会强调，科技不应该高高在上，而是服务於每一个人！》
　　
　　2010年的雷军还没有名声大噪，准确来说，是还没有达到马芸、马花腾这种国民级的知名度。
　　
　　马芸和马花藤之所以能成为国民级人物，主要还是踩中了时代风口，一个是只要用户在淘宝购物就会想起来名字，另一个是只要打企鹅的网路游戏就会想起来名字。
　　
　　反观雷军呢？
　　
　　没有一个让人印象深刻，提到就立马联想到他的产品，这也是他感觉自己「一事无成」的原因。
　　
　　也正因如此，现在的新闻报导，都是用金山公司来强调雷军的身份，给小米公司和小米1代手机增加信任背书。
　　
　　7月5号，入夜。
　　
　　银谷大厦807室。
　　
　　距离雷军召开小米1代发布会已经过去了33个小时，此时官网预约人数高达42万台，远远超出雷军、林斌和黎万强等人的预期。
　　
　　原本他们以为，小米1代能卖出10万台就算成功了，现在一估算，不仅可能卖出10万台，说不定销量能翻倍。
　　
　　但问题又来了，小米1代到底什麽时候开售？另外备货的问题都迫在眉睫，这都是需要立马解决的。
　　
　　「按现在的情况，我们至少要准备20万台存货，物料零件和代工厂那边沟通得怎麽样了？」
　　
　　林斌目光看向周光平，後者是小米公司对接代工厂的总负责人。
　　
　　另外，由於周光平之前是摩托罗拉研发中心的高级总监、手机硬体大牛，所以小米1
　　
　　代的总负责人也是他，雷军只是定方向的人。
　　
　　「我这边一直在跟英华达对接，核心元器件，高通晶片、夏普屏幕还有三星MCP存储，我们已经锁了一部分产能，但还有余量缺口。」
　　
　　周光平稍作停顿，继续说道：「英华达产线改造和人员扩招正在赶工，良品率还算稳定在预期区间，风险点在於部分被动元器件交期偏紧张，一旦上游物料拖延，手机的产能爬坡可能会受影响。」
　　
　　「我已经安排人驻厂盯着了，每天同步良率和物料到货进度，但实话实说，20万台一次性备足压力不小，我们要做好分批次排产的预案。」
　　
　　「仓储和物料那边呢？」
　　
　　雷军忽然开口。
　　
　　黎万强闻言，快速回应：「我这边团队已经和凡客敲定好流程，库存、出库数据也已经实时打通，只要货进仓就能立刻发货。」
　　
　　「手机不比服装，它属於贵重电子产品，怕磕碰、怕潮湿，你和陈年那边对接时，最好让他单独划出独立库区，并单独培训打包人员。」
　　
　　雷军叮嘱道。
　　
　　小米1代能卖1999元不亏钱，全靠雷军多年积攒的人脉。
　　
　　就比如借用凡客的仓储物流体系，换做其他人基本是不可能的。
　　
　　但因为雷军和陈年相识於卓越网，後来陈年创办凡客诚品，雷军更是入局投资，因此两人的友情早就胜过一般合作关系。
　　
　　或许雷军也没想到，陈年有朝一日能帮上自己的忙。
　　
　　要知道，从2009年开始，凡客就进入了高速扩张阶段，在国内多个城市搭建大型仓储中心，自研电商订单管理系统，能够实现订单、库存实时同步。
　　
　　另外，凡客旗下的「如风达快递」更是自建配送队伍，支持货到付款、上门验货和退换货闭环。
　　
　　说白了，如风达快递走的路线，其实和京东是一样的。
　　
　　「好的雷总。」
　　
　　黎万强连忙应答。
　　
　　他也明白仓储和物流的重要性，如果不能把货及时发出去，就容易造成堆积。
　　
　　「人数到43万了，又多了1万人，按照目前的造机进度，我们最快9月份才能陆续把货发出去。」
　　
　　林斌第一次直观感受到，什麽叫巧妇难为无米之炊。
　　
　　明明小米1代市场反响特别好，很多用户都愿意花1999元尝鲜，可他们就是拿不出货
　　
　　o
　　
　　「7号直接开售，先别管那麽多，按期房思路去营销。」
　　
　　雷军话音刚落，林斌、黎万强和黄江吉等人无不面露惊色。
　　
　　他们现在手上连样机都没有，发布会都是雷军拿着模型机讲PPT，现在居然要开卖？
　　
　　「风险会不会有点大？」
　　
　　「是啊，如果造机某个环节出错，我们可能无法交机！」
　　
　　「关键是用户接不接受，付款距离实际交机得一两个月，一般用户还真接受不了这种模式。」
　　
　　「雷总，现在小米1代的进度就已经很赶了，如果再冒这麽大的风险，真就是不成功便成仁了啊！」
　　
　　「有点过於激进了。」
　　
　　雷军的激进策略，把林斌都吓了一跳，其他小米初创团队的人更是大惊失色。
　　
　　期房他们听过，「期机」他们还真第一次听说。
　　
　　听着林斌、黎万强等人接连抛出反对意见，雷军随手拿起桌上的一包烟，拆开抽出一支，当着满屋子人的面点燃，深深吸了一口。
　　
　　「呼」
　　
　　「投资有句至理名言，风险与收益并行。」
　　
　　雷军弹了弹菸灰，继续说道：「我之所以急着上市销售小米1代，是为了逼诺基亚进行自证。」
　　
　　「什麽意思？」
　　
　　林斌追问。
　　
　　「现在资本市场已经怀疑诺基亚N8接连推迟上市，是因为产品力不足，我们既然要参与围猎诺基亚，那就贯彻到底。」
　　
　　雷军又猛吸一口香菸，缓缓说道：「我相信我们团队能让小米1代顺利落地，同时我也希望我们小米能占据华国手机市场的中低端生态位。」
　　
　　现在的诺基亚可谓是负面缠身，不仅Q1财报数据时不时被翻旧帐，诺基亚N8旗舰还被市场质疑产品力不行，可能遭遇滑铁卢。
　　
　　雷军想法很简单，就是想联合其他手机厂商，一把「乾死」诺基亚，然後自己吃中低端市场份额，等市占率上去，再通过网际网路变现。
　　
　　作为一名职业投资人，雷军比任何人都知道诺基亚管理层现在所面临的压力。
　　
　　诺基亚N8连续推迟上市，全球高端手机市场份额被不断蚕食，股东一定会向管理层施压。
　　
　　诺基亚管理层的说辞，雷军也能大致猜到一二。
　　
　　无非就是用功能机做藉口，掩盖高端智能机型的窘境。
　　
　　小米1代要做的，就是要用诺基亚功能机的价格，推动智慧型手机全面替代功能机。
　　
　　现在很多人都看不上中低端手机市场，认为没什麽利润，卖10台中低端价位手机还不如1台高端价位手机的利润高。
　　
　　但雷军想法不同，他现在满脑子都是怎麽让小米1代拿到更多的市场份额，然後通过网际网路变现。
　　
　　在他看来，只要能掌握移动终端设备的话语权，他就可以「挟天子以令诸侯」，让网际网路大厂给小米公司倾斜利润。
　　
　　所以雷军盯上了诺基亚，只要诺基亚这个庞然大物倒下，所有手机厂商都能分到一杯羹。
　　
　　雷军的强硬表态，让林斌、黎万强等人无话可说，只能顺从。
　　
　　「既然雷总都这样说了，那我们营销话术得做好，毕竟要让用户等一两个月，如何让用户心甘情愿掏钱等待是门学问。」林斌缓和气氛道。
　　
　　「是啊，得想营销话术了。」
　　
　　黎万强附和。
　　
　　「等一天送2积分，1积分等於1块钱，积分可以用於购买我们的小米手机，你们觉得怎麽样？」
　　
　　雷军显然考虑过这个问题，说出了自己心中所想。
　　
　　「又让利？」
　　
　　刘德眉头紧锁。
　　
　　

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