第八章 智斗与落锤 (第1/2页)

郭冬芸的方案像一道精准的光，照亮了乐峰心中最理想的路径。高预付解决世界杯本金，超高分成绑定长期利益，不签长约保留自由身，支持出道但不强迫……完美契合他的核心诉求！
　　
　　狂喜被强行压下。乐峰脸上浮现出真诚的感动和明显的挣扎。他看向郭冬芸，语气带着为难：
　　
　　“郭总，您的方案……尤其是您对音乐的理解和尊重，真的让我很感动。说实话，这比其他几家单纯谈钱，更打动我。”他先捧了一下，随即话锋一转，抛出了重磅炸弹，“但是……飞碟的唐总，开出了三十万现金买断。这笔钱……对我个人目前来说，有非常、非常重要的用途。”他刻意强调了“非常重要”，暗示这笔现金的迫切性。
　　
　　他停顿，观察着郭冬芸。对方漂亮的眉头微不可察地蹙了一下，但眼神依旧沉稳锐利，并未慌乱。
　　
　　乐峰继续施压，语气更加“纠结”：“宝丽金的张总虽然价格低些，但承诺了国际渠道……华纳索尼虽然条件一般，毕竟是国际巨头……郭总，您的方案前景最好，但眼下的现金压力……”他恰到好处地流露出年轻人的“现实”焦虑。
　　
　　“所以，”乐峰深吸一口气，仿佛下了很大决心，提出了他的条件，“郭总，能否将预付金提高到二十万？版税分成12%我非常满意，体现了滚石的诚意。“
　　
　　会议室陷入短暂的寂静。王胖子在一旁听得心惊肉跳。二十万！这小子真敢开口！
　　
　　角落里的冯茜也屏住了呼吸，二十万！她虽然家境优渥，但也知道这对一个内地少年意味着什么。他竟然敢这样跟大公司的老总谈判？而且看起来……好镇定。
　　
　　郭冬芸大脑飞速运转：二十万预付金，压力陡增，但乐峰的才华和这六首歌的独特品质，值得一搏！12%分成虽高，但专辑若成功，滚石依然能获得丰厚回报，且能绑定一个潜力巨大的创作歌手。缩短优先权期限和明确“同等条件”，降低了乐峰未来的束缚，但核心的六首歌独家发行权已牢牢握在手中。
　　
　　更重要的是，她看重的不仅是歌，更是乐峰这个人——超越年龄的沉稳、精准的音乐直觉、甚至此刻展现出的精明谈判技巧。她直觉此人绝非池中之物，值得长期投资。
　　
　　几秒钟后，郭冬芸展露出商界女强人的果断。她忽然笑了，笑容中带着欣赏和一丝棋逢对手的意味：
　　
　　“乐先生，你很会谈判。”她身体微微前倾，胸口展露一抹春色，然而目光如炬，“二十万预付金，可以！版税12%，不变！同等条件下’一年内优先谈判不少于5首新歌。但是，”她语气转为不容置疑的坚定，“这六首歌的独家发行权必须完整给滚石，并且我们需要立刻启动制作流程，时间就是市场！如果你同意，”她看了一眼腕表，“我们现在就可以签合作意向书，预付金三天内到账！”快！准！狠！抓住核心诉求，展示强大执行力，不给对手反应时间！
　　
　　

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