第11章 香胰入市，名动京华 (第1/2页)
惊蛰后的第五日，西市的晨雾还未散尽，绸缎庄隔壁的铺面便卸下了遮挡的桐油木板。深褐色的楠木招牌在晨曦中泛着温润的光泽，黑底金字的“墨坊“二字由颜体写就，笔锋锐利如刀，撇捺间透着一股不容置疑的庄重。这匾额是林薇特意选的百年老楠木，让木匠打磨了七日，上漆时掺入了微量朱砂，使得金字在阳光下会泛出淡淡的红晕，如同上好的胭脂色泽。匾额下方悬挂着一对錾刻缠枝纹的铜风铃，晨风拂过，发出细碎的“叮当“声，与隔壁绸缎庄的算盘声应和。
孙伯穿着簇新的藏青色长衫，袖口滚着细白边，胸前口袋里还揣着块油布包好的老算盘——那是他年轻时在江南作坊用的，珠子被摸得透亮，边角磨得圆润。他站在门口搓着手，眼角的皱纹里渗着细密的汗珠，望着街尾渐渐聚拢的人群，喉结上下滚动着，想起三日前林薇在别院的交代：“头批货只出百盒，价定十两，要让她们觉得抢到的不是胰子，是脸面。“他下意识地摸了摸腰间的牛皮荷包，里面装着林薇给的开业利是，沉甸甸的硌着皮肉。
店门两侧的花架上，百盆盛开的玫瑰开得正艳，全是林薇从汀兰院暖房移栽来的“醉杨妃“品种，花瓣厚如绢帛，色泽如朝霞，边缘泛着淡淡的金粉。每片花瓣上都凝着晨露，大如珍珠，小如粟米，在阳光下折射出七彩光晕，甜香与店内飘出的奇异香气绞成馥郁的气息，引得挑着担子的货郎、挎着菜篮的妇人纷纷驻足。那香气不同于寻常花香，前调是玫瑰的清甜，中调带着草木灰的清苦，尾调却有股若有似无的乳脂香，勾得人鼻尖发痒，忍不住深吸几口气，连路过的黄狗都停下脚步，对着花架直摇尾巴。
墨书踮脚望了望，扯了扯孙伯的袖子，袖口被火星燎出的小洞还没来得及补，露出里面打补丁的内衬：“掌柜，安国公府的青呢小轿停街口了！轿夫正卸帘子呢，轿杆上的铜饰都闪着光！“孙伯深吸一口气，接过伙计递来的铜锣，锣面擦得锃亮，映出他微颤的鼻尖和花白的胡须，连胡须上的晨露都看得清清楚楚。“当——“铜锣声划破晨雾，震得梁上的灰尘簌簌落下，两扇雕花木门缓缓推开，门轴发出“吱呀“声响，惊飞了檐下筑巢的燕子，翅膀划过空气的声音清晰可闻。
店内迎面是一道梨花木屏风，上面用螺钿镶嵌着半幅《墨梅图》，正是林薇照着苏夫人手札中的草图设计，每片梅瓣都用不同色泽的贝壳拼接——深紫的是海螺，乳白的是蚌壳，边缘还嵌了极细的银丝，在晨光中流转着虹彩，仿佛下一秒就会有暗香飘来。屏风后，三层梨花木货架分阶梯状摆开，每层都铺着雪白的棉毡，最上层整齐码放着九十九盒香胰子——林薇特意少放了一盒，说要留给“有缘人“，这空缺反而让整排货架显得更加诱人，如同棋盘上故意留白的妙笔。
每盒香胰子用月白色锦缎包裹，缎面上用银线绣着缠枝莲纹，针脚细密得几乎看不见，只有凑近了才能发现每片莲叶的脉络都是用不同粗细的丝线绣成，粗线勾勒轮廓，细线填充纹理。盒盖上嵌着指甲盖大小的琉璃片，这琉璃片是林薇特意让石头打磨的，边角圆润，能隐约看到里面乳白的皂体，上面天然凝结着玫瑰花纹，像雪地里绽放的花瓣，纹路清晰得能数出花瓣的层数，中心的花蕊处甚至有天然形成的凹陷，仿佛真花的雌蕊。
“各位贵客，“孙伯走到货架前，声音因激动而微微发颤，左手无意识地摸着算盘珠子，指腹的老茧蹭得珠子“咔哒“轻响，“小店今日新张，只售'玫瑰凝脂香胰'百盒，每盒十两纹银，每人限购一盒。“他的声音不算洪亮，却因紧张而带着一丝沙哑，在寂静的晨空中传得很远。
“十两？！“人群中爆发出一阵骚动，像是热油锅里滴了水珠。王记胭脂铺的伙计伸长脖子，差点撞掉了肩上的货担，扁担压得咯吱作响：“孙掌柜，您这胰子是金子做的？上个月我家小姐买的桂花胰子才二两！“孙伯不慌不忙，从怀里掏出个锦盒，这锦盒是林薇给的，原本是苏夫人装玉佩的，此刻用来装试用品正好，盒面的万字纹磨损处露出底下的暗红锦缎。他拆开锦缎——乳白的皂体上，玫瑰花纹如天然晕染，花瓣的纹路从中心向四周扩散，像水墨在宣纸上自然晕开，一股更浓郁的香气瞬间弥漫开来，比花架上的玫瑰更醇厚，还带着点蜂蜜的甜，让站在最前排的妇人忍不住闭了闭眼，仿佛在品味什么珍馐，鼻翼微微翕动着。
“嬷嬷您瞧，“他递给前排一位穿绸缎的中年妇人一块试用品，皂体边缘打磨得圆润，边角还刻了朵极小的梅花，花蕊处甚至有个针尖大的小孔，“这是用头茬玫瑰花瓣蒸馏的精油，十斤花才出一两油，还加了江南进贡的雪白猪油，熬的时候要不停搅三个时辰，火候差一点都不行呢。“那妇人是李嫣然的奶娘，将信将疑地接过，指尖触到皂体，细腻得像婴儿肌肤，甚至能感觉到皂体表面的微小气孔，如同触到温玉。她在掌心搓了搓，清水冲过立刻泛起丰富的泡沫，洁白如雪，比寻常胰子的泡沫细密得多，像堆在手心的云朵，轻轻一捏就会发出“噗“的声响。洗后掌心留下的香气竟比寻常胰子持久十倍，而且皮肤变得滑腻，连虎口处的干纹都淡了些，她忍不住反复摩挲着手背，脸上露出惊喜的神色。
“哎哟！“她眼睛一亮，立刻从荷包里掏出一锭银子，上面还刻着“福“字，边缘被磨得发亮，“给我来一盒！我家小姐准喜欢！“旁边安国公府的管家也挤上来，手里攥着张五十两的银票，票面上的朱印都被捏得发皱，银票边缘卷起了毛边：“我家七小姐要三盒！多的钱当小费！“孙伯连连摆手，袖口的细白边都被拽得变了形，露出里面的藏青色布料：“每位限购一盒，这是东家定的规矩，多买一两银子都不行！“他的语气坚决，眼神却忍不住瞟向那白花花的银子，心跳得像擂鼓。
半个时辰后，最后一盒香胰被一位骑着高头大马的侍卫买走，他是镇国将军府的亲兵，马鞍上的雕花铜饰擦得锃亮。孙伯关上门板时，门板上的铜环被捶得“咚咚“响，门外还有人在叫骂，绸缎庄的掌柜探出头来，手里晃着二两银子，袖口还沾着昨晚裁衣的线头，胡子上挂着早饭的粥粒：“老孙，匀我一盒给婆娘交差？她听说皇后都用呢！“孙伯擦着汗笑而不语，袖中沉甸甸的银袋硌着肋骨，十两一盒的价格，除去猪油、玫瑰和锦盒的成本，竟赚了八百三十七两七钱——他在心里默算着，这比他过去十年种地赚的都多，手指无意识地摩挲着银袋上的系绳，绳子被磨得光滑。他想起林薇说的“稀缺即贵重“，忍不住在心里佩服：姑娘真是比江南最会算的账房先生还精，这哪里是卖胰子，分明是卖稀罕，卖脸面，连空气中都飘着银子的味道。
墨坊香胰子的消息像春日的柳絮，借着各府的马车与仆役的口，飘进了京城各府的深闺。李嫣然拿到香胰后，立刻屏退丫鬟，反锁了闺房的门。她坐在紫檀木梳妆台前，对着林薇送的琉璃镜试用——那镜子巴掌大小，镜面平整如冰，能清晰映出她耳后细小的绒毛，连发丝间的尘埃都看得一清二楚。她小心翼翼地拆开锦盒，一股甜香瞬间充满了整个房间，比她平日里用的兰花熏香更清新，更有生气，仿佛把整个春天都装进了盒子里。将皂体浸入温水，双手搓动的瞬间，丰富的泡沫如云朵般涌出，玫瑰香气在水汽中蒸腾，连铜镜都照不出的指缝污垢竟被洗得干干净净，水流过指尖时带着丝绸般的滑腻。
她对着琉璃镜细看——用过香胰的双手白皙细腻，指甲盖泛着健康的粉色，连关节处的暗沉都淡了些，玫瑰香气萦绕不散，甚至钻进了她袖口的蕾丝花边里，随着她的动作轻轻飘散。“这胰子真值十两！“她忍不住喃喃自语，立刻命人将剩下的半块用新的锦帕包好，锦帕的四角绣着缠枝莲纹，是她最新的嫁妆样式，让心腹丫鬟送去安国公府，附信说：“西市墨坊的香胰，连祖母房里的嬷嬷都夸比宫里的还好，妹妹一定要试试，那香气能留住春天呢。“
七小姐收到后，次日清晨天还没亮就坐着青呢小轿来到墨坊，轿夫的鞋底踏在青石板上，发出“噗嗤“的声响，惊飞了屋檐下的麻雀。却见门口挂着“今日售罄“的乌木牌，牌上的字是林薇亲笔所书，笔锋锐利，墨色饱满，即使在晨光中也显得格外醒目。轿夫敲了半天门，孙伯才从门缝里露出半张脸，胡子上还沾着早饭的粥粒，眼角的眼屎都没擦干净：“姑娘，明日请早，还是百盒。“七小姐气得摘下头上的珠花扔在轿子里，珠花上的红宝石滚落在丝绒垫子上，发出清脆的声响，与轿子的晃动声混合在一起。当晚，她让管家带着四个小厮，扛着铺盖守在墨坊门口，小厮们轮流打盹，有的靠在墙上，有的坐在地上，直到次日破晓才抢到一盒，代价是多塞给伙计二两银子小费，惹得后面排队的尚书府小姐直骂“仗势欺人“，簪子上的珍珠都气得发颤，连丫鬟扶着她的手都在发抖。
这种饥饿营销让香胰子成了贵女圈的身份象征。尚书府的千金为了抢到香胰，特意让马车停在墨坊对面的茶馆，派小厮每隔一炷香就去看一次，小厮的鞋底都快磨平了，脚后跟露出了里面的麻布；有的贵女甚至托关系到城郊找孙伯求情，愿意出十五两购买，还送上名贵的绸缎和点心，绸缎的花纹是最新的缠枝莲，点心是城南老字号的杏仁酥，都被孙伯以“东家有令“婉拒。林薇在汀兰院收到秋菊的回报，看着账册上密密麻麻的银钱数目，指尖划过“十两“二字，砚台里的墨汁在烛光下泛着幽光，像极了墨坊匾额上的金字，砚台边缘还沾着昨晚研墨时溅出的墨点。
她想起前世在广告公司策划的限量款营销，没想到在古代用锦盒和琉璃片包装，效果更甚——贵女们要的不是好用的胰子，是别人没有而自己独有的那份优越感。秋菊捧着刚送来的香胰，凑到鼻尖闻着，发间的银簪随着动作轻晃，簪头的银花微微颤动：“小姐，这香味真好闻，像把春天握在手里，连秋露都偷偷闻了好几回呢，还问我能不能偷偷藏一小块。“林薇笑了笑，想起苏夫人手札里“香道即心道“的批注，知道这香气里藏着的，是她在侯府立足的第一步，是用现代商业逻辑敲开古代贵女圈大门的金砖，每一缕香气都在编织着她的商业版图。窗外的海棠开得正艳，花瓣偶尔落在窗台上，与室内的玫瑰香气遥相呼应。
墨坊香胰子的热潮随着各府的进贡，悄然漫过了朱红色的宫墙。皇后身边的刘嬷嬷告假回家，儿媳孝敬了她半块墨坊香胰。刘嬷嬷用惯了御药房的贡胰，起初不屑一顾，只把它放在妆奁角落，妆奁里堆满了各种胭脂水粉，光是腮红就有十几种颜色。直到晚间洗漱时，那股不同于宫廷熏香的天然玫瑰味让她精神一振——宫里的香胰大多用廉价香料，闻多了刺鼻，这香胰的气味却像清晨带露的花田，清新得让她想起年轻时在乡下的日子。用完后，连她多年操持家务磨出的老茧都变得柔软，她立刻将剩下的半块收进描金漆盒，漆盒上的凤凰图案在烛光下闪烁着微光。
回宫那日，皇后晨起梳妆，正让宫女绞面，绞面的棉线在她脸上来回滚动，发出“滋滋“的声响。闻到刘嬷嬷手上的香气，她停下了正在描眉的螺子黛，螺子黛的笔尖还滴着墨绿色的汁液，落在象牙笔洗里，漾开一圈圈涟漪。“这是什么香味？不似往常的桂花，倒像是......带露的玫瑰？“她的声音温婉，却带着不容置疑的威严，头上的凤冠微微晃动，珍珠流苏发出细碎的声响。
刘嬷嬷连忙跪下，额头贴着冰凉的金砖地，声音因紧张而发颤，连说话时喉咙里的痰音都能听清楚：“回娘娘，这是宫外墨坊的香胰，儿媳孝敬的。“她将香胰的来历说了，连孙伯如何排队、价格多贵都说了个清楚，甚至提到了安国公府七小姐抢胰子的糗事。皇后拿起那半块皂体细看，见上面天然形成的玫瑰花纹，每道纹路都不一样，有的像绽放的花朵，有的像卷曲的叶片，又放在鼻尖轻嗅，那香气清甜不腻，带着露水的清新，不像人工调香那般刻意，仿佛真的能闻到晨露滴落花瓣的声音。
“比御药房的好多了，“她忍不住赞道，指尖触到皂体的细腻质地，像摸在温玉上，指腹的细纹都被这细腻感熨平了些，“润而不腻，倒像是江南的水土养出来的。“三日后，养心殿的太监迈着小碎步来到墨坊，手里拎着个黄布包，包上绣着龙纹，边角磨损得露出了里面的黄缎，宣了口谕：“皇后娘娘着墨坊进贡十盒玫瑰凝脂香胰，要花纹最清晰的，明日一早就要。“
孙伯接到旨意时，正在后院筛草木灰，听到“皇后“二字，一屁股坐在地上，手里的筛子撒了一地灰，惊飞了啄食的母鸡，母鸡扑棱着翅膀，羽毛散了一地。他立刻命人将库存的香胰全部取出，用放大镜逐盒查看，放大镜是林薇给的，据说是用碎琉璃片磨的，能把花纹放大好几倍。挑出花纹最清晰、香气最浓郁的十盒，又让针线娘用明黄锦缎重新包装，缎面上连夜绣了五爪金龙纹样，龙鳞都是用金线一点点勾勒的，每片鳞片都闪着微光，绣娘们的手指都磨出了泡。
亲自送入宫时，他跪在坤宁宫的丹墀下，额头抵着冰冷的石阶，能闻到石头缝里长出的青苔味，连呼吸都不敢太大声，只听见内侍尖细的声音在空旷的大殿里回荡：“皇后娘娘赏墨坊掌柜孙富贵二十两，着每月进贡，不得有误。“那声音在大殿里来回反射，听上去像有好几个人在说话。消息传回墨坊，孙伯立刻让人做了块金字匾额，上书“宫廷专供“四个大字，字体用了赵体，显得温婉大气，匾额的四个角还挂了小银铃，风吹过发出清脆的响声。匾额挂在店铺最显眼的位置，阳光下金字晃得人睁不开眼，连隔壁绸缎庄的伙计都忍不住眯着眼睛看。
这一下，墨坊的门槛几乎被踩破，有人甚至愿意出二十两银子求购一盒，银子上的牙印都清晰可见，那是穷人家卖了耕牛换来的钱。林薇得知后，让孙伯在匾额旁加了行小字：“皇后娘娘亲睐之物“，字体用了簪花小楷，显得温婉又不失庄重，每个字都像用绣花针绣上去的。她看着账册上跳跃的数字，想起苏夫人手札中“借势而为“的批注，知道皇后的青睐不仅是银钱，更是最好的护身符——从此墨坊便是有皇家背书的铺子，再不怕被同行打压，连空气中都弥漫着权力的味道。当晚，她在琉璃镜前试香胰，镜中女子的耳垂在烛光下泛着珍珠般的光泽，那香气萦绕在鬓边，仿佛为她戴上了无形的桂冠，连晚香堂方向吹来的风，都带着一丝若有似无的嫉妒，吹得窗纸微微作响。
香胰子的成功让林薇有了更多底气。她让孙伯在别院扩建工房，青砖地重新铺过，每块砖都经过水泡火烤，确保平整耐用，还特意挖了排水沟，防止雨水倒灌，排水沟的石板上刻着简单的防滑纹路。同时开始筹备琉璃镜的上市，根据《墨门杂记》的记载，她改良了琉璃配方，将青矾比例提高两成，又让石头在窑炉里多添了道淬火工序——这工序是她从手札里的机关术得到的启发，没想到用在琉璃上效果奇佳，需要在琉璃半冷却时用青矾水快速擦拭，镜面会更加通透。
第一批十面琉璃镜打磨完成时，镜面平滑如冰，能清晰映出人的睫毛，连窗外飞过的蜜蜂翅膀上的纹路都看得清清楚楚，蜜蜂翅膀上的脉络像极了苏夫人手札里画的叶脉图。林薇拿起一面，对着窗棂照去，连远处屋脊上的瓦片缝隙都清晰可见，瓦片上的青苔斑点像墨点一样分明，光线透过镜面还不会变形，比铜镜清晰数倍。她对着镜子转动手腕，观察光线的反射，发现镜面的平整度甚至超过了前世的普通玻璃镜。
“还是老法子，“林薇对孙伯说，指尖划过镜面，留下一个淡淡的指印，指印边缘清晰可见，“每面镜子定价五十两，首日只售五面。“孙伯吓了一跳，手里的算盘差点掉地上，算盘珠子散落一地，发出“噼里啪啦“的声响，像下了一阵珠子雨：“姑娘，五十两？够买十面铜镜了！谁家会花这冤枉钱？“林薇笑了笑，让秋菊取来块锦帕，将琉璃镜包好，锦帕的边角绣着苏夫人最喜欢的兰草，兰草的叶子用银线绣成，在烛光下微微发亮：“物以稀为贵，等她们知道镜子能照清楚脸上的痣，别说五十两，一百两都有人抢。你忘了香胰子的事？“她的语气平静，却带着不容置疑的自信，仿佛已经看到了抢购的场景。
果然，琉璃镜上市那日，墨坊门口排起了长队，队伍从西市一直延伸到巷口的茶馆，把卖糖葫芦的小贩都挤到了墙角，糖葫芦串碰到了墙上，糖衣都蹭掉了。安国公府的七小姐这次学聪明了，让管家抬着一百两银子守在门口，银子装在红漆盒子里，盒子上的铜锁擦得锃亮，管家的衣服都被银子压得变了形：“多的五十两是小费，给我留一面。“孙伯却摇摇头，胡子都气歪了，胡子上的茶渍都在颤抖：“姑娘，不是钱的事，是规矩！东家说了，价是死的，规矩不能破！“他的声音不大，却异常坚定，管家只好悻悻地抬着银子回去，路上还抱怨着“有钱都买不到东西“。
琉璃镜的清晰度让贵女们彻底疯狂。李嫣然拿到镜子后，对着照了整整一个时辰，惊讶地发现自己眉梢有颗极小的痣，以前在铜镜里根本看不清，只觉得那里颜色略深，现在却看得清清楚楚，像一粒细沙落在玉盘上。她立刻差人告诉所有闺蜜，话传到后来竟成了：“墨坊的镜子能照见灵魂！“这谣言让镜子更抢手了，甚至有人说镜子是西域来的宝物，能镇宅辟邪，有位官员家的夫人特意买了一面放在中堂，说是能照出小人。消息再次传入宫中，这次皇后不仅要了镜子，还让画师照着镜子里的自己画像——以前画师总说皇后的眼神难画，有了琉璃镜，连瞳孔里的反光都能看得清清楚楚，画师高兴得连称“神物“。
林薇抓住机会，让孙伯进贡了一面嵌着东珠的琉璃镜台，镜台底座用紫檀木雕了缠枝莲纹，与香胰盒的纹样呼应，抽屉里还衬着柔软的天鹅绒，天鹅绒的颜色是最深的宝蓝，像夜空一样。皇后大喜，下旨赐墨坊“京华盛记“的匾额，由翰林学士亲笔题写，匾额上的每个字都用了金箔贴面，在阳光下能晃花人眼，金箔的边角都经过打磨，不会划伤手。当匾额挂在墨坊门口时，整条街都沸腾了，连乞丐都凑过来看热闹，嘴里念叨着“金匾金匾“。
看着墨坊的生意如日中天，林薇并未沉溺于眼前的成功。深夜的汀兰院，烛火摇曳，灯芯爆出灯花，发出“噼啪“的声响，与窗外的虫鸣应和。她再次翻开《墨门杂记》，指尖停留在记载青矾的页面，牛皮纸封面被磨得发亮，露出底下的白色纤维，纸上的朱字也有些褪色，却依然清晰。上次烧制琉璃时，她发现加入青矾的琉璃不仅色泽通透，还能有效去除铜锈，这让她想起手札中那些锈迹斑斑的机关图，齿轮上的铁锈像丑陋的疤痕，堵塞了精密的结构。
“秋菊，“她突然开口，声音在寂静的夜里显得格外清晰，惊飞了窗台上栖息的蛾子，“你去账房支五百两银子，再让孙伯找几个懂器械的老工匠，就说我要打造些新奇玩意儿，要嘴严的，最好是军器监退下来的。“秋菊愣了一下，五百两不是小数目，但还是应声而去，裙摆扫过地面，带起一阵风，吹得烛火晃了晃。
三日后，城郊别院内，四个曾在军器监当差的老工匠围着土灶，脸上满是怀疑。周老头捻着斑白的胡须，胡须上沾着些铁屑，看着林薇将青矾粉末倒入温水，水立刻变成奇异的碧绿色，还散发出淡淡的金属腥味，像雨后的池塘。“姑娘，这青矾水真能除锈？“他指着地上一堆生锈的齿轮，铁锈厚得能刮下一层，颜色像干涸的血液，齿轮的齿牙都快被锈死了。林薇没说话，只是示意石头将齿轮放入瓷盆，瓷盆是她特意选的粗陶盆，能耐高温。
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