第30章 搞推销 (第2/2页)

江云朗声笑道：“心意只有深浅之别，哪来贵贱之分呢？”
　　
　　“一块一条，不用布票，如果买两条，第二条半价。”
　　
　　“一块五，两条高档手帕带回家！限量五十条！”
　　
　　只能说电视上那些古早广告不是白看的，江云喊出价格时，都有一种热血沸腾心潮澎湃的感觉。
　　
　　“那我要两条鸳鸯戏水的。”
　　
　　男人干脆地把钱递给江云，生怕下一秒就有人把手帕买走。
　　
　　江云接过钱，但是却并没有立刻把手帕给男人。
　　
　　“大哥是要结婚吧？”
　　
　　男人的眼神有些疑惑，但还是点了点头。
　　
　　“那大哥再看看内裤吧，也是雪绒棉的，这么大的日子，不得穿条新的吗？”
　　
　　“助理，给大哥介绍一下我们的雪绒棉内裤。”
　　
　　江云轻轻拍了拍李文华的肩膀，现在就是检验他学习成果的时候了。
　　
　　“啊？”
　　
　　李文华有些发懵，主要是江云的推销太有感染力了，他的思绪一直跟着江云，现在突然被点到，他还没反应过来。
　　
　　好在李文华调整的很快，明白这是江云在给他机会，立刻将脑海中排练过许多遍的话流利地说出来。
　　
　　“大哥你想，大喜日子穿旧裤衩多不得劲儿啊。”
　　
　　“我们的内裤双层裆面，透气吸汗还防摩擦，不掉色不缩水，久坐不勒裆，贴合包裹不乱晃。”
　　
　　“来，上手摸摸，质感绝对没得说，甩出供销社那些要票的粗布玩意几十条街。”
　　
　　“大哥你是新郎官，买条红的才够喜庆嘛，这么好的日子，让跟了你这么久的兄弟也住住新房啊。”
　　
　　“养精蓄锐，才能一战到底嘛。”
　　
　　说到最后，李文华的语气都有些变调，明晃晃地暗示好的内裤会影响那些新婚燕尔的旖旎。
　　
　　这是江云写给他的话术之一，可以通过言语暗示让人进行联想。
　　
　　最典型的就是像某些益智食品广告，吃了之后可以提高孩童大脑中ABC的含量、增强免疫力之类的，隐含的意思是可以让人变聪明。
　　
　　这种推销语，在江云前世的时候已经泛滥成灾了，但拿到现在这个时候就是纯粹的降维打击。
　　
　　人们的日常交易大部分都在供销社，他们习惯了直白的商品介绍，突然出现直击内心需求、充满情感煽动的话术，会更容易打动人心，激发购买欲。
　　
　　因此，当李文华的话说完后，就有好几个男人开始询问内裤的价格了。
　　
　　李文华面露苦恼。
　　
　　“没想到大家都这么热情，唉，那我也不好意思占大家的便宜了。”
　　
　　“我们这种不需要布票的商品，因为某些众所周知的原因，成本价其实很高，又要从沪市运到安城，其中的风险和成本也逐渐增高。”
　　
　　“但是今天，为了感谢大伙对我们的支持，刨开成本，每条内裤我们只挣大家一毛钱的小利润。”
　　
　　“沪市高端雪绒布内裤，两块五一条！”
　　
　　江云藏在布料后的嘴角止不住抽搐，这李文华比她还要心黑得多。
　　
　　本来她最高只想定价两块，没想到李文华直接定了两块五。