第一百一十八章 酒神曲 (第2/2页)

“老父母说得太对了。”苏有金昨天送药，立了一腚之功，今天也有了说话的份儿。“卑职就是二郎滩的军户，我们祖上就是坐船，登陆二郎滩的。”
　　
　　“那怎么现在不能通航了呢？”朱琉问道。
　　
　　“原因有很多，一是年深日久了，河畔常有危岩崩塌，以致‘开者复壅，通者仍塞’。”卢知县不亏是个干吏，对此了若指掌道：
　　
　　“二是沿河山民世代以背盐为生，有民谚曰‘不望我儿当官坐府，只要能背一百四五！’他们大都认定，一旦赤水河恢复通航，陆地运盐的活路就会消失……所以，常从悬崖顶上掀下巨木和石块，不知害死了多少赤水河上的船家和客商……县里每年都要接好几起这样的无头案子。”
　　
　　“这还是一年只通航一季。可想而知要是全面疏通了，那些刁民能干出什么事儿来！”马千户苦笑道。
　　
　　“是，到时候白天疏通，晚上就给你堵上。”李百户附和道。
　　
　　“还有最棘手的，赤水河段分属一县一司三卫，单独疏通没有任何意义，得由五家一起动手才行。”马千户最后道。
　　
　　“难啊，太难了。”卢知县马上堵上话头道：“五家分属军民汉夷，甚至还分属两个省，除非太祖在世，否则神仙也协调不了啊！”
　　
　　“唉……”朱琉见自己刚一开口，两位地方军政长官便忙不迭摆困难，就知道这事儿彻底没戏了。
　　
　　看来想造福一下百姓也没那么容易啊，何况还有百姓不想让你造福……
　　
　　卢知县最后把苏录叫到跟前，拉住他的手又叮嘱了一番‘好好学习，年底再见。’
　　
　　这才在众人的目送下乘轿远去。李百户将继续率众护送他一直到县境。
　　
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　　接下来一个月，整个太平镇的街头巷尾，码头庙前，到处都有人在唱那首《酒神曲》！
　　
　　而且跟那天给卢知县唱的版本不太一样，现在镇上唱的词儿是：
　　
　　‘喝了二郎酒哇，上下通气不咳嗽！喝了二郎酒哇，滋阴壮阳嘴不臭……”
　　
　　虽不再是原先‘喝了咱的酒’，但洗脑效果却是一样的。一个月下来，镇上的男女老少一开口，就会不由自主冒出一段‘九月九酿新酒’、‘喝了二郎酒……’
　　
　　甚至连书院的学生都受了传染，苏录听李奇宇夜里说梦话都在那唱‘好酒、好酒、好酒……’
　　
　　让他这个罪魁祸首感到十分抱歉，真没想到感染自己童年的神曲，对大明的同胞也这么有效……
　　
　　所以他打死不敢承认，这首歌是自己捣鼓出来的，甚至同窗们骂二郎酒铺天盖地搞精神污染的时候，他还得跟着骂两句。
　　
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　　但有一说一，效果是杠杠的。
　　
　　这天晚上，饭后课前，干娘告诉苏录，接受请柬，同意参加九月初五订货会的客商，已经整整排了十桌！
　　
　　“这么多？！”苏录吃了一惊，一桌四位客商，竟然足足四十位！
　　
　　“我以为这大姑娘上轿头一回，能招来二十个就不错了。”他不禁惊喜道。
　　
　　“这话说的，我跟你娘搞劳什子‘地推’，从七月初一直推推推，推到现在，整整推了两个月了，来四十人还多吗？”苏有才没好气道：“再说还不知道多少人，只是给个面子来坐坐，吃顿不花钱的酒席罢了。”
　　
　　“确实也不能太乐观。”老板娘赞同道：“我们免费送酒的时候都很高兴，也都对我们的酒评价很好，但真正提前下单的寥寥无几。”
　　
　　‘提前下单’是苏录搞出来的噱头。如果客商愿意，在没有揭晓价格前就预订，届时将给予八折优惠！
　　
　　而且不是预定，是预订，届时不想要了可以退订金的那种。这并非什么创新，而是这年月很常见的一种交易方式。
　　
　　比如粮贩和米铺约好售米，米铺会先支付一笔订金给粮贩。但因各种原因粮贩没收成米，就得把订金退给米铺，但也无需再承担其他责任。
　　
　　所以这纯粹就是商人们心存疑虑。哪怕不会有什么损失，也不愿意提前下定。
　　
　　“因为大家做生意还是讲个商誉的，一旦交了订金，没有特殊情况都会交易的。何况订货会当天同行云集，谁也丢不起那人。”干娘解释道：
　　
　　“再者，除了特别廉价的散酒，酒这东西顾客还是认旧不认新的，轻易不会换口味。所以大家有顾虑也是正常。”
　　
　　“看来得出点狠招儿，打消一下大家的顾虑……”苏录沉吟道。
　　
　　“最狠的招儿就是售价，没有比物美价廉更有杀伤力的了！”老板娘宽慰他道：“这俩月不管客商怎么追问，我都不透露价格，一口咬死了当天揭晓，但保证惊喜，也算吊足了他们的胃口！”
　　
　　“嗯。”苏录点点头，看来订货会的结果，并非板上钉钉，反倒还挺有悬念呢。