第一百二十章 自古套路得人心 (第2/2页)

“你们家一定会超过我家的，不信咱们走着瞧吧。”马千户却笃定地摇摇头，有些苍凉地叹道：“世道变了，你们家的路子才是王道。”
　　
　　“你孙子不也读书吗？”老爷子不解道。
　　
　　“读书太吃天赋了，千里没法跟你孙子比。”马千户淡淡道。卢知县和朱山长对苏录异乎寻常地看重，让他明白了这个道理……
　　
　　但他不想当众多聊，便压低声音道：“要开始了，咱们别喧宾夺主了。这几天老哥你就住我家里，咱们好好叙叙旧……”
　　
　　这时，台上忽然响起乐声，但不再是那激昂的《酒神曲》，而是换成了悠扬的琵琶和古琴声。
　　
　　有歌妓音色优美地唱道：
　　
　　“赤水奔涛过险滩，二郎滩头春酿寒。
　　
　　丹山滴露凝云髓，红粱蒸霞封古坛。
　　
　　开坛初啜甘香冽，窖藏岁月暗香漫。
　　
　　商客停鞍酣意足，佳人浅酌笑颜盈。
　　
　　君不见，赤水河头酒旗扬，
　　
　　一滴能消万古愁，二郎佳酿名四方……”
　　
　　~~
　　
　　二楼上，苏满苏录苏淡苏浪等兄弟也坐了一桌。
　　
　　一众兄弟也被今天的场面震到了，看着楼下的歌女表演，苏满担心地小声道：“今天得花多少钱？别到最后一算，赔了。”
　　
　　“花钱是不少，但是必须得花的。”苏录轻声道：“白酒销售，最难的就是打开市场，我们可不是为了眼下的四万斤酒，而是为了长久的生意。”
　　
　　“嗯，哥这法子有用。”苏淡从来不抬苏录的杠，点头道：“我现在就觉得咱家的酒太高档了，寻常货色完全比不了！”
　　
　　“原来我以为，把酒交给甜水记代售，纯属多此一举，现在才知道，这钱得让人家赚，咱们可搞不出这么大的场面来。”苏浪也唏嘘道。
　　
　　“只要能打开市场，一切都值了。”苏录轻声道。
　　
　　在座的都是读书人，他没必要跟他们说太细。其实这种展销会模式，要比一家一家地谈客户省时省力还省钱，且会形成从众效应。
　　
　　当客户走进会场时，就陷入了东道主精心编制的套路中，一步步被消磨掉戒备心，勾起购买欲。最后多多少少都会成交一些的，就看是多还是少了……
　　
　　~~
　　
　　暖场歌罢，喝彩声中，担任司仪的苏有彭登场，宣布首届‘重阳赏菊·二郎嘉集’正式开始！
　　
　　首先请苏记酒坊的大掌作苏大吉上台介绍二郎酒。苏大掌作卖酒多年，嘴皮子也练出来了，讲起来一套一套：
　　
　　“咱二郎酒选的是最上等的红缨子高粱，每粒都得饱满如珠；用的是祖传曲药，发酵足有百日！窖池底的红泥都养了三十年，所以酒香才这般醇厚……”
　　
　　就是只字不提，这酒是多长时间酿出来的。
　　
　　当然说得再天花乱坠，也不如眼见口尝为实，接下来便是‘开坛验酒’的环节。
　　
　　两个唱《酒神曲》的后生，抬上一个大黑陶酒坛。苏大吉亲手拍去泥封，浓郁的酒香便在大厅中弥漫开来。
　　
　　“好香好香！”宾客们抽着鼻子，也不知是不是心理作用，都觉着这酒，比之前老板娘送的还要香。
　　
　　少女们便捧上青瓷酒壶，大掌作用长柄木勺舀酒，动作娴熟而准确，转眼就将所有壶都盛满了酒。
　　
　　少女们又持壶给每位宾客都斟上一杯酒。这时大家喜爱的老板娘上场了，也端起一杯，向宾客展示泛着淡淡琥珀光的二郎酒道：
　　
　　“诸位品酒，要一看二嗅三尝。除了看酒色之外，还要看酒质‘挂杯如泪、回落缓慢’，只有不掺水的好酒才有这种表现。”
　　
　　宾客们纷纷点头，确实能看到酒液有挂壁。
　　
　　老板娘又道：“再是‘二嗅’，先轻晃酒杯让酒香散出来。初嗅是清冽甜香。再深吸一口，能闻见窖藏多年的陈香，经我们老师傅妙手勾调，将两者完美结合，杂酒可出不来这层次。”
　　
　　客商们便学着老板娘的样子，果然嗅到了不一样的感觉。
　　
　　“最后‘三品’，先抿一小口含在舌尖，初觉甘洌略带微甜；再慢慢咽下去，喉间会泛起温润的醇和，像暖流淌过；等酒气落了，依然唇齿留香，余韵不散。所谓真正的好酒，就得这样入口不呛、入喉不烈、落胃不燥，诸位细品便知。”
　　
　　“好酒好酒。”宾客们在老板娘的引导下，饮下了平生喝得最细的一杯酒，体验自然大大提升。
　　
　　一时间，感觉这酒甚至不比程记的差了……
　　
　　“那么这么好的酒，到底卖多少钱呢？”人模狗样坐在客商中的小叔，这时高声问道。
　　
　　“是啊，这才是最要紧的！”客商们也纷纷附和。酒的品质固然重要，但价格才是关键。
　　
　　酒酿得孬，但卖个十文二十文，依然会有人疯抢；酒酿得再好，卖个八九十文也无人问津……
　　
　　“那好，我们就闲言少叙，请千户大人为我们揭晓价格！”苏有彭便邀请马千户上台。
　　
　　两个少女捧上一块红绸盖着的木牌。一阵紧似一阵的鼓声中，马千户伸手扯下了红绸——
　　
　　‘五十文’的巨大红字，便映入了客商眼帘！
　　
　　“这么便宜？！”这下所有客商都瞪大了眼睛，原本只打算意思意思的，也觉得有意思了！