第330章 你有大用 (第1/2页)

可能是怕自己口头的说服力不够，小姑娘直接在微信上，给张哲发了个她前东家的用户报告。
　　
　　张哲还是第一次见这种专注同性相亲的机构的报告。
　　
　　也算是见世面了。
　　
　　报告上写的很清楚，复购婚介服务次数超过3次的用户有72人，超过两次的有255人，总的客户复购率超过50%。
　　
　　最神的一位女士，在5年的时间里，复购了8次，是这个婚介结构的SVIP。
　　
　　有数据做支撑，张哲不再怀疑小姑娘说的话了，同性的情况确实跟异性差距不小。
　　
　　要是正常的婚介所，碰到有人隔一段时间就来让重新介绍对象，肯定要怀疑这人是不是接着相亲的名字玩短择了。
　　
　　“你给的资料我看了。”
　　
　　“数据显示，女性客户的复购率要高一点。”张哲有些困惑的问道：“可是我以前听过一句话，叫男男3个月算金婚，这是谣言吗？”
　　
　　“是的。”
　　
　　“至于为什么，嘿嘿，师傅你应该能想的明白吧？”
　　
　　“……好吧，我想我知道了。”张哲脸一黑，好家伙，没想到即使出柜，男性也依然避免不了被抹黑和打压。
　　
　　气抖冷啊！
　　
　　“那复购率这么高的原因你考虑过吗？”
　　
　　“我有问过本人，大部分都是因为性格不合，还有一些是因为工作变动或者搬家这种客观原因。”
　　
　　“师傅你没跟同性谈过可能不知道，一旦确定关系的话，他们要比一般的异性情侣更亲密。”
　　
　　“恨不得整天黏在一起。”
　　
　　“时间一长，很多问题就暴露出来了，尤其是女性，很容易因为一些琐事吵架，所以换人比较勤。”
　　
　　“这个我还真不知道。”张哲点点头：“不过可以理解，网上不是有个笑话嘛，说两个女人因为谁给彩礼的事情分手了，谁都不想给。”
　　
　　“你这样一说的话，这行确实有市场。”
　　
　　“不过我有点好奇，你觉得做这种生意，商业上最重要的点是什么？”
　　
　　“提醒一下，是客单价、还是复购率、还是获客成本？”
　　
　　“我觉得都不是。”小姑娘一字一句的说道：“最重要的应该是在圈子里的口碑。”
　　
　　“只要口碑好了，相互介绍，客源根本不成问题。”
　　
　　“行，看来你已经有想法了。”
　　
　　“你应该明白你做的是私域吧？”
　　
　　“这个我知道。”
　　
　　“那你知道你的客户里，什么样的客人是最好的吗？”张哲继续问道。
　　
　　他这已经是在赤裸裸的提点了。
　　
　　明白自己做的是什么生意，想明白怎么盈利，再计划好如何长久的挣钱，这事儿基本上就成了。
　　
　　小姑娘还算比较有悟性，结合她之前短暂的从业经历，咬着手指头想了一会儿说：
　　
　　“应该是那些情绪稳定，性格和脾气都很好的同，他们是完美的婚恋对象。”
　　
　　“那什么样的客户是最差的呢？”
　　
　　“这个我知道，是那些打着双性恋旗号来这个圈子里乱搞的人。”姑娘回答的很快：“我之前兼职的时候就遇到过一个，他说他男女都可以，而且希望同时找男的和女的，这样人多、热闹。”
　　
　　“……”张哲忍不住咳嗽了两声，这钱他应该挣不了，太考验三观了。
　　
　　

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