第四百六十章 商会会议 (第2/2页)

提到自己的企业，李总的话匣子打开了，但很快语气带上了一丝感慨：“唉，老本行罢了。现在人工成本越来越高，年轻人都不愿意进车间，订单要求却越来越精细，不变不行啊。一直想上自动化生产线，搞智能仓储，也琢磨着能不能做自己的品牌产品，别光给人家代工…就是这一步，不知道怎么迈，投入太大，风险也高。”
　　
　　爱旭认真倾听着，捕捉着李总话语中的每一个关键信息点：转型意愿、自动化升级、品牌化、资金压力、技术风险。
　　
　　“李总，您提到的这些，正是我们旭升投资最近特别关注的领域。”爱旭适时接话，“我们不仅仅提供资金，更注重投后管理和资源整合。比如自动化升级，我们有合作的顶尖技术解决方案提供商；品牌孵化，我们也有专业的市场团队和渠道资源可以对接。”
　　
　　李总的兴趣明显被调动起来：“哦？你们对这种传统企业的升级改造也有兴趣？”
　　
　　“当然。”爱旭肯定地点头，“我们认为，拥有扎实制造业基础和成熟客户群体的企业，一旦插上技术和资本的翅膀，爆发出的潜力是巨大的。我们关注的不是它现在是什么，而是它未来能成为什么。”
　　
　　他顿了顿，观察着李总的神情，继续深入：“如果李总有兴趣，我们或许可以找个时间详细聊聊。旭升可以针对永丰的情况，做一份初步的评估和合作方案构想。比如，我们先从一条示范性的自动化产线改造入手，评估效益，降低您的风险感知。资金方面，我们可以采用多种灵活的形式，不仅仅是股权投资，也可以是长期的可转债或者结合项目贷款的模式。”
　　
　　爱旭的话语专业而切中要害，既展示了实力，又充分考虑了对方的顾虑。
　　
　　李总脸上的犹豫逐渐被兴趣取代：“听起来确实比我们自己瞎摸索要强。爱总什么时候方便？要不…等下会议结束，我们找个地方坐下来简单先聊几句？”
　　
　　“荣幸之至。”爱旭微笑应允，“会议结束后，楼上的咖啡厅环境不错，我们可以那里见。”
　　
　　“好，一言为定！”
　　
　　与李总初步约定后，爱旭并未停歇。他利用接下来的自由交流时间，又分别与之前筛选出的另外两位目标人物进行了简短但高效的沟通——一位是从事服装外贸、迫切想建立独立设计品牌的张女士，另一位是儿子刚刚创立了一家人型机械人的科技公司、急需天使资金的老建材商王总。
　　
　　爱旭都以其专业的视角、真诚的态度以及旭升投资刚刚获得的强大资金背书，成功引起了他们的兴趣，并约定后续深入接触的时间。
　　
　　会议临近尾声时，夏总笑呵呵地走过来，拍了拍爱旭的肩膀：“怎么样，我看你收获不小？”
　　
　　“全靠夏总您指点迷津。”爱旭由衷感谢，“初步接触了几家，都很有潜力，也约了后续详谈。”
　　
　　“不错，动作很快。”夏总赞许地点点头，“记住，初步意向只是开始，真正的功夫在后面的尽职调查和协议条款上。把握好度，既要展现诚意，也要守住底线。”
　　
　　“明白，谢谢夏总提醒。”
　　
　　散会后，爱旭首先赴了与李总的咖啡厅之约。他没有急于求成，而是更深入地了解永丰的具体运营数据、痛点难点以及李总对企业未来的真实想法。同时，他也清晰地阐述了旭升的投资逻辑和合作期望。
　　
　　首次接触，双方相谈甚欢，并约定下周由爱旭派团队前往永丰工厂进行初步考察。
　　
　　时间过得真快，离开酒店时已是华灯初上，不知不觉就呆了一天。爱旭看着鹏城璀璨的夜景，感觉这次的商会之行，已然打开了旭升投资在华南地区业务拓展的又一扇大门。而门后的广阔天地，正等待着他去探索和征服。手中的公文包里，不仅多了几张名片，更多了几份沉甸甸的合作可能。他知道，接下来的工作重点，就是将这些“可能”，通过严谨的“协议洽谈”，变为实实在在的合作共赢。