第四百七十二章 再次谈判 (第2/2页)

这时，爱旭终于再次开口。他没有纠缠于具体条款的争论，而是身体微微前倾，目光直视李总：
　　
　　“李总，我理解您的顾虑。旭升投入的是真金白银，我们需要确保资金安全和合理回报，这是我们的底线。但我们的目的绝不是束缚永丰的发展，恰恰相反，我们希望通过这些机制，激励永丰更快、更稳地达到一个新的高度。”
　　
　　他稍作停顿，给出了一个建设性的提议：“你看这样是否可行？资金审批权限，我们可以设置一个阶梯式的标准，与对赌协议的阶段性完成度挂钩。你们完成的目标越高，获得的自主权限就越大。这既保证了初期的风险可控，也给了你们更大的动力去追求卓越。”
　　
　　“至于土地条款，”爱旭的语气变得更加凝重，“它的特殊性，你我心知肚明。设定上限不现实，因为未来的变量无法预估。但我们可以在收益分成的比例和触发条件上，体现出对永丰原始资产权利的尊重。我们可以设定一个基础分配比例，若因政策原因导致永丰所在区域提升了土地价值，分成比例可以以永丰优先倾斜，其实，若没有政策因素此项条款都不会启动。”
　　
　　这是一个典型的“以退为进”的策略。在形式上做出了让步（提高权限、讨论分成比例），却牢牢守住了核心利益（条款必须存在，收益必须共享）。
　　
　　李总陷入了沉思，与旁边的律师和财务专家低声交换了意见。爱旭的提议显示出了灵活性，确实在一定程度上回应了他们的核心关切。
　　
　　会议室里沉默了近一分钟。
　　
　　最终，李总抬起头，脸上的紧绷缓和了不少：“爱总提出的思路，很有建设性。关于权限与绩效挂钩，以及分成比例的细化，我们认为可以在此基础上继续深入探讨。”
　　
　　这意味着，最大的僵局被打破了。
　　
　　接下来的谈判虽然依旧艰难，但已经进入了细节打磨阶段。双方就具体的金额限额、分成比例点数、技术考核的微调展开了拉锯战。
　　
　　会议持续了整整一个下午。
　　
　　当会议结束时，虽然最终协议尚未签署，但双方已经就绝大部分核心条款达成了共识，只剩下一些非常具体的数字需要最终确认。
　　
　　李总再次与爱旭握手时，笑容真诚了许多：“爱总，和您谈判，虽然不容易，但很痛快。下次见面，我们应该可以带着律师准备正式签约了。”
　　
　　爱旭也回以微笑：“期待那一刻。JESSICA会尽快整理出修订版协议，发给您过目。”
　　
　　送走李总一行人后，爱旭回到办公室，微微松了松领带。
　　
　　JESSICA跟进来汇报：“老板，差不多了。比预想的要顺利一些。”
　　
　　爱旭看着窗外渐落的夕阳，笑了笑：“因为他是个明白人，知道什么样的协议才是真正能带飞永丰的。我们给的，虽然条件严格，但确实是通往未来的快车道。他只是需要为我们套上的缰绳，争取一个更舒服的尺寸而已，目前产业升级还是以现金为王，资金链有保证才能纵深发展。”
　　
　　下一次，就将是签约仪式了。