第二百四十六章 买得越多越好 (第1/2页)
官差们冲了进去，郑家的仆人和家丁根本不敢阻拦。郑老三看着自家的田产一块块被官府的旗子插上，整个人都瘫软下来。他知道，这次他踢到铁板了，他得罪的不是洛阳，而是长安的皇帝。
就在他绝望的时候，一个穿着宝源票号服饰的管事，带着两名伙计，不紧不慢地走了过来。
“郑三爷，别来无恙啊。”
郑老三看见来人，像是抓住了救命稻草：“是你们！你们是洛阳的人！快，快帮我想想办法！”
那位管事笑了笑，拿出两份文书。
“办法倒是有，就看郑三爷怎么选了。”他指着官差，“第一条路，眼睁睁看着你家几代人积攒的八百亩地被朝廷收走，你们全家去喝西北风。”
接着，他把文书递到郑老三面前。
“第二条路，现在就签了这份‘土地信托’协议。你把这八百亩地的所有权，转入我们洛阳农合社。你呢，就变成农合社的股东。土地还是你们家的人耕种，但以后不用再交繁重的租子，每年年底，我们按股份给你分红。不仅能保住家产，收入还比以前更稳定。你自己选。”
这道选择题，根本不需要思考。
不到半个月的时间，整个河南、河北地区，所有不合作的地主，几乎都被这一招收拾得服服帖帖。宝源票号的“土地信托”范围，扩大了一倍。
李恒，用他父亲教的方法，给全天下的官僚和地主，上了一课。
顺阳王府。
钱万三汇报着这半个月来的成果，他的声音因为兴奋而有些颤抖。
“王爷！世子真是天才！他这一手太厉害了！我们兵不血刃，就掌控了整个北方的土地！那些朝廷派来的监督使，现在都成了咱们票号的办事员了！”
李承澈安静地听着，脸上露出一丝笑意。
他知道，李恒已经可以独当一面了。
他也可以安心地开启下一步的计划。
就在这时，系统的声音响起。
【叮！系统商城刷新！检测到宿主领地发展进入新阶段，特上架以下商品！】
【1.长绒棉种子（改良版）：产量提升300%，纤维长度增加50%，保暖性极佳。适应北方旱地种植。兑换积分：1000点。】
【2.多轴纺纱机图纸（珍妮纺纱机）：一人可同时操作八个纱锭，纺纱效率提升800%。兑换积分：1500点。】
李承澈的目光，落在了那两件商品上。
棉花。
纺纱机。
他没有任何犹豫。
【叮！消耗2500积分！恭喜宿主获得“长绒棉种子（改良版）”及“多轴纺纱机图纸”！】
他要做的，不只是让大唐的百姓吃饱饭。
他还要让这个时代的冬天，不再有冻死的人。
“来人，去请苏长史过来。”李承澈开口。
很快，苏清越来到了书房。
“王爷，您找我？”
“清越，我有个新任务要交给你。”李承澈将一份刚刚写好的计划书，递给了她。
苏清越接过，打开一看，停住了。
计划书的内容很简单：以科学院的名义，成立一个新的部门——“纺织技术改良所”，全力推广一种叫“长绒棉”的新作物，并研发新型纺纱机。
苏清越的脸上，出现了不解。
“王爷，恕我直言。我们洛阳的丝绸和麻布，已经是大唐最好的，利润很高。尤其是琉璃阁的蜀锦和苏绣，一直都不够卖。我们为什么要在此时，耗费巨大的人力物力，去推广一种……棉布？”
在她看来，棉布是穷人穿的东西，粗糙、便宜，没有什么利润。洛阳的精力，应该放在利润更高的丝绸上。
苏清越看着李承澈手指在地图上落下的位置，心中不解。
江南。
那个地方是大唐丝绸、锦缎和麻布的产地。那里有技术最好的织工，有最长久的纺织历史，还有由几大世家和富商们建立起来的，难以进入的行业圈子。
洛阳的丝绸生意能发展，一是依靠琉璃阁的店铺名声，二是依靠宝源票号的运输渠道。即使这样，洛阳纺织业的总体规模和整个江南地区相比，差距依然很大。
现在，李承澈打算用一种普通的棉布，去挑战整个江南纺织业的基础。
“王爷，这件事恐怕很难。”苏清越组织语言，“江南的纺织行会势力盘根错节，背后有顾、陆、朱、张四大家族作为支撑。我们现在进入他们的核心生意，会遭到强烈的反击，甚至我们现有的丝绸生意也会被影响。”
“谁说我要和他们做一样的生意？”李承澈把手从地图上收回，他坐回轮椅，表情让苏清越无法理解。
“他们生产丝绸，一匹锦缎可以卖到上百贯钱，客户是王公贵族。这很好。但大唐有多少王公贵族？又有多少百姓穿着旧麻衣，在冬天里受冻？”
李承澈看着苏清越，“我做的事，不是和他们争抢顶层那一点生意。我的目标，是让大唐最贫穷的百姓，在冬天能穿上一件保暖的棉衣。我要让我们的棉布，价格低于他们最便宜的麻布，保暖效果却要超过他们最贵的丝绸。”
“当我们的棉布，像粮食和盐一样，成为所有百姓都需要的物品时，你认为，江南那些生产锦缎的作坊，还有存在的必要吗？”
苏清越身体一震。
她明白了。
王爷不是在做一门生意。
他是在发动一场变革。
他要用一种全新的，在成本和功能上都有绝对优势的产品，去摧毁老旧的生产方式。这就像科学院用曲辕犁和高产粮种，让那些守着旧田产的世家毫无办法一样。
“我明白了！”苏清越的呼吸有些急促，“王爷，您想用棉布生意，动摇江南的经济基础，以此来打击那些与我们立场不同的江南世家！”
“这只是其中一个目的。”李承澈说，“更重要的，是民心。吃饱饭，穿暖衣，是人最基本的需求。我们已经让他们看到了吃饱的希望，现在，是时候让他们看到穿暖的可能了。”
“去办吧。人手、资金，你直接从王府支取。我只有一个要求，就是快。”
“是！王爷！”
苏清越领命离开，脚步很快，带着一种前所未有的激动。
洛阳的行动速度，超出了所有人的预料。
命令下达的第二天，科学院后山，一片原本用来试验新作物的田地被清空。
由王府影卫护送来的“长绒棉种子”，在农学院士的监督下，被种进土地。
这些种子外表普通，种下后却展现出强大的生命力。仅仅十天，全部破土出苗。一个月后，棉苗已经长到半人高，生长速度远超大唐本土的任何棉花品种。
更让农学院士们感到不可思议的是，这种棉花对水分的需求很少，完全适应北方干旱的气候。
与此同时，在洛阳城郊一座新建的，防卫森严的秘密工坊里。
从科学院工匠部挑选出的顶级工匠，正对着一张他们从未见过的图纸，日夜不停地工作。
图纸的结构很复杂，上面画满了齿轮、连杆和纺锤。
一个月后，第一台“多轴纺纱机”被制造完成。
一名经验丰富的纺织女工，被带到这台奇怪的机器前。当她按照工匠的指导开始操作时，她完全愣住了。
她只需要用脚踩动踏板，双手进行简单的辅助，机器上的八个纱锭就开始一起高速旋转，把棉絮纺成均匀结实的棉线。
她一个人，一天纺出的棉线，比过去她和另外七个工友加起来纺的还要多，质量还要好！
“这……这台机器……”女工看着还在转动的机器，说不出话来。
洛阳的行动即使再保密，也瞒不过有心人的眼睛。
特别是当宝源票号开始调动大笔资金，投入一个名为“新纺织计划”的项目时，消息很快就传到了江南。
江南，苏州。
大唐纺织行会的总舵。
行会会长，苏州陆氏的旁支家主陆景明，正看着手里的密信。信是他们安插在洛阳商会里的一名管事送来的。
信中详细说明了洛阳那种“长绒棉”的生长情况，还有那台“多轴纺纱机”的惊人效率。
“八倍……效率是现在的八倍……”陆景明的手有些抖动，他感到愤怒。
“这个李承澈，一个坐轮椅的人，真以为自己能改变世界？！”陆景明把密信拍在桌上，对着屋子里的江南布商们吼道。
坐在这里的，都是江南地区有实力的布商，他们背后都与世家或巨富有关联。
“陆会长，这件事不能小看。如果信上说的是真的，洛阳能生产出成本极低、产量巨大的棉布，我们的生意恐怕会受到很大影响……”一个瘦商人担忧地说。
“怕什么！”另一个胖商人站起来，“他洛阳有新机器，我们有市场和渠道！大唐七成的布匹生意都在我们手里！他就算造出布来，能卖给谁？”
“没错！他想降价，我们就陪他降！比钱多，我们整个江南行会，难道还怕他一个洛阳王府？”
众人开始讨论，但都显得有些不安。
陆景明抬手，让众人安静。
“我们不能坐着等死。”陆景明说，“他李承澈想用棉布砸我们的饭碗，那我们就先断了他的路！”
“他洛阳的琉璃阁，不是靠我们江南的蜀锦和苏绣来吸引顾客吗？那些王公贵族，不是就喜欢这些东西吗？”
“传我的命令！从今天起，所有卖到北方的丝绸、锦缎，价格全部上调三成！”
“还有，他不是需要棉花吗？派人去，把市面上能买到的棉花、麻料，有多少就收多少！我倒要看看，他用什么去纺纱！”
“他有新机器，但机器没有原料就是一堆废铁。他想玩，我们就陪他玩到底！让他知道，大唐的纺织业，到底是谁说了算！”
陆景明的脸上，露出了一丝冷酷的表情。
他要让李承澈明白，技术优势在绝对的市场和资本面前，没有任何作用。
仅仅三天。
江南行会的反击，就让洛阳感到了压力。
苏清越快步走进李承澈的书房，脸上带着焦急。
“王爷！不好了！江南那边开始行动了！”
“他们联合了所有丝绸和锦缎的供应商，对销往我们洛阳的货物，全部提价三成！我们琉璃阁的好几家合作店铺，因为成本太高，已经不敢再进货了！”
“更麻烦的是，他们还在疯狂收购市面上的棉花和麻料！我们原本计划收购一批普通棉花，用于新纺纱机的试产，现在，原料的价格已经上涨了五成，而且还在不断涨价！”
苏清越的汇报很急切。她管理洛阳的生意，第一次感到被多方限制，无法施展。
江南行会的手段很直接。他们不和洛阳打价格战，也不抢占市场，而是从生意的两端同时动手。上游，他们抬高洛阳琉璃阁需要的丝绸锦缎价格，影响洛阳的高端生意。下游，他们派人买光市面上所有的棉花和麻布，让洛阳的新纺织计划没有原料可用。
这是一种有效的商业攻击手段。
苏清越说出她的应对方案：“王爷，我们必须马上调集资金，和他们抢购棉麻原料。不然科学院的新纺纱机就无法使用。我们还要补贴琉璃阁的商品，稳住高端市场，不然会失去客户。”
这是一种常规的应对方法：用钱对抗。
李承澈的反应，让苏清越不解。
他拿起一根鱼竿，开始准备鱼线。
李承澈说：“只涨价三成？我还以为他们会停止供货。”
苏清越不明白他的意思：“王爷？”
“至于棉花，”李承澈放下鱼竿，拿起丝线开始打结，“他们想买就让他们买。市面上的那些棉花，纤维短，质地粗，产量也低。他们花高价买走，正好帮我们清理了市场上的劣质品。”
苏清越完全不理解了。
涨价少了？帮我们清理库存？
她不明白，没有江南的丝绸，琉璃阁的生意会受损。她也不明白，没有棉花，新纺织计划如何进行。
“王爷，现在情况紧急。”苏清越再次强调，“我们的资金，无法支撑两边同时消耗。”
李承澈抬起头，看着她。
“谁说要和他们比钱了？”
他从轮椅旁的桌子上，拿起一叠图纸，递给苏清越。
“别管他们。那些原料，我们暂时都不要了。”李承澈说，“你现在马上去办一件事。用王府和科学院的名义，准备一场‘洛阳秋冬时装秀’。”
“时装秀？”
苏清越重复这个词。她不理解它的意思，以为自己听错了。
现在原料被断，生意受阻，王爷却让她办一场秀。这个想法不合常理。
“王爷，我们没有原料。没有丝绸，没有锦缎，连普通的麻布都快买不到了。我们用什么去办秀？这要是办了，我们洛阳王府会成为别人的笑话。”
“谁说我们没有原料？”李承澈的表情很平静，“打开看看。”
苏清越带着疑惑，展开了手里的图纸。
她看了一眼，动作就停住了。
那不是她见过的任何衣服样式。
第一张图纸上，画着一件男子的冬衣。这件衣服的袖子不宽大，剪裁合身，肩膀平直，腰部收紧。它的领子很高，可以立起来，保护整个脖子。衣服前面是一排扣子，样式显得庄重又利落。图纸旁边有文字说明：内部填充物是新式长绒棉，保暖能力是羊皮的三倍，重量只有羊皮的三分之一。
第二张图纸，是一件女子的披风。它的线条很流畅，款式简单。领口和袖口的位置，用一种刺绣方法绣了梅花图案。下面同样有文字说明：面料是新式棉布，经过特殊工艺处理，有丝绸的光泽，但比丝绸更耐用，也更保暖。
接下来是第三张，第四张。
其中有给孩童穿的连帽棉袄，衣服很轻，帽子上有两个绒球做的耳朵。
还有给士兵在军营穿的加厚作训服，分上衣和裤子，行动方便，比笨重的皮甲好用。
图纸里甚至有给老人设计的棉裤，在腰部和膝盖的位置有加厚的夹层，可以起到保护作用。
这几十张图纸，每一张都展示了一种全新的服装。这些东西冲击了苏清越的认知。
她明白了。
她因为这个发现而身体颤抖。
王爷根本没打算在旧的生意上和江南的人竞争。
江南行会以为这是一场商业竞争，他们小心布局，想让洛阳的生意无法进行。但王爷要用一种全新的东西，让他们的生意变得没有价值。
王爷要做的不是争夺旧的市场。他要创造一个全新的市场，定义一种全新的穿衣标准，引领一个新的潮流。
“我明白了！王爷！我明白了！”苏清越的眼神很亮，“我们不是卖布，我们是卖一种新的穿衣方式。我们要让全天下的女人，都觉得不穿我们的衣服就是跟不上潮流。我们要让全天下的男人，都觉得穿旧袍服很土气。”
“去办吧。”李承澈点头，“把消息放出去，用《洛阳邸报》的头版。邀请函发给我们能想到的所有权贵和富商，包括长安的皇室宗亲，也包括……江南的那几位行会会长。”
“让他们都来，好好看一看，什么，才是未来。”
洛阳的行动很快。
三天后，《洛阳邸报》的加印特刊，送到了大唐的每一个州府。
报纸的头版，用最大的字印着一行标题：
【凛冬将至，风尚降临——大唐首届“洛阳秋冬时装秀”，邀您共鉴时代新衣！】
报纸上不仅描述了这场秀的活动，还用木板刻印的方式，画出了其中一两款衣服的轮廓，让人产生遐想。
这个消息一出来，引起了各地的讨论。
江南，苏州。
陆景明看着手里的邸报，先是停顿，然后大笑起来。
“哈哈哈哈！时装秀？李承澈是疯了吗？他是真的疯了！”
他把报纸摔在地上，对屋子里的布商们说：“各位都看见了吗？这就是那个顺阳王！我们一断他的原料，他就没办法了，只能用这种吸引眼球的方法来装模作样。”
一个胖商人说：“没有我们的丝绸，他拿什么做衣服？用泥巴吗？”
“他这是在胡乱模仿。等着吧，这场秀只会让他李承澈自己出丑！”
“陆会长英明！我们现在要做的，就是继续抬高价钱，让他一件衣服都做不出来！”
“洛阳秋冬时装秀”的举办地点，在洛阳城外的万国博览园。
这个地方是新建的，原本计划用来展示科学院的新发明和促进商业。今天，是它第一次开放。
博览园有一个琉璃做的穹顶，下面的会场里，灯火把一切都照得很清楚。一条铺着红色毛毡的高台，从主位一直延伸到会场中间。高台两边是案几，上面铺着白色的桌布，放了茶点和果酒。
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