第789章：经济学家的“田野调查” (第1/2页)

钱思成则显得异常亢奋。
　　
　　那晚的“荒野经济学”课程，颠覆了他的认知。
　　
　　但对他而言，那更像是一次“开窍”。
　　
　　他不再只盯着那些冰冷的宏观数据。
　　
　　他从书包里翻出一个全新的笔记本，在封面上，写下五个大字：
　　
　　《需求价值论》。
　　
　　房车重新启动，出深山。
　　
　　钱思成坐在窗边，盯着窗外。
　　
　　“停车，陈老师，停一下车！”
　　
　　路过一个小型养蜂场时，他突然大喊。
　　
　　陈宇把车停在路边。
　　
　　钱思成拿着他的小本子和笔就冲了下去。
　　
　　养蜂场的主人，是一个皮肤黝黑的中年男人，正愁眉苦脸地看着几十个蜂箱。
　　
　　“叔叔，您这蜂蜜怎么卖啊？”钱思成开门见山地问。
　　
　　男人看了他一眼，有气无力地回答：“五十块一斤，自己家的土蜂蜜，纯天然。”
　　
　　钱思成在本子上记下：“山路沿线，土蜂蜜，五十元/斤。”
　　
　　他又问：“叔叔，我看您好像不太开心，是蜂蜜不好卖吗？”
　　
　　男人叹了口气：“可不是嘛！以前来这边的游客多，不愁卖。现在路修到山那边去了，游客都从高速走了，我这蜂蜜，只能等贩子来收。他们压价压得厉害，三十一斤，爱卖不卖。”
　　
　　钱思成迅速记录：“问题：渠道单一，依赖中间商，利润被压缩。”
　　
　　他想了想，又问：“那您有没有想过自己到网上去卖？”
　　
　　男人摆摆手：“搞不懂那玩意儿。再说，就我这几十斤蜂蜜，人家城里人谁稀罕啊，网上卖的多了去了。”
　　
　　钱思成眼睛一亮，又在本子上写下：“痛点：缺乏网络销售知识，对自身产品价值认知不足。”
　　
　　他问了足足十几分钟才罢休。
　　
　　回到车上，他立刻摊开本子，开始写写画画。
　　
　　“陈老师，我有一个想法！”他对陈宇说。
　　
　　“这里的蜂蜜品质很好，但最大的问题是信任和故事。”
　　
　　“城里人不是不稀罕，是怕买到假的。”“
　　
　　如果我们可以用直播的方式，把养蜂人、蜂场环境、割蜜的过程都展现出来，再配上林间雅画的包装……这蜂蜜绝对不止卖五十！”
　　
　　他的眼里闪烁着光芒。
　　
　　他开始用脚去丈量市场，用心去感受需求。
　　
　　这趟旅程，正在让他从一个“经济学爱好者”，向一个真正的“实践者”转变。
　　
　　直播间的观众们都看呆了。
　　
　　【我看到了什么？一个小学生在做市场调研？还像模像样的！】
　　
　　【需求、渠道、痛点……这小胖子是专业的啊！】
　　
　　【他说的对！现在直播带货，卖的不就是个真实和故事吗？这孩子有商业天赋！】
　　
　　【宇神这趟旅行太值了，一个治愈了艺术家的心，一个点醒了经济学家的梦！】
　　
　　陈宇只是微微一笑。
　　
　　他知道，一颗新的种子，已经在钱思成的心里，生根发芽了。
　　
　　他没有干预，只是说了一句：
　　
　　“想法很好，下一个服务区，我们休息两个小时。你可以试着说服那个养蜂人，让他带一小罐样品给我们。”
　　
　　“能不能做成你的第一笔生意，就看你自己的了。”
　　
　　机会，陈宇已经给了。
　　
　　

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