第139章 玩具销售数据好，优惠折扣起野心 (第1/2页)

第二天，三家一线玩具品牌的供应商代表齐聚亲自乐园，人手一份新鲜出炉的销售数据。
　　
　　为首的是个头发微白、看起来最沉稳的陈董，旁边一个是精明干练的李经理，最后一个是性子最急的老王。
　　
　　三人西装革履地站在花花绿绿的乐园里，看着周围疯跑疯玩的孩子，神情各异。
　　
　　当初，他们只当这是个新型的广告位，一个能让孩子们亲手摸到、玩到自家玩具的体验馆。赞助装修和玩具，不过是笔广告投入，谁也没真指望它能卖出什么名堂。
　　
　　可手里这份薄薄几页纸，上面的数字却像一记重锤，砸得他们有点懵。
　　
　　顾盼走过来时，他们正盯着近出口处那面巨大的玩具墙，眼神复杂。
　　
　　那面墙被设计得极富童趣，每一款玩具都像是艺术品一样被精心陈列。大大小小的毛绒玩偶、一字排开的酷炫遥控车、姿态各异的变形金刚，在暖色射灯的照耀下，无声地对每一个路过的孩子和家长进行着诱惑。
　　
　　墙上最醒目的一行大字简单粗暴：【喜欢我，就带我回家吧！】
　　
　　下面还有一行小字：本乐园所有玩具均可现场购买，大型玩具请联系工作人员预订送货。
　　
　　“顾老板，你这……真是神来之笔啊。”老王是个直性子，憋不住话，一开口就带着股压不住的惊叹。他指着一个正被小男孩抱在怀里不撒手的“擎天柱”模型，“我们这款，在五楼专柜一个月也卖不了几个，你这才两天？”
　　
　　顾盼笑了笑，没说话，只是做了个请的手势，带他们往里走。
　　
　　路过沙池区，一个扎着羊角辫的小姑娘正抱着陈董公司出品的“梦幻独角兽”毛绒玩偶，往滑梯上爬，小嘴里还念念有词：“小马小马，我们一起飞。”
　　
　　她妈妈跟在后面，一脸无奈又宠溺地喊：“宝儿，咱们该回家了，不能把乐园的玩具带走哦。”
　　
　　小姑娘一听，嘴巴立刻瘪了，大眼睛里瞬间蓄满了泪水，抱着独角兽的手臂更紧了。
　　
　　“妈妈，我就要！我就要这个小马！”
　　
　　那位妈妈显然有些头疼，正想劝说，一抬头就看到了不远处的玩具墙和上面的标语，她眼睛一亮，像是找到了救星。
　　
　　三位供应商的脚步不约而同地顿住了。
　　
　　他们亲眼看着那位母亲走到墙边，掏出银行卡，几分钟后，一个崭新的、一模一样的“梦幻独角兽”就到了小姑娘怀里。
　　
　　孩子破涕为笑，抱着新玩具，心满意足地被妈妈牵着手走向出口。
　　
　　整个过程行云流水，快得让人咂舌。
　　
　　李经理扶了扶眼镜，镜片下的目光锐利得像在解剖一只青蛙：“我明白了。你利用了‘即时满足感’。孩子对玩具的渴望是有时效性的，一旦离开这个环境，这种渴望就会迅速衰减。家长要么拒绝，要么遗忘。你把购买环节无缝衔接在体验之后，切入得太准了。”
　　
　　顾盼点头：“我只是觉得，孩子的快乐不该等。他们在这里玩得有多开心，对玩具的感情就有多深。趁热打铁，对大家都好。”
　　
　　“何止是好！”老王一拍大腿，“这简直是抢钱啊！我们以前怎么就没想到呢！守着商场那点人流量，跟傻子似的！”
　　
　　陈董一直没说话，此刻才缓缓开口，看着顾盼的眼神充满了审视和欣赏：“顾老板，你当初跟我们说，要抓住孩子向家长索要玩具那稍纵即逝的时机。我承认，当时我只当你是个有想法的年轻人，没太往心里去。现在看来，是我格局小了。”
　　
　　他看了一眼手里的数据报告：“五楼专柜，我们三家加起来，两天的销售额还不到你这里的零头。而且你这里连大型玩具的预订都这么多，很多都是冲着儿童节去的。”
　　
　　顾盼知道，戏肉来了。
　　
　　她不急不躁，平静地陈述事实：“孩子们在这里玩过的大型滑梯、城堡和厨房，回家后会念叨很久。家长们与其被念叨得头疼，不如直接预订一个，还能当做儿童节礼物。”
　　
　　“别说了！”老王大手一挥，显得有些激动，“顾老板，给个痛快话！供货价怎么算？我们给你最低的折扣！以后我们公司所有新品，第一个就放你这儿试卖！”
　　
　　

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