安身立命 (第1/2页)

重阳过后，秋意更浓。新家窗外的梧桐树开始泛黄，偶尔有几片叶子打着旋儿飘落。苏予锦站在阳台上，望着小区里嬉闹的孩子们，心里盘算着米豆已经上幼儿园，自己该找个班上了。
　　
　　“妈妈，我也想去玩。“米豆扯着她的衣角，眼巴巴地看着楼下。
　　
　　“等妈妈做完饭，我们把肚子喂得饱饱的再去，苏予锦摸摸儿子的头，心里既期待又有些怅然，孩子白天在幼儿园，她也该找点事做。
　　
　　就在这时，手机响了。是南乔：“项目提前结束了，我今晚就能到家。“
　　
　　这消息像一阵暖风，吹散了连日的阴霾。米豆听说爸爸要回来，高兴得满屋子跑。
　　
　　傍晚，门锁转动的声音响起。南乔风尘仆仆地站在门口，手里还拎着给米豆买的奥特曼。
　　
　　“爸爸！“米豆扑进他怀里。
　　
　　苏予锦站在一旁，看着父子俩亲热，连日来的委屈和疲惫似乎都找到了宣泄的出口。南乔放下儿子，走到她面前，轻轻握住她的手：“辛苦你了。“
　　
　　就这一句话，让她红了眼眶。
　　
　　晚饭时，苏予锦说起找工作的想法。南乔沉吟片刻：“你想做什么？“
　　
　　“之前买房时接触过房产销售，我觉得挺适合。“苏予锦说，“时间相对自由，还能照顾米豆。“下班了能带到米豆。
　　
　　也好。“南乔点头，“不过别太辛苦，妈恢复得差不多了，等她回来帮忙带米豆了你在去不迟。
　　
　　第二天，苏予锦主动给之前卖房给他们的张经理打了电话。“张经理，我是之前买房的苏予锦。听说你们在招人？“
　　
　　三天后，苏予锦站在“幸福城售房部面前。玻璃门上贴着的招聘启事被雨水打湿了一角，“无责任底薪2500+高提成“的字样依然醒目。她整理了下白衬衫的领子，推门进去。
　　
　　面试她的销售主管姓陈，是个三十岁左右的女人，穿着合身的黑色套装，手指甲修剪得很整齐。
　　
　　“为什么想来做房产销售？“陈主管翻看她的简历。
　　
　　苏予锦实话实说：“刚买了房，压力很大。而且我自己买过房，知道客户最关心什么。“
　　
　　陈主管点点头：“这行很苦，每天要打几百个电话，带看风雨无阻，有客户的时候可能要忙到十点还在签合同。你孩子还小，能适应吗？“
　　
　　“我能吃苦。“苏予锦说，“而且我比年轻人更需要这份工作。“
　　
　　培训持续了三天。在门店后面的小会议室里，几个新人挤在一起。讲师是公司的销冠，在黑板上写满密密麻麻的数字：
　　
　　“首套房利率4.1%，二套4.9%...“
　　
　　“满五唯一免征个人所得税...“
　　
　　“学区划分以当年教育局文件为准...“
　　
　　苏予锦埋头记笔记，把重点都用红笔标出来。午休时，其他人在聊天，她独自跑到公司的销控栏前，默背最新的在售房源信息。
　　
　　正式上岗第一天，主管给她分了一本厚厚的笔记本“先熟悉系统，等一下跟着同事们下乡发宣传单。下午回来在带你去样板间。“
　　
　　今天是她第一次跟着主管下乡发宣传单，目的地是城郊的清水镇。陈主管的白色轿车后备箱里，塞满了厚厚的楼盘宣传册和防水帆布包。
　　
　　“乡下和城里发传单不一样。”陈主管递给她一双劳保手套和一双厚底雨鞋，“穿上，田埂上露水重。”
　　
　　苏予锦默默换鞋，发现主管自己也穿着一身轻便的运动装，完全不像平时在店里那个穿着高跟鞋、妆容精致的女强人。
　　
　　车驶出城区，水泥路渐渐变成柏油路，最后是碎石路。路两旁是一望无际的稻田，稻穗低垂，泛着金黄。苏予锦摇下车窗，闻到泥土和稻草的清香。
　　
　　“很意外？”陈主管瞥了她一眼，“觉得发传单很低级？”苏予锦老实点头：“有点。”
　　
　　“记住，乡下的客户最实在。”陈主管说，“他们可能一辈子就买这一套房，要看你的诚意。”
　　
　　第一站是清水镇的早市。正值赶集日，街上人头攒动。陈经理把车停在市场外，从后备箱搬出两个折叠桌。
　　
　　“你守东边，我守西边。”主管利落地支起易拉宝，“记住，见人就笑，被拒绝了也别垮脸。”
　　
　　苏予锦站在桌子后，看着来来往往的人群。第一个小时，她手足无措。递出去的传单大多被无视，有人接过去随手就扔在地上。有次她追着一个大妈想多介绍两句，对方不耐烦地摆手：“没钱买房！”
　　
　　临近中午，太阳毒辣起来。苏予锦的衬衫后背湿了一大片，嗓子也开始发干。她数了数，一上午只发出不到一百份传单。
　　
　　这时主管走过来，递给她一瓶矿泉水：“看你发传单的样子，太僵硬了。”
　　
　　她示范给苏予锦看：不是机械地递出传单，而是先观察。看见带孩子的老人，就说学区；看见年轻夫妻，就提婚房优惠；看见开着三轮车来赶集的，适时递上传单：“大哥，看看新区的门面房？”
　　
　　

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