第124章 十六文一块 (第1/2页)

周文睿也没说话，只是端起一杯茶轻轻抿了一口。
　　
　　他不知苏和泰知不知道，宫里娘娘可能暗中结盟的事儿。
　　
　　但他看李奎，这人身边有老张，他笃定李奎至少跟妹妹周清辞是一边儿的。
　　
　　李奎依旧乐呵，气得苏和泰叹气。
　　
　　他摇摇头，坐下。
　　
　　“周大公子，这炭价……您意下如何？”
　　
　　虽然把定价权交给卖家不符合他这个老牌商人的做法，但现在天下就这么独一份儿，还有个捣乱的，他不得不退让。
　　
　　见主动权回到自己手里，周文睿放下茶杯。
　　
　　“苏老板、李老板客气。既然二位拿不定主意，那我就说说我的看法。”
　　
　　苏和泰一阵气紧，虽然三方暗地里真可能是一边儿的，但谈生意是认真的啊。
　　
　　真是……两个无赖。
　　
　　尽管不开心，但礼仪还是要的。
　　
　　苏和泰伸手相请。
　　
　　“这菊花炭，我论斤，论块。”
　　
　　“论块？周大……”
　　
　　“论块也行，我还是全部要。”
　　
　　这次，苏和泰是真生气了。
　　
　　他沉下脸，语带警告：“李老板这是要与我苏家比家底？”
　　
　　李奎笑了：“嘿，你这人。这两筐炭莫非就要苏家亮家底了？”
　　
　　他也只是看似老实，实则在外面跑的哪有真老实人？
　　
　　苏和泰不理他，对周文睿说道：“周大公子，我知晓李老板是周大小姐的人。兄妹是兄妹，生意是生意，您莫要把路走窄了。”
　　
　　“苏老板言重了。”周文睿摇摇头，他觉得火候够了，不再继续拿乔。
　　
　　“这炭的确难烧，你知我周家才来不久，能产出这么多已是极限。”周文睿想到赵暖给他说的销售方法，沉吟了一下继续说。
　　
　　“这炭难得，那卖法儿自然不能与寻常炭相比。二位可以跟主家商量，定制大小不一的木盒作为礼盒。”
　　
　　“哦……我回去跟主家说说。”李奎终究只是跑镖的，懂些许生意，但想不深。
　　
　　反观苏和泰瞬间抓住要点，微微朝着周文睿探头倾身：“我知周小姐第一次拿出菊花炭，就是用木盒装的。可为何要大小不一的盒子？”
　　
　　“月月红，二十四星宿、六六大顺、九九归一……”
　　
　　“……妙啊！”苏和泰双眼放光。
　　
　　“紫檀木的、黄花梨的、沉香盒子。明年是何生肖？若是再精致些，用生肖盒子又如何？”
　　
　　苏和泰举一反三：“买椟还珠也不是不可！”
　　
　　菊花炭的确稀缺，可再稀缺也只是炭，有替代品。
　　
　　它本身不风雅，本身也不金贵。
　　
　　要让它脱颖而出，让旁的炭不可及，那就要赋予它附加价值。
　　
　　赵暖跟周文睿讲得这些，苏和泰这个商人一听就懂。
　　
　　“苏老板的确是生意奇才。所以这菊花炭论块不论斤，可还合适？”
　　
　　“合适，合适！”苏和泰哈哈大笑。
　　
　　他若是谈成这一门生意，连带着给苏家又找了一门名贵木材生意，很是划算啊。
　　
　　苏和泰在心里盘算，周文睿也在心里盘算。
　　
　　赵暖跟他算过，菊花炭一斤大概二十块。若是苏和泰非要论斤，那便二百六十文一斤，往下不得低于二百二十文。
　　
　　现在既然他同意论块，周文睿开价道：“既然苏老板觉得合适，那我周某开价二十文一块，二位考虑考虑。”
　　
　　

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