第1243章 越来越艰难 (第2/2页)

之所以新城的项目利润巨大，原因也就在此，不过真要将这一片打造成生活区，耗资巨大可想而知，所以填海计划的违约款变得不值一提。
　　
　　“等人们冷静下来，好好审视这片荒地时，还有人愿意在这里投资买房吗？”
　　
　　周于峰望着远处的荒地，忍不住感慨。
　　
　　麻生夫点点头，倒是没有说自己的观点，哪怕是有不同意见，比如那位首富，依旧在高调拿地，是不是后期还要看涨？也没有说得必要，一切决策皆是由他说得算，要落袋为安。
　　
　　“让客户转让权益名额是很重要的一步，能最大可能的扩展潜在的客户，之后的营销方案，要一直以折扣的方式来抢先出货，把其他开发商的客户都抢过来，低价格就是最直接的优势。
　　
　　冠军拟定的营销方案非常好，因为权益客户本身就是一个含糊的概念，其他开发商又岂能知道我们需要赔付多少客户？
　　
　　后期要改变营销方案，这两天先看看折扣房的具体销量吧。”
　　
　　周于峰的话消寂在大风中，也只有麻生夫一个人听得到...
　　
　　......
　　
　　第一天的赔付工作，一直到了夜里九点左右才结束，但这些业绩是纳入业绩考核的，让销售人员的态度一直非常积极，且今天的销量是非常可观的。
　　
　　可到了第二、第三天，这折扣房的销量就有了明显的下降，迎合着新城二期、三期的开盘，这里的市场虽是火热，但与一期开盘时相比，销量相差甚远。
　　
　　销量差的原因，与潜在客户的锐减有着直观联系，一些条件好的工薪阶层，以家庭为单位，最大的能力只能投资东京的一套房，有价无市的情况正在上演。
　　
　　一直到五月底，日照公司的赔付工作基本完成，客户要么是直接认购，要么是赶忙卖出名额，让他人来买房，当然，这名额也有卖不出去的情况占大多数，客户本身又承担不起，这权益最终怕是要浪费。
　　
　　六月初总结会议上，周于峰紧蹙着眉头，对折扣房的销量并不是非常满意。
　　
　　折扣房的总销量为2488套，平均成交价格为4000万日元每平米，总营业额为746.4亿米元，而正常的开盘销售量，只有344套，约为5250万日元每平米的均价成交，总营业额135亿米元。
　　
　　合计总营业额为881.4亿米元。
　　
　　至于其他开发商，开盘销量与日照公司并无大的差别，已经要比一期开盘时的销量，下降了百分之七十之多，几乎腰斩。
　　
　　问题的关键在于，二期、三期的项目比一期更大，如日照方，虽是总销售套数为2832套，可光是二期的房子，就达到了4700户，不累计折扣房，半个月的真实销量，只为344套。
　　
　　还有三期还有计算，达到了5300户，且北面的楼栋可以清清楚楚地看到那条臭水沟。
　　
　　如何解决销量，是悬在所有开发商头上的一把利剑，矛盾开始渐渐突显...
　　
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