第159章 林晚（十一） (第2/2页)

郭婉莹沉默了片刻。
　　
　　“试试看。”
　　
　　她最终说，“找些合适的纸和绳子来，我们先做几套样品。卡片……你来写？你字不错。”
　　
　　林晚怔了一下，点点头：“好。”
　　
　　接下来的几天，郭婉莹像是上了一根无形的发条，每天清晨便带着装满样品和文件的公文包出门，奔波于深圳市区和蛇口的几个高端销售点之间。
　　
　　她的第一站是深圳市区的友谊商店。
　　
　　门面比蛇口的要气派些，橱窗里陈列着琳琅满目的出口商品和进口稀罕物。
　　
　　郭婉莹深吸一口气，整理了一下颈间的丝巾，走了进去。
　　
　　她找到商品部的经理，一位穿着藏蓝色中山装的中年男子，递上盖着管委会红章的介绍信和“华韵商贸”的执照复印件。
　　
　　经理接过信，草草扫了几眼，又上下打量了一下郭婉莹，语气淡漠：
　　
　　“哦，新成立的工艺品公司？我们这里的供货商都是经过严格筛选的，有固定的渠道。目前柜台位置很紧张，而且……”
　　
　　他顿了顿，指了指货架上那些包装精美、多是来自沿海大厂或知名工艺社的商品，
　　
　　“我们的客源主要是外宾和华侨，对品质和品牌要求很高。你们这些……嗯，特色工艺品，恐怕不太符合他们的消费习惯。”
　　
　　几乎是毫不留情地婉拒了。
　　
　　郭婉莹试图打开样品箱，对方却已拿起桌上的报纸，示意谈话结束。
　　
　　第一次出击，铩羽而归。
　　
　　回到龟山别墅时，天色已晚。
　　
　　郭婉莹没开灯，独自坐在客厅的沙发上，下午被拒绝的那一幕反复在脑海中上演。
　　
　　对方那怀疑甚至带点轻蔑的眼神，像针一样扎在她的自尊心上。
　　
　　她感到一种前所未有的挫败感，脸颊微微发烫。
　　
　　从小到大，她何曾受过这样的冷遇？
　　
　　但仅仅过了一夜，那种不服输的劲头就压倒了委屈。
　　
　　她想起陈时离开前信任的眼神，想起林晚在样品室里安静专注的身影，也想起自己向父亲证明能力的决心。
　　
　　“不能就这么算了。”她对自己说。
　　
　　她不再盲目地四处碰壁，而是开始了更有策略的行动。
　　
　　她再次走进那些拒绝过她的商店和宾馆商品部，但这次，她的目的不是直接推销，而是“观摩学习”。
　　
　　她假装成顾客，仔细研究那些能够摆上柜台的工艺品。
　　
　　它们的包装设计、摆放位置、价格标签、甚至售货员介绍产品时的说辞。
　　
　　她发现，畅销品未必是工艺最复杂的，但一定有着清晰的卖点：
　　
　　或是材质独特，如景泰蓝、玉雕。
　　
　　或是寓意吉祥，如福寿摆件。
　　
　　或是具有鲜明的中国符号，如熊猫、长城主题。
　　
　　同时，她动用了父亲郭秉义的关系网，几经周折，联系上了华侨大厦一位在业内颇有声望的老采购，赵伯。
　　
　　这次见面，她没有选择正式的办公室，而是提着两盒新茶，在一个休息日登门拜访，态度谦逊有礼。
　　
　　她没有一上来就推销产品，而是虚心请教特区涉外商品采购的门道和市场偏好。