第19章 洗手台上的痕迹 (第1/2页)

深夜那通电话的余韵，如同投入静湖的石子，涟漪在汪楠心底悄然扩散，数日不曾平息。他试图用更高强度的工作来掩盖那种不安的、混合着某种隐秘悸动的心绪。叶婧那边再没有打来过私人电话，在公司里偶遇，也依旧是公事公办、不容置疑的叶总。那个深夜在电话里流露出罕见的疲惫与虚无的女人，仿佛只是他过度想象出的幻影。
　　
　　但他知道，有些东西确实不同了。叶婧会在他提交的关于“启明资本”的分析报告上，用私人加密邮箱回复简洁的批示：“思路清晰，注意华晟与地方政府隐性相关联的可能性。”她会在他因一个关键数据与周明远意见相左、据理力争后，不露痕迹地在周明远面前肯定他数据的准确性。甚至，在一次高层视频会议上，当某位副总对他提出的某个风险点提出质疑时，叶婧会淡淡地插一句：“汪助理的考虑不无道理，详实数据支撑即可。”
　　
　　这些看似细微的举动，在等级森严的叶氏，尤其是在“星图”这种核心项目组里，无异于一种无声的背书。汪楠能感觉到周围人目光的变化——那种探究和审视中，多了几分谨慎的、甚至是刻意的讨好。李总监的笑容越发真切，周明远与他讨论技术细节时，语气里的那点“考较”意味也淡了许多，更像是对待一个平等的合作者。他知道，这一切变化的源头，都来自那个高高在上的女人。这种被特殊关照的感觉，既带来便利，也带来无形的压力，仿佛时刻提醒着他与叶婧之间那根看不见的、危险的连线。
　　
　　这天下午，一个紧急召开的临时会议，打破了“星图”项目组连日来的紧张平静。会议是关于盛达科技创始人张盛达的——这位技术狂人兼理想主义者，在得知叶氏即将启动正式尽职调查后，突然单方面宣布，要飞往美国硅谷，与一家专注人工智能底层架构的初创公司进行为期两周的“技术闭关交流”，并单方面推迟了与叶氏核心团队的初次正式会面。
　　
　　消息传来，项目组一片哗然。这无疑是张盛达释放的一个明确信号：他对叶氏（或者说对所有资本方）的介入抱有强烈的警惕和不信任，甚至可能是在待价而沽，为自己寻找更符合“理想”的合作伙伴，或者提高要价筹码。
　　
　　视频会议里，几位高管的脸色都不太好看。周明远更是眉头紧锁，手指无意识地敲着桌面。张盛达的这一手，打乱了所有既定节奏，增加了巨大的不确定性。
　　
　　“狂妄！这是坐地起价！”一位主管投资的副总裁语气不悦。
　　
　　“硅谷那家‘神经元科技’，我查过，背景不简单，有华尔街和加州财团的影子，但技术路线很激进，商业化前景不明。”另一位负责行业研究的总监补充。
　　
　　“我们的出价已经很有诚意了，他这是想干什么？逼我们加码，还是根本不想卖？”
　　
　　议论纷纷中，叶婧始终没有说话。她靠在宽大的椅背里，指尖轻轻点着光滑的桌面，目光平静地扫过屏幕上每个人或焦急或不满的脸，最后，落在了角落里的汪楠身上。
　　
　　“汪楠，”她的声音透过麦克风传来，清晰而冷静，瞬间压下了所有的嘈杂，“你看过张盛达的所有公开访谈和内部讲话记录。以你对他的了解，他这次突然飞硅谷，是策略性姿态，还是真心在寻求替代方案？”
　　
　　所有目光，瞬间聚焦到汪楠这个“新人”身上。压力陡增。汪楠深吸一口气，强迫自己快速整理思绪。他这几天确实仔细研究过张盛达这个人，不仅仅是商业层面，还包括他的成长背景、技术理念、甚至公开发表过的某些偏激言论。
　　
　　“叶总，各位领导，”汪楠开口，尽量让声音保持平稳，“我认为，两者都有，但后者的成分可能更重。张盛达是典型的技术原教旨主义者，他对资本的警惕源于他前两次创业失败的阴影，那两次都是因为资本过早、过度介入，导致技术路线偏离他的初衷。他真正在意的，可能不是价格，而是控制权，以及资本对他‘技术理想’的尊重程度。”
　　
　　他调出自己整理的一张图表，共享到屏幕上：“这是张盛达近五年公开言论中关于‘资本’、‘控制’、‘技术纯粹性’关键词的词频分析。可以看到，他对资本介入导致‘技术妥协’的担忧，是持续上升的。而硅谷的‘神经元科技’，虽然商业化前景存疑，但其创始人公开宣称的理念是‘技术优先，资本为辅’，这与张盛达的价值观有高度共鸣。”
　　
　　会议室内安静下来，只有汪楠的声音在继续：“所以，他这次去硅谷，既是一种施压，展示他还有其他选择，削弱我们的谈判地位；但更可能，他是在寻找一个理念上更契合的‘知己’。如果我们只从商业和价格层面去应对，可能会适得其反，激发他更强的对抗心理。”
　　
　　叶婧静静地听着，手指停止了敲击。等汪楠说完，她点了点头，目光中闪过一丝赞许，虽然极其短暂。“有道理。那么，你认为我们应该如何应对？”
　　
　　“投其所好，攻心为上。”汪楠沉声道，这个想法在他脑中酝酿已久，“我们需要组建一个不仅仅是财务和法务的团队，而是一个他能认同的、懂技术的‘知己’团。在正式谈判前，先进行非正式的技术交流，不谈价格，只谈技术未来，谈我们对他理想的理解和支持。甚至，可以探讨一种更灵活的股权架构，在保证我们核心利益的前提下，给予他更大的技术决策空间。我们需要让他相信，叶氏不是来‘收割’的，而是来帮助他实现技术理想的‘伙伴’。”
　　
　　这个提议很大胆，甚至有些冒险。立刻有高管提出质疑：“这会不会太迁就他了？而且，技术决策权如果过度下放，风险如何控制？”
　　
　　汪楠正要回答，叶婧却先开口了，她的声音不高，却带着一锤定音的力度：“汪助理的思路，值得尝试。张盛达不是普通的商人，用普通商业谈判的逻辑对付他，效果有限。周总监，”
　　
　　她看向周明远：“你牵头，汪楠协助，尽快拿出一份详细的‘技术共鸣’方案，重点是展示我们对盛达核心技术的深刻理解，以及未来共同发展的愿景。股权架构可以灵活设计，但最终控制权和退出机制必须在我们手里。另外，查清楚硅谷那家公司的底细，以及他们和张盛达接触到了什么程度。散会。”
　　
　　

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