第36章 研究报告初显锋芒 (第2/2页)

会议室里陷入短暂的沉默。刘文瀚的话，几乎完美印证了汪楠在报告中分析的所有困境：技术强，管理弱（特别是市场营销和融资），产能受限。
　　
　　叶婧端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，没有喝，目光平静地看着刘文瀚：“所以，刘博士，你们现在最需要的，不仅仅是资金，还有能帮你们打通市场、优化运营，同时又不干扰你们核心研发的合作伙伴，对吗？”
　　
　　刘文瀚眼睛一亮，用力点头：“对！叶总您说得太对了！我们不怕辛苦，也不怕投入，就是需要有人能带我们走对路，把好技术变成真正有市场竞争力的好产品，走出去！”
　　
　　“如果我们叶氏，”叶婧放下茶杯，语气平稳，却带着一种决定性的力量，“以战略投资者的身份进入，不要求对赌，不干涉你们具体的技术研发方向，但会派驻专业团队，协助你们优化生产流程、拓展销售渠道、并进行必要的财务和公司治理规范。同时，我们旗下像‘盛达科技’这样的企业，未来也可以成为你们稳定的大客户。这样的合作模式，你们有兴趣深入谈谈吗？”
　　
　　刘文瀚和几位主管明显激动起来，互相交换着眼神。这简直就是他们梦寐以求的合作方式！既解决了资金和管理短板，又保住了技术命脉，还带来了实实在在的订单！
　　
　　“有兴趣！当然有兴趣！”刘文瀚的声音都有些发颤，“叶总，您这个提议，简直是……雪中送炭！”
　　
　　叶婧脸上露出一丝极淡的、但真实的微笑。她转向汪楠：“汪楠，你比较了解情况，关于初步的合作框架和估值区间，你有什么想法？”
　　
　　这个问题抛过来，让汪楠瞬间成为会议室的焦点。他知道，这是叶婧在给他机会，也是在考验他临场发挥和将研究转化为实际方案的能力。
　　
　　他深吸一口气，坐直身体，目光扫过刘文瀚等人期待的脸，然后沉稳地开口，声音清晰而有力：
　　
　　“基于我们之前的初步调研和对今天实地考察的观察，我认为合作可以分两步走。第一步，叶氏以可转债或优先股的形式，进行一笔规模在五千万到八千万之间的首轮投资，资金专项用于设备升级和初步产能扩张，解决当前的交付瓶颈。同时，我们派驻一个由生产、品控、市场专家组成的小型赋能团队，进驻协助，不占管理席位，但拥有建议权。估值可以参照近期同类技术企业的融资情况，并结合‘新锐材料’特有的专利壁垒和技术团队价值，给予一定的溢价。”
　　
　　他顿了顿，看到刘文瀚等人认真倾听，继续道：“第二步，在产能提升和市场初步打开后，大概一年左右，根据业绩达成情况，启动第二轮投资，或者直接探讨更深度的股权合作乃至并购。彼时的估值，将基于实实在在的财务数据和市场地位重新评估。这样的安排，既给了贵公司急需的资金和支持，保留了充分的灵活性和未来想象空间，也保障了叶氏作为战略投资者的权益和风险控制。”
　　
　　汪楠的阐述条理清晰，既有战略高度，又有实操细节，既考虑了“新锐材料”的需求（保留独立性、获得支持），也兼顾了叶氏的利益（控制风险、分步进入、获取未来收益）。这显然不是临时起意，而是基于他深入研究和反复推演的结果。
　　
　　刘文瀚等人听得频频点头，眼中光芒更盛。叶婧则静静地看着汪楠，脸上没什么表情，但汪楠似乎捕捉到她眼底一闪而过的、几不可察的赞许。
　　
　　“汪先生的思路很清晰，也很务实。”刘文瀚由衷地说，看向叶婧，“叶总，您手下真是人才济济。”
　　
　　叶婧微微一笑，不置可否，只是对刘文瀚说：“具体的条款和细节，可以让我们的团队后续详细对接。今天算是有了一个很好的初步共识。刘博士，期待我们后续的深入合作。”
　　
　　考察在友好而充满希望的气氛中结束。回程的车上，叶婧似乎有些疲惫，靠在座椅上闭目养神。汪楠也放松了紧绷的神经，看着窗外渐渐亮起的城市灯火，心中涌起一种复杂的情绪。是成就感，也有种虚幻感。他的研究报告，今天在真正的商业谈判桌上，初显锋芒。他证明了自己的价值，不仅仅是作为一个分析工具，更是一个能够理解问题、提出解决方案的潜在操盘手。
　　
　　“今天表现不错。”叶婧忽然开口，眼睛依旧闭着，声音带着一丝慵懒，“临场反应，比坐在办公室里写报告强。看来，有些东西，光看数据不够，还得走出来看看。”
　　
　　“谢谢叶总。”汪楠低声说，心头微热。这算是很高的评价了。
　　
　　“不过，”叶婧话锋一转，睁开眼，目光清亮地看着他，“你提的那个分两步走的方案，估值区间给得有些保守了。刘文瀚是技术天才，但他不懂商业。我们今天表现出足够的诚意和技术尊重，已经赢得了他的信任。在估值上，可以更……进取一些。毕竟，我们给的不仅仅是钱，是活下去并做大的机会。”
　　
　　汪楠心头一震，立刻意识到自己可能过于“书生”，在商业谈判的锐利和魄力上，还是有所欠缺。“是，叶总，我明白了。后续的谈判，我会注意。”
　　
　　“嗯。”叶婧重新闭上眼睛，“今天之后，‘新锐材料’这个项目，你继续重点跟进，直接向我汇报进展。周明远那边，我会打招呼。”
　　
　　“是。”汪楠应下，心中波澜再起。这意味着，他获得了一个独立于“星图”项目组、直接对叶婧负责的“小项目”。这既是莫大的信任和机会，也意味着更直接的责任和更紧密的绑定。
　　
　　车子驶入霓虹闪烁的市区。汪楠看着窗外流光溢彩的街景，那份初显锋芒的喜悦，渐渐沉淀下来，混合着更深的思虑。他用一份扎实的研究报告，为自己打开了一扇新的门。但门后的世界，是更广阔的舞台，还是更复杂的迷宫？他手中的光芒，是照亮前路的火把，还是吸引更多注视的灯塔？
　　
　　他不知道。他只知道，从今天起，他再也无法退回那个仅仅埋头分析数据的“汪助理”角色了。他已经被推到了更前沿，必须用更锋利的头脑和更坚韧的神经，去应对接下来的每一步。研究报告初显锋芒，但真正的考验，或许才刚刚开始。