第37章 叶婧的惊讶 (第2/2页)
这一番话，既有共情理解，又有理性分析，既阐明了叶氏的立场和诚意，也描绘了合作带来的切实好处，最后还给予了对方最关心的“技术控制权”的明确保证。汪楠没有回避问题，而是将问题摊开，正面回应，并将条款背后的逻辑和双方的共同利益清晰地呈现出来。
会议室里安静了片刻。赵工张了张嘴，似乎还想说什么，但看了看刘文瀚的脸色，又闭上了。刘文瀚深吸一口气，看向汪楠，眼神复杂，有感慨，有释然，最终化为一声叹息：“汪先生，您这番话……说到我们心坎里去了。是我们之前想岔了，有点……以小人之心度君子之腹了。叶总的诚意，我们感受到了。这些条款，我们原则上同意，细节上可以再慢慢敲定。”
最大的障碍，就此消弭。接下来的沟通顺畅了许多。汪楠趁热打铁，与对方逐条梳理了TermsSheet的要点，明确了双方的权责利边界，并初步拟定了尽职调查的启动时间和范围。会议结束时，双方握手，气氛比开始时更加融洽，甚至多了几分并肩作战的意味。
离开“新锐材料”，坐进车里，汪楠才感觉后背已被冷汗微微浸湿。刚才那一番应对，看似从容，实则每一步都如履薄冰。他知道，自己不仅是在谈判条款，更是在建立信任，塑造“叶氏”在这个团队心中的形象。他不能完全代表叶婧，但他此刻的言行，就是叶婧意志的延伸。他必须既柔软，又坚定；既展示力量，又释放善意。
他拿出手机，准备给叶婧编辑今日简报。刚打了几个字，手机忽然震动，是叶婧的来电。
“叶总。”他立刻接通。
“谈得怎么样？”叶婧的声音传来，背景很安静，似乎也在车里。
汪楠快速将下午会议的过程、遇到的阻力、自己的应对方式以及最终达成的初步共识，清晰扼要地汇报了一遍，没有夸大，也没有隐瞒。
电话那头沉默了几秒。然后，叶婧的声音再次响起，语气里带着一种汪楠从未听过的、淡淡的……或许是惊讶？
“你最后那番关于‘脚手架’和‘技术控制权’的话，是你自己临场想的？”
汪楠心里咯噔一下，不知她此问何意，只能如实回答：“是，叶总。当时感觉对方对‘控制权流失’的担忧是核心障碍，需要正面回应，同时也要把我们合作的真正价值说清楚。”
又是一阵短暂的沉默。汪楠甚至能听到电话那头极细微的、指尖轻轻敲击皮革表面的声音，那是叶婧思考时的习惯。
“嗯。”叶婧最终只是应了一声，但这一声“嗯”的尾音，似乎比平时略长，也略轻一些，“条款把控得不错，既守住了底线，也给了对方台阶。最关键的是……你抓住了刘文瀚这种人真正的痛点——对技术纯粹的追求，以及对运营杂务的厌烦。这个切入点找得很准。”
这是极高的评价了！汪楠感觉心脏微微加速：“谢谢叶总。是您之前提醒我，要理解不同人的需求。”
“光理解不够，还得能转化成对方听得进去的语言。”叶婧的语气恢复了一贯的平静，但汪楠似乎能听出一丝极其细微的、类似满意的东西，“后续的尽职调查，你牵头，从‘星图’组抽调两个财务和法务背景的同事配合你。一周时间，我要看到能支撑投资决策的完整报告。”
“是，叶总。”汪楠立刻应下。这意味着他获得了调用部分项目组资源的权力，虽然只是临时性的。
“另外，”叶婧顿了顿，似乎在想什么，“明天晚上，‘盛达’那边张盛达终于同意进行一次非正式的晚餐交流，地点定在他的私人茶室。你跟我一起去。穿上次那套深蓝色的Brioni。张盛达对形式感很看重。”
“明白。”汪楠心领神会。与张盛达的会面，是“盛达”并购案最关键也最微妙的一环，叶婧带他出席，意义不言而喻。
“嗯。今天早点回去休息。”叶婧说完，便挂了电话。
汪楠握着手机，看着窗外流动的街景，心中情绪翻涌。叶婧最后那句“早点回去休息”，几乎可以算是一种“关怀”了。还有她语气里那转瞬即逝的惊讶和认可……这一切，都与他凭借自己能力化解“新锐材料”谈判危机直接相关。
他用一场干净利落的临场发挥，不仅推动了项目，更在叶婧心中，进一步证明了自己的价值——不仅仅是分析价值，更是沟通价值、谈判价值，乃至某种程度的“知人”之明。
然而，这份“惊讶”和随之而来的更大权责，并未带来纯粹的喜悦。反而像一块投入心湖的石头，激起的涟漪复杂难辨。他正被更快、更深入地卷入叶婧的商业版图之中，与她的绑定越发紧密。他证明了自己，但证明的结果，是更难以挣脱的牵连。
他靠在椅背上，闭上眼。脑海中却不由自主地浮现出叶婧在电话那头，可能微微挑眉、流露出一丝讶异神情的模样。那个永远冷静、掌控一切的女人，也会因为他的表现而感到“惊讶”吗？
这个念头，带着一种危险的诱惑力，悄然滋生。他猛地睁开眼，甩开这不合时宜的思绪。
路还很长，陷阱或许就藏在下一份认可的糖衣之下。他必须保持清醒，记住自己是谁，从哪里来，以及……那簇在隐秘账户中，代表着另一种“独立”与“野心”的微弱火苗。
车子驶入霓虹深处。叶婧的“惊讶”像一颗投入水面的石子，涟漪会扩散向何方，无人知晓。但汪楠知道，从这一刻起，他必须更加谨慎地，在这位女王的注视与“赏识”下，走好接下来的每一步。