第47章 双重人生的撕裂感 (第1/2页)

“新锐材料”的第二轮谈判地点，定在了叶氏国际金融中心内一间中型会议室。比起之前在“新锐”那间朴素甚至有些简陋的会议室，这里的环境是降维打击。巨大的落地窗将繁华的CBD景观尽收眼底，恒温恒湿，空气里弥漫着淡淡的、令人舒缓的香氛。长条形会议桌光可鉴人，每把椅子都符合人体工学，面前的记事本和笔都印着叶氏的烫金Logo。连提供的矿泉水和咖啡，都来自普通人不会留意的进口品牌。
　　
　　刘文瀚带着他的两位核心弟子（赵工和另一位负责生产的孙工）走进来时，脸上明显带着几分拘谨和震撼。他们穿着熨烫过但款式过时的西装，手里拿着普通的公文包，与这个环境格格不入。汪楠注意到，刘文瀚甚至还下意识地擦了擦鞋底，仿佛怕弄脏了光洁如镜的地毯。
　　
　　汪楠作为叶婧的授权代表，与法务部、财务部抽调的同事一起，坐在谈判桌的一侧。他今天穿了一套炭灰色的定制西装，没有打领带，衬衫领口松着第一颗纽扣，显得专业而不失亲和力。他微笑着起身，与刘文瀚握手，引他们入座，并亲手为他们倒了水。姿态放得很低，语气诚恳，但那种由内而外散发出的、属于“主场”的从容和掌控感，无形中已经建立了心理优势。
　　
　　谈判进行得比预想的顺利。叶婧虽然不在场，但她的意志通过汪楠得到了充分的体现。汪楠提出的那份分步投资、派驻赋能团队的方案，在“新锐材料”团队看来，已经是“最优解”。他们最关心的技术主导权、核心团队去留问题，在协议草案中都得到了明确的保障。谈判的重点，集中在了一些具体的财务条款、估值对赌的细节、以及赋能团队的具体权限和汇报机制上。
　　
　　汪楠展现了出色的专业素养和沟通技巧。他既能用精准的数据和逻辑说服对方，也能在僵持时，用理解对方立场、共同寻找解决方案的姿态来化解矛盾。当刘文瀚的弟子赵工再次对某个看似“严苛”的业绩考核指标表示质疑时，汪楠没有像上次那样长篇大论地解释，只是平静地调出了“新锐材料”过去三年的销售数据和成本结构，指出了其中几个明显的效率提升空间，然后说：“赵工，这个目标看起来有挑战，但如果我们能帮你把生产线的综合效率提升15%——这是我们派驻的生产专家评估后认为完全可行的——再配合新的市场渠道，达成这个目标的概率，至少在70%以上。我们要做的，是把这个‘可能’，变成‘确定’。你觉得呢？”
　　
　　他用数据和事实说话，将“考核”包装成了“共同的目标”和“可实现的路径”。赵工张了张嘴，看着屏幕上清晰的数据对比，最终没有再反驳。
　　
　　刘文瀚看着汪楠，眼神复杂，有欣赏，有感慨，或许也有一丝不易察觉的……失落？他看到了一个与自己弟子年纪相仿的年轻人，在这个庞大的商业机器里，如此游刃有余，将复杂的交易和人心，梳理得条理分明。这与他熟悉的实验室和方程式，是完全不同的世界。
　　
　　会议中途休息。汪楠将刘文瀚请到一旁的小休息区，递给他一杯手冲咖啡。
　　
　　“刘博士，这几天辛苦你们了。”汪楠真诚地说，“我知道，让你们一下子接受这么多新东西，不容易。”
　　
　　刘文瀚捧着温热的咖啡杯，叹了口气：“汪先生，说实话，是挺不容易的。但你们……特别是你，让我们觉得，这件事是靠谱的，是有希望的。不像之前接触的一些机构，要么高高在上，要么就只盯着短期回报。”他顿了顿，看着汪楠，“你年纪轻轻，看问题却很透彻，做事也稳。叶总真是……慧眼识珠。”
　　
　　慧眼识珠。这个词像一根细小的刺，轻轻扎了汪楠一下。他脸上笑容不变，谦逊地说：“刘博士过奖了。是叶总战略清晰，给了我们方向。我也只是尽力把工作做好。”
　　
　　“能把工作做到这个份上，也不容易了。”刘文瀚感慨道，目光望向窗外林立的高楼，“这个世界，有时候挺让人看不懂的。我们埋头搞技术，觉得做出了好东西，世界就应该认可。其实不是，酒香也怕巷子深，还得有人会吆喝，会卖。你们……就是那个会吆喝，也会帮着把巷子拓宽的人。”
　　
　　他的话里，有一种技术人面对商业世界的无奈和认命，也有对汪楠所代表的这种“能力”的复杂认同。汪楠听懂了。在刘文瀚眼中，他或许已经成了那种他曾经不太理解、甚至有些轻视的、精通“商业规则”和“资源运作”的人。一种“自己人”之外的、“有用的”他者。
　　
　　这种感觉，并不陌生。在“星图”项目组，在叶氏，甚至在老同学眼中，他越来越多地被贴上类似的标签——“能干”、“有潜力”、“叶总的人”、“懂行”……这些标签构成了他现在“成功”的外壳，却也像一层坚硬的茧，将他与某种更真实、更柔软的内核隔离开来。
　　
　　短暂的休息后，谈判继续。最终，在汪楠的主导和斡旋下，双方就投资意向书的核心条款达成了一致。估值、投资金额、对赌条件、赋能团队权限、董事会席位等关键问题全部落定。法务和财务的同事开始着手准备正式的协议文本。
　　
　　

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