第407章 饭局即路演 (第2/2页)

这是他经过多次和投资人沟通，已经烂熟于胸的话术。
　　
　　“但大家都说这是找死。”
　　
　　许嘉明插了一句，“轻资产是王道，淘宝那种模式才是聪明人干的事。你非要盖仓库、养车队，这不就是背着石头游泳吗？”
　　
　　“晚晴，你觉得物流的目标是什么？”夏冬等许嘉明说完，开口问起了苏晚晴，仿佛在考校她。
　　
　　苏晚晴侧头看着夏冬：“送货的？”
　　
　　“那是表象。”夏冬伸出一根手指，指了指桌上的菜，“物流的目标，是减少物品被搬运的次数。”
　　
　　他说完，看向刘昌东，下巴微微一扬：“东哥，这笔账你心里最清楚，你用数据告诉他们，为什么要背着石头游泳。”
　　
　　刘昌东的眼睛猛地亮了一下。夏冬这番话，直击本质。
　　
　　他坐直了身子，原本那股颓唐的气息一扫而空，取而代之的是一种对行业数据的绝对掌控感。
　　
　　“苏小姐，许总，有个数字一直刻在我脑子里。”刘昌东竖起一根手指，“18%。”
　　
　　“什么意思？”苏晚晴不解。
　　
　　“中国现在的物流成本，占GDP的18.3%。”
　　
　　刘昌东盯着苏晚晴的眼睛，语速极快，“你知道这是什么概念吗？美国是8.3%，日本是9.3%。咱们的成本，是人家的两倍！整整两倍！”
　　
　　他拿起几个茶杯，在桌上一字排开。
　　
　　“为什么成本高？因为搬运次数多。”
　　
　　“货从工厂出来，到一级批发，搬一次。”
　　
　　“转运到二级批发，搬一次。”
　　
　　“再分销到零售，又搬一次。”
　　
　　“每一次搬运，都是成本，都是损耗。”
　　
　　他把茶杯一个个挪动，撞击桌面发出砰砰的声响。
　　
　　“这中间的利润，全被无效搬运吃掉了！所以我才要自建仓储！”
　　
　　“第一次搬运，从工厂到我的仓库。”
　　
　　“第二次搬运，是用户一下单，我直接从最近的仓库发货。”
　　
　　然后伸出两个手指，“京东的模式，只需要两次搬运，把中间环节全砍了，把搬运次数降到最低！”
　　
　　包厢里安静了片刻，许嘉明和苏晚晴都被这套逻辑震住了，原来自建仓库，背后的学问这么深。
　　
　　夏冬看着刘昌东，知道火候到了。
　　
　　他放下筷子，神色变得严肃，问出了投资人最关心的问题。
　　
　　“东哥，既然要把这事做成，你打算融资多少钱？目标的投后估值是多少？”
　　
　　刘昌东心里一紧，知道关键时刻来了。他没有任何犹豫，报出了那个他在心里计算了无数遍的数字。
　　
　　“我的目标估值是3亿美元，计划融资2000万美元。”
　　
　　许嘉明倒吸一口凉气，2008年的2000万美金，这可是一笔巨款。
　　
　　夏冬面色不变，又问：“这笔钱准备怎么用？”
　　
　　“主要用于应对订单激增后的物流扩充，包括自建仓储和建设配送站。”
　　
　　刘昌东回答得飞快，显然早有规划，“除此之外，剩下一部分资金用来扩充3C数码产品的库存，我们要保证热销品不断货。”
　　
　　夏冬微微点头，手指在桌面上无意识地摩挲着。
　　
　　这和他对未来模糊的记忆完全吻合。
　　
　　根据回忆，京东正是在2009年1月拿到了今日资本徐新和其他投资机构联合注资的2100万美元，资金用途也正如刘昌东所说。