第410章 夏冬的拷问 (第1/2页)

她心里清楚，夏冬心疼的不是那辆路虎，而是不想让她在那群男人推杯换盏中被灌酒。
　　
　　她顺从地把酒杯挪开，让服务员换上了茶水。
　　
　　刘昌东见夏冬迟迟没有对刚才的融资提议表态，心里虽然有些打鼓，但面上依然维持着那股子韧劲。
　　
　　他觉得夏冬是在盘算，是在权衡利弊。
　　
　　毕竟两千万美金不是小数目，换做谁都要在脑子里过几遍账。
　　
　　许嘉明回到了座位上，举起杯子：“来，夏少，刘总，还有苏小姐，虽然是中午，但这第一杯咱们得走一个。为了缘分。”
　　
　　众人举杯。夏冬只是浅浅抿了一口，许嘉明和刘昌东却是一饮而尽。
　　
　　几口热菜下肚，气氛稍微热络了一些。
　　
　　刘昌东的脸颊泛起了一丝红晕，那是酒精上脸的征兆。
　　
　　他的眼神比刚才更亮了，那种对未来的笃定和渴望藏都藏不住。
　　
　　夏冬放下筷子，拿过湿毛巾擦了擦手。
　　
　　熟悉夏冬的人会知道，夏冬要开始说话了。
　　
　　这是他准备猎杀前的习惯性动作。
　　
　　“老刘，”夏冬开口了，称呼变了，不再是东哥。
　　
　　“刚才你说的那些愿景，我都听进去了。”
　　
　　“纳斯达克敲钟，三十倍回报，确实很诱人。”
　　
　　刘昌东放下手里的筷子，身体前倾，做出倾听的姿态。
　　
　　“有些话，咱们得掰开了揉碎了讲。”
　　
　　夏冬靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，“我有三个顾虑，想听听你怎么解。”
　　
　　包间里安静了下来，只有许嘉明咀嚼花生的声音，随即他也意识到气氛不对，赶紧停下了嘴，端起茶杯掩饰尴尬。
　　
　　“第一，是关于京东的定位和估值逻辑。”
　　
　　夏冬的声音不急不缓，但每一个字都清晰地钻进刘昌东的耳朵里，“不管你把互联网思维包装得多么华丽，京东本质上，还是一家零售公司。”
　　
　　刘昌东张了张嘴，想要反驳，但夏冬抬手制止了他。
　　
　　“你先听我说完。”夏冬继续道，“甚至可以说，你是把国美、苏宁搬到了网上。”
　　
　　“你的核心业务流程是：从供应商那里进货，入库，然后卖给消费者，赚取中间的差价。”
　　
　　“这叫搬砖头，对吧？”
　　
　　刘昌东点了点头，这是事实，没法否认。
　　
　　“既然是零售，资本市场在给零售企业估值的时候，看的是什么？是市盈率，是周转率，是库存管理。”
　　
　　夏冬盯着刘昌东的眼睛，“零售行业的市盈率也就是二十倍左右，顶天了三十倍。”
　　
　　“而科技公司，比如百度、腾讯，他们的市盈率可以给到五十倍、一百倍。”
　　
　　夏冬顿了顿，拿起茶杯喝了一口：“如果我手里有两千万美金，我为什么要投一家只能按零售行业估值的公司，而不去投一家纯粹的互联网科技公司？”
　　
　　“你要知道，做零售太苦了，弯腰捡钢镚的生意。”
　　
　　刘昌东深吸了一口气，他感觉到了压力。
　　
　　这是直击商业模式本质的拷问。
　　
　　“夏老弟，账不能完全这么算。”
　　
　　刘昌东组织了一下语言，“虽然我们干的是买进卖出的活，但我们利用了互联网技术，我们的效率比国美苏宁高。”
　　
　　“我们不需要在市中心租昂贵的店面，我们的人效比他们高得多。”
　　
　　“互联网带来的不仅仅是渠道的改变，更是整个供应链的重塑。这就是科技溢价。”
　　
　　

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