第414章 4000万砸懵刘昌东 (第1/2页)

“只要你的速度足够快，快到对手还没来得及开会讨论，你就已经占领了用户的心智。”
　　
　　“只要用户养成了‘买正品数码，上京东，上午买下午到’的习惯，这个习惯本身，就是最宽的护城河。”
　　
　　“到时候，哪怕对手的物流做得比你好，哪怕他们更便宜，用户也会因为惯性留在你这里。这就叫——唯快不破。”
　　
　　刘昌东听得热血沸腾。
　　
　　这确实是解法。
　　
　　只要跑得足够快，对手就只能吃灰。
　　
　　但问题是……
　　
　　“夏总，这道理我懂。”
　　
　　刘昌东苦笑了一下，“但闪电战是要烧油的。要在短时间内建立起让对手绝望的规模，那个资金投入量……”
　　
　　他手里那点钱，连给坦克加满油都不够，还打什么闪电战。
　　
　　夏冬看着他，嘴角勾起一抹弧度。
　　
　　“所以，2000万美元不够。”
　　
　　夏冬伸出四根手指，在刘昌东面前晃了晃。
　　
　　“要么不投，要投，我就投4000万美元。”
　　
　　“咳咳咳！”
　　
　　正在喝茶的许嘉明一口水呛在嗓子里，剧烈地咳嗽起来，脸憋得通红。
　　
　　4000万美元！
　　
　　按照现在的汇率，那是接近三个亿人民币啊！
　　
　　在这个2008年，三个亿人民币的现金砸下来，那是什么概念？那是能把人活活砸晕的概念。
　　
　　刘昌东也被这个数字砸得呼吸一滞。
　　
　　他原本的计划是融资2000万美元，而且还做好了被砍价的准备。结果对方不砍价，反而直接超级加倍？
　　
　　这种感觉，就像是你去菜市场买白菜，问老板两块钱一斤卖不卖，老板说不卖，然后塞给你一车白菜说给我四块钱。
　　
　　“夏……夏总，你没开玩笑？”刘昌东感觉自己的手都有点抖。
　　
　　“我从来不在钱的问题上开玩笑。”
　　
　　夏冬淡淡地说道，“这4000万，分两步走。”
　　
　　他拿起桌上的一根筷子，横在两人中间。
　　
　　“第一步，原来的2000万，你拿去继续死磕你的物流和3C数码。”
　　
　　“哪怕是金融危机，哪怕是市场寒冬，你也别停。”
　　
　　“别人恐惧的时候，你要贪婪。”
　　
　　“趁着地皮便宜，趁着人工便宜，疯狂地建仓，疯狂地铺网。”
　　
　　刘昌东重重地点头。这是说到了他的心坎里。
　　
　　“第二步。”夏冬又拿起一根筷子，和第一根并排放在一起，“剩下的2000万，我要你做一件事。”
　　
　　“什么事？”刘昌东问。
　　
　　“扩品类。”夏冬看着刘昌东的眼睛，“京东现在的用户画像太单一了，全是老爷们。”
　　
　　“男人的钱虽然好赚，但是男人的消费频次太低了。”
　　
　　“买个电脑能用五年，买个鼠标能用三年。”
　　
　　“你要想让用户粘性提高，你就得赚女人的钱。”
　　
　　“女人的钱？”刘昌东若有所思。
　　
　　“对。我要你用这笔钱，去谈正品化妆品的代理，去建立化妆品的供应链。”
　　
　　“甚至可以去收购一些做得好的垂直电商。”
　　
　　夏冬的手指在桌面上画了一个圈。
　　
　　“男人买数码，女人买化妆品。”
　　
　　“你要用正品和速度，把这两类人群全部吃下来。”
　　
　　“只要你能做到这一点，京东的用户规模就能在短时间内翻倍。”
　　
　　刘昌东闭上眼睛，在脑海里迅速推演着这个策略的可行性。
　　
　　3C数码是硬通货，引流。
　　
　　

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