第680章 谈判最高境界：让对手觉得自己赢了 (第2/2页)

他的手指在桌面上敲了两下。
　　
　　“ABB的机器人是产线的灵魂。不买这个，出来的车焊接精度差一个毫米，底盘刚度直接打折扣。您刚才看了文件里的收购方案，萨博那套底盘数据值两个亿，我要是配一条垃圾焊装线把它焊废了，那两个亿的数据就是废纸。”
　　
　　周维民没说话，但他的笔在“百分之八”上面划了一道。
　　
　　“百分之七，上限一点二亿。”
　　
　　“成交。”顾屿答得飞快。
　　
　　周维民又瞪了他一眼，这小子让步的速度和坚持的速度一样精准，每一条都拿捏得死死的，什么该争什么该放，心里早就有一杆秤。
　　
　　“第九条。”周维民翻到政府跟投那页。
　　
　　“你要市里产业基金出三个亿做LP跟投A轮。”
　　
　　他把笔放下，双手交叉撑在桌面上。
　　
　　“三个亿太多了。市里的产业基金总共才十几个亿的盘子，一次性掏三个亿给你一家公司，其他项目全喝西北风？两个亿，这是我的底价。”
　　
　　顾屿没有马上回答。
　　
　　周维民紧跟着抛出了反向条件。
　　
　　“但我有一个要求。星舟汽车的研发中心和税务注册地址，必须放在绵阳。不是锦城，不是鹏城，不是北京，是绵阳。未来不管你规模做到多大，上市也好，融资也好，总部不能搬。”
　　
　　他的目光锁在顾屿脸上，一字一顿。
　　
　　“我最怕的就是你们这些互联网公司，拿了小城市的地和钱，扭头把总部搬到大城市去了。税收、就业、政绩全给别人做了嫁衣。这种事我见过不是一回两回了。”
　　
　　顾屿站起身，走到白板前面，把马克笔往槽里一搁。
　　
　　“周书记，星舟的整车工厂在绵阳，电池厂在绵阳，几千个工人在绵阳，供应链在川北。我把研发中心搬去成都，难道让工程师每天高铁通勤？”
　　
　　他转过身。
　　
　　“这条我答应。研发中心和税务注册锁死绵阳，写进合同里。”
　　
　　周维民点了点头，表情松了一些。
　　
　　顾屿没给他松的时间。
　　
　　“但我有一条要求，比前面所有条加起来都重要。”
　　
　　他走回桌前，翻到清单最后一页。
　　
　　“行政审批专班。政府抽调发改、环保、住建、消防的骨干组成项目专班，进驻工地临时板房现场办公。所有并联审批流程六十天内跑完，包括环评和发改委备案。”
　　
　　钱主任的脸色当场就变了。
　　
　　“顾总，这个没法操作。环评光公示期就要四十五天，发改委备案要等省里批复，正常走完怎么也得八到十个月。六十天，这完全不合规……”
　　
　　“那就让它合规。”
　　
　　这句话不是顾屿说的，是周维民说的。
　　
　　钱主任的嘴张着合不上。
　　
　　周维民站了起来，手掌在桌面上拍了一下。
　　
　　“小钱，你明天上午去找发改委和环保局的分管领导，把人给我抽出来。后天之前搬进星舟工地的临时板房，专人对接，现场审批。环评公示和技术评审并联推进，能压缩的程序压缩，不能压缩的加班赶。六十天拿下。”
　　
　　钱主任想说什么，又咽了回去。
　　
　　周维民看了他一眼。
　　
　　“我不管你用什么办法。六十天。”
　　
　　顾屿看着这一幕，嘴角微微动了一下。最难啃的骨头被周维民自己啃了。
　　
　　他趁热打铁，翻到清单倒数第二条。
　　
　　“还有几条边角料，不值当单独谈。人才引进这块，核心工程师安家费每人不低于十五万，两百套人才公寓三年免租，以及每年五十个子女入学名额，学区房对应的小学和初中。”
　　
　　周维民斜了他一眼。
　　
　　“两百套公寓可以协调，安家费标准对照省里的人才引进政策执行，不另起灶。入学名额五十个太多了，全绵阳高新区一年才分配多少？砍一半，二十五个。”
　　
　　顾屿做出了一个极为夸张的表情，好像被人捅了一刀似的，倒吸了一口凉气。
　　
　　“周书记，二十五个也太少了，我那些工程师都是三十来岁正好生娃的年纪……”
　　
　　“二十五个。”周维民的语气没有商量的余地。
　　
　　顾屿沉默了三秒钟，像是做了一个非常痛苦的决定，然后缓缓点了点头。
　　
　　“行。就二十五个。”
　　
　　他坐回椅子上，双手叉在腿上，表情看着像是刚割了一块肉。
　　
　　但只有他自己知道，入学名额从来就不是重点。
　　
　　土地七折拿到了。跑道低价租到了。
　　
　　设备补贴百分之七、上限一点二亿到手了。两个亿产业基金跟投落袋了。
　　
　　这钱虽然不多，但政府以LP身份直接入局，等同于拿到了最权威的“官方信用背书”。
　　
　　有了这个金字招牌，后续去拿捏红杉、IDG那些商业资本，就有了最硬的底气。
　　
　　税收政策虽然标了“再议”，但周维民刚才的口气已经松到了前三年全额返还的边儿上。
　　
　　最重要的，六十天行政审批专班，是周维民自己拍板的。