第466节：波特，你竟用我的咒语来对付我！（下） (第2/2页)

黑色棉夹克男生，多少是有点没话找话了。
　　
　　毕竟，大学里，就算挂科了，补考的时候一般都能过。真正要到重修的情况，还是非常少见的。
　　
　　蒋亚腾却是没有不耐烦，而是耐心地讲解着他们的客户服务政策：「如果你补考还没过，那书我们就不要了，直接送你了。」
　　
　　黑色棉夹克男生，本来只是没话找话，但是蒋亚腾的回答，显然出乎了他的意料。
　　
　　「送我了？」男生重复，「意思是，已经给了我的钱，你们也不会要回去？」
　　
　　「当然，既然是送，肯定也不会把钱要回来啊。」
　　
　　「我去！」
　　
　　黑色棉夹克男生惊了。
　　
　　不止是黑色棉夹克男生惊了，旁边越挤越多的学生们，听到这话也是惊了。
　　
　　还有聪明的人，迫不及待地插嘴了：「真的假的？那我要是先用你们这种延迟交易卖给你们10本书，到时候10们课全挂了，我还能把10本书全拿回来，而且收了的钱，也不用退给你们？」
　　
　　蒋亚腾还没开口，已经有更聪明的人想通了这里面的环节。
　　
　　然後，迫不及待地在小熊没烦恼面前展现了自己的智慧。
　　
　　「10门课的重修费，都比你从这些书里面赚到的钱多多了。为了10本书的这点卖书钱，去交更多的重修费，还要花时间去上课，那才真是捡了芝麻丢了西瓜。」
　　
　　大家一听，有些还没想通的，这才终於理顺这里面的逻辑关系，顿时恍然大悟。
　　
　　那个喊着「我要挂10门！」的男生，也反应了过来，扼腕叹息——他还以为自己发现了一门薅羊毛的赚钱生意呢。
　　
　　而这时，黑色棉夹克男生，终於再也找不到什麽话能说了，只能拿着他的卖书钱，依依不舍地从摊位前离开了。
　　
　　看着黑色棉夹克男生离开，蒋亚腾又看了一眼旁边站着的邵雪琪，心中也舒了一口气。
　　
　　延迟交易，总算是成了第一单，算是开了个好头……
　　
　　忽然，蒋亚腾想到了什麽，一愣。
　　
　　随後，看了看周围的那些理工大的学生们，一番思索後，蒋亚腾若有所思。
　　
　　他想起了之前，自己跟沈亢讨论「来理工大摆摊」时，谈到的一些事。
　　
　　……
　　
　　在蒋亚腾跟沈亢交流了来理工大卖书的想法後，俩人还就此事具体的聊了下，聊出来的一个结论，就是，在他们这次收书的过程中，那种一手交钱一手交货的收书项目，是比较容易成功的。
　　
　　但是，那种延迟交易的模式，可能会存在一些情况。
　　
　　「……我是把我带入到一个理工大的学生角度去想的，如果有那麽几个陌生人，跑到我们学校来支了个收书摊子，还说什麽延迟交易，如果下学期我要补考的话，到时候可以找他们拿书，那我可能是不会信的。」
　　
　　蒋亚腾当时这样说道。
　　
　　俩人当时，是坐在大宿舍的客厅里聊这件事的。
　　
　　沈亢当时坐在客厅里中间的那条长的木制沙发上。
　　
　　听到蒋亚腾这麽说後，沈亢当时没有发表他的意见，而是先问了下蒋亚腾：「对於增加信任度这件事，你有什麽想法？」
　　
　　蒋亚腾既然提出了这件事，自然也是思考过的，张嘴就来：「我想了几个方案。」
　　
　　「第一个，我们可以搞个『北冥社区·换换网校园合作备案表』。沈亢你的网站和店在学校都是有备案的，也有地址，有证明材料，我们可以把这些材料复印出来，到时候再配上我的学生证、身份证这些，到时候有谁不信，可以给他们看——跑了和尚跑不了庙吧？」
　　
　　「第二个，我们可以和理工大的勤工助学办公室合作，到时候有谁不相信我们的，直接一个电话打过去，让对方解释、证明一下——那些理工大的学生，不信我们这些陌生人，总信他们学校的老师和工作人员吧？」
　　
　　「第三个，可以跟对方学生会的人合作，到时候让学生会的人来给我们站台。谁要是不信了，让学生会的人帮忙解释、证明一下。」……
　　
　　蒋亚腾确实对於这件事思考很多，具体方案都想了很多。
　　
　　但是当时，沈亢听完蒋亚腾的那些方案後，却是不置可否，不说行，也不说不行。
　　
　　沈亢当时就只是思索。
　　
　　然後忽然开口。
　　
　　「我想到一个主意。阳北论坛最近，不知道从哪里来一个新灵感，搞了一个『北币』的新活动，搞还是有声有色的，不错。」
　　
　　「我也是阳北论坛的忠实老用户了，我看几个学校在上面的版块，在这个新活动下，还是涌现出了一批不错的头部用户的。这些用户也是比较有知名度的，我看，我们可以找找他们，让他们来为我们站台，也许效果不错。」
　　
　　对於，自己的主意一个都没被采纳，反而是沈亢自己出了个主意，蒋亚腾多少是有点不舒服的。
　　
　　他并不觉沈亢的这个主意比自己的那些想法好。
　　
　　不过蒋亚腾很清醒——自己最终目的，是抱住沈亢这条大腿，其他都是次要。
　　
　　因此，当时也就压下心里的一点不舒服，当即大声叫好：「妙啊！老沈你这个想法，真是让我拍案叫绝！……」
　　
　　因为心里头并不真心认为沈亢的主意更好，所以蒋亚腾实在也不知道怎麽夸，就只能假大空地赞叹了一番。
　　
　　但沈亢当时还是很受用的，随後，就跟蒋亚腾进去小寝室里看电脑，翻看阳北论坛理工大版块的帖子。
　　
　　「这个好……这个也好……这个更好！记忆点特别大，热度也是最高，嗯，选她，肯定是最好的！可能谈合作会比较麻烦，不过不要紧，我亲自出马，肯定是能把这个合作谈下的……」
　　
　　沈亢当时操作着电脑，一双眼睛黏在了屏幕上，连连赞叹。
　　
　　而当时，站在一旁的蒋亚腾，看了看沈亢，也愈发觉，沈亢可能纯粹就是想要跟那个大胸妹「接洽」一番，所以才想要用沈亢他自己想的那个主意。
　　
　　但是现在，亲身到了一线现场，看到了周围学生们的种种反应，蒋亚腾又深度思考了一番後，有了不同的想法。
　　
　　……
　　
　　「开张了？看来势头大好啊。」
　　
　　一个声音，将蒋亚腾的思绪打断。
　　
　　他扭头一看，就看到沈亢已经来到了摊子这，就站在自己旁边，何秋竹则是跟在沈亢身後。
　　
　　「确实势头大好，主要还是老板你出的这个主意好。」蒋亚腾压低了声音说道。
　　
　　随後大为感慨：「说句心里话，我之前还以为，你当时对於我的那些想法都不采用，只是用自己想的这个主意，多少是有点刚愎自用了，但是现在亲身到了现场，又仔细一啄磨，我才发现，老板你高瞻远瞩啊！」
　　
　　「我之前那些个想法，就比如说，拿些什麽我们公司的证明材料过来的那个，嘿，要是真那麽干了，依照这些学生的表现，怕不是立马就有人跳出来说，『谁知道你们这些材料是真是假』，『这种材料我五块钱可以复印一大摞』之类的。」
　　
　　「还有，我那个跟理工大勤工助学点合作，要是有人怀疑就当场打电话给他们，让他们来证明，」
　　
　　蒋亚腾说到这里，自己先摇了摇头，脸上露出一丝自嘲：「这个更不靠谱。勤工助学办公室的老师，平时跟学生打交道的都是家里条件特别困难、去申请岗位的那一批。普通学生有几个见过他们？更别说听出他们声音了。」
　　
　　「真打个电话过去，那边说『是的，我们确实是跟这个旧书回收合作』，学生就信了？说不定还觉是我们随便找了个人在电话那头演戏。连面都没见过的人，你怎麽证明他是真的？」
　　
　　他越说越流畅，好像真把当时自己那个方案扔回了当时那个还没去理工大的自己脸上。
　　
　　「还有那个找学生会的，现在想想也就那麽回事。」
　　
　　蒋亚腾把目光往旁边排队的那些学生一扫，继续压低声音说，「学生会的人，普通学生有几个认识的？反正我是真不认识我们学校学生会的人。他们倒是能挂个牌子过来，但是又跟之前一样了——谁知道那个牌子是不是假的，你究竟是什麽人？……」
　　
　　蒋亚腾把自己当时的一些想法，都一一自我反驳掉了。
　　
　　最後压低声音感叹。
　　
　　「小熊没烦恼就不一样了。」
　　
　　「她是阳北论坛的人，她的帖子是学生自己顶上去的，热度是学生自己凑出来的。尤其是，这还是理工大——我现在绝对相信，抓住十个学生，很可能只有两个知道学生会主席是谁，但是至少有六个，知道小熊没烦恼。」
　　
　　「她，才是真正能最快、最大范围建立起信任的人选。」
　　
　　「老板，对於你的高瞻远瞩，我现在是真服了。」
　　
　　沈亢看着蒋亚腾，心想，老蒋不了，拍马屁，竟然能把自己都拍很舒服，以後前途不可限量。
　　
　　同时，摆摆手，「哪有什麽高瞻远瞩？其实我们还是应该感谢郑昌浩、老郑。要不是老郑不辞辛苦地掏钱下场烧新业务，培植了这些优秀用户，我们上哪儿找人去？我也是受到了老郑的启发，总感觉老郑在揪着我的脑袋跟我说『你应该这麽做』，我才想到了这麽一茬。所以，归根结底，这其实是老郑的主意，是老郑高瞻远瞩。」
　　
　　说完，颇为感慨：「老郑是个好人啊。」也决定了，自己状告阳北论坛、等到开庭的时候，给老郑买个果篮，感谢一下。