第482节：菲利普 (第2/2页)

梁思远没点头，只是道：「公司的牌子是好靠，但是顾经理你这边也不能懈怠了，别想着什麽大势已定，你就不动了。该做的事，还是要去做的。别到时候马失前蹄，那就真闹个笑话出来了。」
　　
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　　顾锦华一脸受教，连连点头：「确实，梁总监说的是。梁总监你这麽一说，倒是让我想到，正好，这不马上要过年了，我们的春节大促也要上了吗？我把该做的事都做做，到时候，再配合春节大促的势头、报表，相信是能够更加顺利地把消费升级试点给定下来的。」
　　
　　见自己简单一句话就促成了顾锦华的灵感，梁思远满意地点点头。
　　
　　当然，作为领导，还是要高屋建瓴地再提点两句的。
　　
　　「不止是是春节大促，还有抓重点。」
　　
　　「消费升级是什麽？说到底，不过是目前全球金融危机的情况下，国家想要提振内需的手段。但是顾客家里，很多东西都已经有了，怎麽让他们买新的？这就有了消费升级。」
　　
　　「所以，春节大促里面，你要把这种东西重点关注一下，比如说，电动牙刷，就是这里面要关注的重点。顾客家里有老的牙刷，但换成购买我们的电动牙刷，这就是消费升级嘛。这个对口数据一拿出去，对於消费升级试点的取得，就很有说服力嘛。」
　　
　　顾锦华一边听，一边点头。听完之後，还感慨了一句：「还是梁总监你想得关键，我明白了。」
　　
　　说完，又道：「不过在阳城这边，光是说电动牙刷的话，我们是卖不过欧乐比的。」
　　
　　梁思远摆摆手，「欧乐比不重要。他们就是单做口腔的，就算拿到消费升级试点的一个名额，也就是单品类。」
　　
　　消费升级试点，也是分单品类，和多品类。
　　
　　像欧乐比，转做口腔护理，就算是拿到名额了，目前也仅限於电动牙刷，但是菲利普不同。
　　
　　菲利普拥有消费电子、个人护理、家电等多个相关领域，拿名额，那也是拿多品类的。
　　
　　「当然，尽量咬得近一点，也更好看一点。」
　　
　　「我明白了。」
　　
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　　顾锦华又是点头，也终於找到机会，重新把话头拉回了一开始的「安家家政」身上，「梁总监，说到电动牙刷和欧乐比，等会儿过来的那个沈总，我觉得可以好好跟他谈一谈。要是能把安家这条线谈下来，我觉得，对於我们接下来的事情都是很有帮助的。」
　　
　　梁思远看了顾锦华一眼，「顾经理，你好像对这个安家，很看重？」
　　
　　顾锦华也看了梁思远一眼，不太清楚对方的想法。
　　
　　不过想了想，还是把自己的真实想法说了出来：「梁总监，说实话，我是觉得安家有点意思。咱们菲利普在阳城的卖场渠道已经铺到头了，想再往上提量很难，而安家手里那些家庭客户，就是我们的一个新增长点。」
　　
　　说着，顾锦华还把欧乐比又拿出来对比了一番。
　　
　　「欧乐比的优势渠道在各种医院、牙科诊所，那是他们的优势渠道，我们菲利普就没有这样的优势渠道，要是安家能加入进来，那就是我们相对於欧乐比的一个优势渠道了。」
　　
　　「而且，还不止是电动牙刷。之前他们就卖过电饭煲，接下来完全还可以再卖别的，我们菲利普的其他一些东西，也完全可以通过这个新渠道来卖嘛……」
　　
　　顾锦华洋洋洒洒说了一通。
　　
　　说到最後，以一句话结尾。
　　
　　「……梁总监，我觉得，这个安家家政，我们必须拿下！」
　　
　　看得出来，顾锦华确实是对安家家政这个销售渠道很感兴趣。
　　
　　梁思远听完之後，则是点点头，「所以我说，这个人有点意思。」
　　
　　他语气平淡，听不出多少波澜，像在评价一道刚端上来的凉菜。
　　
　　顾锦华听出味来了一点味道，但还是硬着头皮尝试再努力一下：「梁总监，我还是觉得，安家家政对於我们来说，确实很重要。」
　　
　　梁思远笑了一下：「顾经理，你的心情我能理解，我也很赞同，但你的目光还是狭窄了一点。你眼里盯着的，只是阳城这一亩三分地，我看的是全国。安家在阳城再好，能帮我跑夏海吗？能帮我进燕京的卖场吗？」
　　
　　梁思远觉得，这些小地方的经理们，真就是一个鼠目寸光、井底之蛙，没见识。抓住一个本地的新销售渠道，就大呼小叫的，一点也想不到「本地」这个词的局限性有多大，一点也没有全国性、国际性视野。
　　
　　顾锦华张了张嘴，却说不出话来反驳。
　　
　　梁思远继续说：「而且我也不是不谈，要不然，也不会让老张去把那个沈总叫过来喝两杯了，只是你的这个分寸把握得不好。」
　　
　　「这个安家，就是一个锦上添花，有，当然是好，但是你不能把全部希望放在一个本地家政公司身上，有点本末倒置了。」
　　
　　「说到底，我们菲利普能在国内做到今天这样，靠的是什麽？靠的是经销商、卖场。但是我看你刚才那架势，好像恨不得，有了这个安家家政，你连经销商和卖场都可以不要了，哈哈。」
　　
　　卢岚陪着笑了笑。
　　
　　顾锦华略一沉默，也陪笑，「梁总监说的是。」
　　
　　梁思远语气缓了缓，打完一棒子後，又给了一个甜枣吃：「我也不是给你泼冷水。你能看到安家的价值，说明你在想增量，这很好。」
　　
　　「但不能顾此失彼，捡了芝麻丢了西瓜。重点，还是应该放在经销商和卖场上，这个安家，有，当然好，没有，也别乱了阵脚。这个分寸，你要把握好了。」
　　
　　顾锦华点头，「明白了。」
　　
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　　他没有再说安家的事。
　　
　　梁思远也不是不要安家，而是给他们定下了一个「分寸」。
　　
　　顾锦华觉得，既然大家还是想合作的，那安家家政最终还是会加入菲利普的——他想不出，在菲利普都已经主动伸手的情况下，安家家政有什麽理由不登上菲利普这条大船——这样一来，自己的目的也就达成了，没什麽差别。
　　
　　所以，也没必要再去跟梁思远强调自己对於那个安家有多看重了。
　　
　　见统一了思想，梁思远也挺满意。
　　
　　接下来，也不聊工作了，跟顾锦华聊起了阳城的一些景点来，看看这几天有什麽地方好去玩玩的。
　　
　　聊没一会儿，有人敲门。一声「请进」後，张德民就推门进来了，後边跟着一个男生，腋下夹着两本书，像是一个走错教室的学生。
　　
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