第484节：宣传车就用陆虎，我还没开过……不是，我是说效果好 (第2/2页)
他说得特别认真，像在讲一个再合理不过的道理。
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卢岚看着他，却像是在看一个精神病人。
沈亢不管这些，兴致勃勃地继续说：「第二，价格不能只是『不高於其他渠道』。安家跟卖场不一样，我们是挨家挨户上门，服务成本高。菲利普应该给安家一个比传统渠道低至少十五个点的价格，不然我们下面的服务人员，跑一趟连提成都赚不出来。」
张德民脸上的肉抽了一下。
「第三，帐期。安家是小公司，垫不了资。菲利普得先铺货，我们卖完再结。三个月一结，货损算菲利普的。」
就连顾锦华的眉头都皱了起来。
「第四，」
沈亢像是没看见几个人的脸色，还在说：「既然合作了，菲利普总得给点支持。」
「我们的服务人员，需要培训。菲利普得派讲师过来，一个月至少两次，还有物料，什麽宣传册、演示机、展架，这些都得菲利普出。最好再给我们配一辆宣传车，车身喷菲利普的GG，开到小区里也体面。」
他说完，想了想，又补了一句：「宣传车就用陆虎揽胜吧，我还没开过……不是，我的意思是，这辆车好，拉风，回头率高，宣传效果肯定好，嗯，是这样的。」
沈亢一番话说完。
包间里静得像被抽了真空。
小王刚夹起来的一块鱼，掉回了盘子里。几个女生全低下了头，肩膀微微抖着，被沈亢最後一句话逗得想笑，但是又谁都不敢笑。
顾锦华张了张嘴，想打圆场，却发现这话根本没法接。
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沈亢却端起茶杯，喝了一口，还皱了下眉：「这茶凉了。小张，换一壶。」
这一句话，把张德民从震惊里叫醒了。他「啊」了一声，手忙脚乱地起身，就要去换水，却见沈亢旁边的那个「小张」已经起身了，这才意识到，不是跟自己说。
卢岚，则是看向梁思远。
梁思远沉默了几秒，忽然笑了，但这次笑得不一样，是那种「原来如此」的笑。
他看出来了，这个沈亢，根本就没想合作。
这些条件，乍一听是个不知天高地厚的小子在做白日梦，可仔细一咂摸，每一刀都往菲利普最不可能让步的地方戳——排他条款、渠道价、帐期、市场支持……这小子要不就是故意的，要不就是个百年一遇的蠢货。
梁思远看着沈亢，慢慢说道：「沈总，你这些条件，我要真敢报上去，总部那边会以为我被人绑架了。」
沈亢无所谓：「那梁总监就再考虑考虑。我反正不急。」
语气轻飘飘的，像在说「老板，这菜再来一份」。
梁思远看着他，摇摇头，「所以，我可以理解为，沈总你是以这种方式拒绝合作吗？」
他接下来，想说点「你错过了一个天大的机遇」之类的话，为此深表遗憾，然後再也不会给这个小子机会了。
但是出乎他意料的是，沈亢一脸惊讶地看着他。
「什麽拒绝合作？我是真心实意。」
他拍了下桌子，力气不大，但响动很脆，包间里所有人都看了过来。
沈亢像是完全没察觉到气氛已经结冰，整个人往前倾了倾，认真给他们分析了起来。
「梁总监，你想啊，安家现在在阳城，才一两百号人，一年就能卖一万台电饭煲。那以後呢？我们明年就要铺全省，再往後，西南、华中、华北，到时候，国内哪个城市没有安家？菲利普现在上我的船，那就是头等舱第一个坐下的！」
沈亢掷地有声。
「现在看着，你们可能觉得，是给了我便宜。可要我说，恰恰相反，是你们赚大了！」
「哪个品牌第一个跟安家绑上，哪个品牌就跟着安家的服务人员，一户一户敲进人家屋里。等三年後安家铺到一百个城市，菲利普在家庭小家电里的位置，还有欧乐比什麽事？还有博朗什麽事？」
沈亢自信反问。
「帐期、培训、宣传车，这些跟你们以後赚到的比，算什麽？这就叫前期投入。你们现在给我一辆陆虎揽胜，将来安家铺到哪儿，菲利普的GG就开到哪儿，这不比你们在卖场租堆头划算？卖场的堆头，一个月多少钱？这些钱换成一辆陆虎揽胜，我能开好几年。」
沈亢说漏嘴了。
一不留神，沈总把「我能开好几年」都说出来了。
不过梁思远也没有在意这点小细节。
他只是盯着沈亢，问道：「沈总，你就这麽有自信，你的安家能做到一百个城市？」
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沈亢摇摇头，「不是一百个城市，而是第一。」
他竖起一根手指。
「全国第一。」
沈总霸气侧漏。
然後一耸肩。
「所以我才觉得，梁总监你现在跟我纠结什麽排他、什麽价格、什麽帐期，格局小了。」
「你应该跟我谈，菲利普该怎样抢到第一张船票，因为晚了，位置就是西门子的，是松下的，是三星的。这些牌子都不会跟你们一样犹豫，他们看到我的单子，第一个反应就是签。」
「我说的条件，你们现在或许觉得亏，但我告诉你，那是给安家今天的价格。等安家铺到一百个城市，再想上车，就不是这个价了。」
全部说完後，沈亢往後一靠。
45年入不入国军，其实都还行。
不入，那就是自己原本的计划。入的话，趁菲利普这艘大船沉船的时候，敲点钉子下来，薅一把资本主义羊毛，左右不亏——当然，这是要建立在公平合作上的基础才能达成。
包间里一时没人说话。
张德民坐在一旁，看看沈亢。
他一开始也和梁思远一样，以为这位沈总是拒绝了，但是现在听下来，看下来……好像不是。
这位沈总，真诚得可怕。
他好像真觉得，在给菲利普一个机会。
张德民长这麽大，就没见过这麽嚣张的渠道商，既惊讶，又隐隐觉得解气、痛快。
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