第498节：封狼居胥陶寅初 (第2/2页)

随後，面向电脑，打开一个文档，开始把脑子里的那些东西写下来、整理出来，一边写，一边不断地删删改改。
　　
　　写完之後，看了两遍，沈亢点了点头，感觉差不多了。
　　
　　这个营销方案，能写麽快，还要感谢雷教主。
　　
　　沈亢现在要搞的，是饥饿营销，而国内饥饿营销，其实现在已经有了，只是零零散散、也不成体系。
　　
　　国内饥饿营销首次成体系闻名，还要数雷教主的中年再创业第一仗。
　　
　　因为太过出名，沈亢也是了解过的，所以对於雷教主这一仗怎麽打的，还是有印象。现在他直接把里面的一些东西照抄过来，所以才这麽快。
　　
　　然後，沈亢打开浏览器，登陆了安家家政的网页。
　　
　　可以看到，安家家政的网页更加丰富了，除了安家同城荟外，又增添了一个新的版块，叫做安家胡同。
　　
　　安家胡同，也是一个面向安家用户的论坛，只是在定位上，和安家同城荟有所不同，对於加入资格，也比安家同城荟要宽松，只要是在安家购买过一次家政服务的，都可以加入。
　　
　　简单来说，拿网络的概念来比喻的话，安家同城荟，就是「仙界」，安家胡同，就是「凡间」。
　　
　　这个概念，也不是沈亢临时兴起的，而是打算做安家同城荟的时候，就已经有的了。
　　
　　灵感来源，则是山姆。
　　
　　後世的山姆，为什麽进入华夏很多年，一直都不温不火，只有几家店，结果突然之间，却一下子火了起来？
　　
　　很多人都只是在注意力放在了他们的新总裁，和新总裁的「不去降低会员价、反而是提高会员价」的骚操作。
　　
　　但是，真正的原因，在於一个看似风马牛不相及的东西——小红薯。
　　
　　纵观时间线，就能发现，山姆火起来的时候，正是小红薯大力发展的时期。
　　
　　如果没有小红薯，山姆光是提高会员价，只是死路一条。可正是因为赶上了好时候，有了小红薯，才有了活路。
　　
　　小红薯的用户主要是年轻女性，集中在城市，有一定消费能力，喜欢分享生活。
　　
　　她们的内容逻辑跟围脖、斗音不一样。围脖是围观，斗音是表演，小红薯是「分享我发现的好东西」。这种分享带着一种「我先发现了」的优越感，但又不是炫耀，而是「我帮你避坑」「我替你试过了」的真诚感。所以小红薯上的人设不是「我有钱」，而是「我会买」。
　　
　　山姆的东西符合这个逻辑：大包装，单价看起来贵，但算下来其实划算；会员制，有门槛，但门槛不算太高；商品有辨识度，烤鸡、麻薯、牛肉卷、瑞士卷，拍出来好看，吃起来有话题。
　　
　　关键是，这些东西别的地方不一定有。山姆的自有品牌占了很大比例，别的地方买不到，这就给了分享者一个「独家」的理由。
　　
　　於是，小红薯上就出现了大量这样的内容：「山姆必买清单」「山姆踩雷」「山姆平替」「山姆会员卡值不值」。
　　
　　发帖的人本身就是会员，她们在分享自己会员身份带来的优越感。
　　
　　看帖的人是非会员，看了之後会产生两种心理：一是好二是「我是不是也该办一张」。好成行动，行动变成会员，会员变成新的发帖者，循环就起来了。
　　
　　山姆的用户，自己在替它做营销。
　　
　　没有小红薯，山姆的「好」只能在会员之间口口相传，效率低，范围窄。有了小红薯，一个会员的帖子可以触达几十万人。一个「山姆必买」的标签，可以让几十个城市的人在同一时间产生同样的冲动。
　　
　　放在安家这边，安家同城荟，就是「山姆」，安家胡同，则是「小红薯」。
　　
　　安家同城荟里的内容再好，安家的非同城会用户在外边也看不到，云里雾里的。
　　
　　但是有了门槛低的安家胡同之後，安家的那些非同城会用户，就有了自己的一个论坛。
　　
　　安家胡同的用户帐户，只能在安家胡同里使用，无法进入安家同城荟——他们「修为」不够，无法升仙。
　　
　　而安家同城荟的用户，帐户是可以直接使用安家胡同，「下凡」的。
　　
　　并且，这些「仙人下凡」之後，帐号是会有特殊标记的，以表明他们是高贵的安家同城荟用户。
　　
　　原本那些安家同城荟的用户们，看到安家胡同上线的时候，心里还有些不舒服，感觉自己辛辛苦苦获安家同城荟的入场资格，结果现在你们安家又搞了个新的，门槛还低，功能好像也差不了太多，那我当初辛辛苦苦加入安家同城荟，不是白加入了吗？
　　
　　但是，当这些用户阅读了官方後台发来的私信，又去「下凡」了一回後，他们的想法瞬间变了。
　　
　　他们错了，安家胡同好啊。
　　
　　想他们平时，在安家同城荟里，虽然用的很开心，可以结交到很多相同、甚至更高层次的高质量人类，但是问题恰恰就出在这个「高质量」上。
　　
　　同城荟里，人人都是「仙」。在仙界里，谁是凡人？没有凡人。
　　
　　没有凡人，仙人就不值钱了。
　　
　　他们在同城荟里说话，跟旁边另一个会员说话，两个人都是仙，谁也不用羡慕谁，谁也不用高看谁一眼。那种优越感，是闷在锅里的，找不到出口。
　　
　　但现在有了安家胡同。
　　
　　安家胡同里，全是凡间的人。那些因为门槛不够、消费不够，进不了同城荟的普通用户，全都在胡同里。
　　
　　他们发个贴，或者回个帖，下面往往有不少人回复，有问他们同城荟里面平时都是说什麽的，有问他是消费了多少进去的，还有问他们各种事情的。
　　
　　安家的用户，都是有一定身份的人，谁也不会直白地说「哇，安家同城荟的大佬！」这种话。
　　
　　但是他们的那种羡慕，在回复里是藏不住的。
　　
　　这些安家同城荟的会员中，很多人也体会到，自己的会员身份，变成了一个可以被别人看见、被别人羡慕的东西。
　　
　　那些曾经在同城荟里闷着、没处炫耀的优越感，忽然在安家胡同里找到了出口。