0048 投其所好（感谢天海祥云盟主加更！） (第2/2页)

其实狐若木刚讲了个开头，洪涛就大致猜到结尾了。中等绢绸没有复杂图案，多为简单的平纹和单斜纹，走的是平价大众化路线，销路对价格比较敏感。
　　
　　江东地区既是最大的生丝产区，又是最大的丝绸加工区和销售区。从那里高价雇佣熟练织工，生产出来的成品还要拿到江东地区贩卖，就算质量一样甚至更好些，人工加上运输成本也会赔钱。
　　
　　那不走中低端路线，专门玩高端的大提花和云锦成不成呢？答案是更不成。高端丝绸拼的不是产量和成本，而是手艺。
　　
　　会这种手艺的工匠都是各家织造作坊的核心，除了给工钱应该还有股份。再加上乡情，基本不会为了多挣钱背叛家族同乡去外地发展。毕竟工作不能干一辈子，将来干不动了还怎么有脸回家养老嘛。
　　
　　所以想在卫辉县玩织造业，最好的楔入点就是中低端产品。单价低，可销量大，只要能把成本压下去，质量上和江东产品差不多，保证会有销路。
　　
　　而自己熟悉的织机正好可以提高产量、保持质量、减少工人数量。这三者相加得出的结果就是降低成本，还不是一点点，而是成倍降低。
　　
　　“……尊尉此言当真？”狐若木对这个提议显然是动心了，也显然是不太相信。一双炯炯有神的眼睛死死盯着对面那双眯缝眼，像是要穿透进去。
　　
　　“你可以侮辱本官的人品，不能小看本官的本领！是真是假，待本官画出图纸，找来能工巧匠照图索骥把织机造出来一试便知。
　　
　　左右也就是个把月时间，你顶多花点工钱，就算假的也没什么损失嘛。本官若是失去了狐家的帮助，损失反倒更大些，是不是这个道理？”
　　
　　不信没关系，咱可以讲道理。和明白人聊天的好处就是有基本逻辑，会独立思考，能根据实际情况做出正确判断。
　　
　　“……狐某可否多问一句，新织机造价几何？”
　　
　　此时狐若木就展现出商人的本质了，不管对方说得如何天花乱坠，只要提到投资，最终关心的问题必须是钱的数量。
　　
　　“哎呀……还真说不太好。新织机巧妙之处不在于庞大繁复，而是关键部件的奇思妙想，尤其离不开手艺精湛的铁匠。本官估摸着造价不会少于50两，工钱真算不出来！”
　　
　　但这个问题恰好捅到了洪涛的命门上，大夏国的物价还没打听全呢，尤其是日常生活不怎么接触的方面，脑子根本没概念。此时只能勉强用明朝的数据生搬硬套，再打出足够多的冗余度。
　　
　　而他要搞的新式织机属于最初级的手动飞梭织机，以滑轮组、重锤杠杆、弹簧片操控梭子自动左右行走，从而解放了双手，大大提高经线纺织速度。
　　
　　效率提高了，结构却更简单了，与传统的花楼织机相比，飞梭织机的体积只有几分之一，造价也是几分之一，工期还是几分之一。
　　
　　唯一的难点就是需要金属零件，不光要有铜铸件还得具备能用的弹簧钢片。没有这玩意飞梭织机的效率立马降低好几倍，仅比花楼织机略高。
　　
　　当然了，飞梭织机也不是没缺点。它不能织造纹路复杂的高档丝绸产品，最好是加工啥纹路都没有的布匹才能让其效率最大化。
　　
　　“50两？尊尉可知一台花楼机造价几何？”此话一出，本来还抱着不小希望的狐若木立刻泄气了。
　　
　　太业余，一听就不是行内人，简直是胡说八道！当初为了这几十台花楼织机，狐家总共拿出去万多两白银，历经半年才勉强完工。
　　
　　如果能用50两银子和个把月时间代替，产能还高出数倍，那大夏国里那么多经营绸缎的世家岂不都成二傻子了。