第495章 各取所需 (第1/2页)

一群人坐在客栈厅堂里等掌柜回来。
　　
　　厅堂里安安静静的，外面时不时有人从街上走过，脚步声从门口经过又渐渐远去。
　　
　　陈石头坐在靠门的长凳上，打量外面来往的行人。
　　
　　这些人身上穿的衣裳补丁摞补丁，袖口和膝盖都磨得发亮，挑着的担子里无非是几把野菜，偶尔有个挎篮子走过的妇人，篮子里也就几团粗麻线和半块粗布。
　　
　　他看了约莫一炷香的功夫，没见着一个穿绸缎的。
　　
　　他忽然觉得掌柜说的那些话不是夸大其词。
　　
　　镇上确实有富商，富商也确实有钱，但那几个富商的钱不会自己从庄子里飞出来落到街上，就像山里的溪水，不挖渠引水，水不会自己流到田里。
　　
　　他收回目光，把自己刚才想的这些跟在场的人说了。
　　
　　江天端着茶碗点了点头。
　　
　　“掌柜的刚才自己都讲了，他要的不是那几只兔子，是以后他们能长期给他供货，这样他就能用山货把富商们引到他客栈里来。双方各取所需，谁也不欠谁，这是长久生意的基础。”
　　
　　但他话锋一转，放下茶碗往桌上指了指，压低声音说：
　　
　　“不过有一条咱们得把住——价格。咱们的东西值多少钱，咱们心里要有数。不能他说多少就是多少。万一他给咱们报一个比现在还低的价格，那咱们这生意就做不长久。毕竟我们辛辛苦苦打猎、风干、翻山越岭挑下来，结果连山谷里日常需要的都买不全乎。”
　　
　　张福贵正在整理剩下的兔皮，听见这话手上动作停了。
　　
　　“你们说，他会不会故意给咱们报个低价，自己吃了差价？”
　　
　　刘中说：“掌柜的不像那种人，但知人知面不知心，谁也不敢打包票。”
　　
　　王勉说：“等掌柜回来，看他怎么报账再说。要是价格合理，那就说明这人能处。要是比街上那些人问的价格还低，那就得掂量掂量了。”
　　
　　林野一直没说话，靠在门框上看着外面，这时候忽然转过身来，道：
　　
　　“我去跟着看看。”
　　
　　几个人都转头看他。
　　
　　江天问：“你要跟着掌柜去看他跟富商怎么谈？掌柜怎么可能让你跟着。”
　　
　　林野道：“我就跟着去看看，心里放心些。”
　　
　　陈石头摇了摇头。
　　
　　“不用。掌柜的刚才出去的时候连一条肉干都没带，两只手空着走的，他是去谈买卖，不是去送货。
　　
　　人家谈生意肯定在庄子里、在厅堂上，你就算跟到庄子外头，人家关起门来谈什么、怎么谈，你也看不见听不着。”
　　
　　他顿了顿，又道：“再说了，掌柜的能卖多少那是他的本事，我们不用管，也管不着。
　　
　　我们只要把东西按我们定的价卖出去就行了。他要是有能耐卖个高价，中间的差价那是他应得的，跟咱们没关系。”
　　
　　江天在旁边点了点头，把话头接了过去。
　　
　　“石头哥说得对。咱们这趟出来，带的兔肉、狼皮、野猪肉干，每一样心里都有个底价，那是咱们在山谷里就商量好的。
　　
　　

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