第102章 林经理的千层套路 (第2/2页)

三千五块。
　　
　　买一个永不疲倦的“八级工”。
　　
　　这就是红星科技给出的诚意，也是林希给国内工业的见面礼。
　　
　　崔玉山紧紧握着林希的手，激动得说不出话来。
　　
　　“不过，”
　　
　　林希话锋一转，
　　
　　“崔厂长，咱们的眼光，不能光盯着国内。”
　　
　　“海外，才是咱们收割的地方。”
　　
　　“咱们要把改装好的整机，卖给洋人。”
　　
　　崔玉山有些迟疑：“洋人能看得上咱这土玩意儿？”
　　
　　“看得上。”林希嘴角勾起一抹冷笑，
　　
　　“外国人也需要性价比高，皮实耐操的机床。”
　　
　　“中低端市场很大。”
　　
　　“而且，我们的打法不一样。”
　　
　　“我们要提供他们没见过的服务。”
　　
　　林希竖起第一根手指。
　　
　　“第一，24小时服务热线。”
　　
　　“英语、西班牙语、阿拉伯语、法语，产品卖到哪里，语言就跟到哪里。”
　　
　　“洋人机器坏了，咱们电话一秒接通，手把手教。”
　　
　　崔玉山愣住了。
　　
　　这年头卖东西都是“货物出门，概不退换”，还能这么玩？
　　
　　林希竖起第二根手指。
　　
　　“第二，傻瓜式操作包和标准化培训包。”
　　
　　“咱们预存两百个常用零件参数代码，附带说明书。”
　　
　　“再加上一本图文并茂的彩色操作手册。”
　　
　　“让那帮人看着说明书就能干活。”
　　
　　“第三，备件包。”
　　
　　“每台机床附赠1套易损件，包括保险丝、接触器、导轨油、刀具。”
　　
　　“后续备件低价供应，锁定长期客户。”
　　
　　会议室里静悄悄的。
　　
　　这种把客户当“巨婴”伺候的理念。
　　
　　对于80年代的国企领导来说，像是打开了新世界的大门。
　　
　　【林总这是把后世卷王的那一套搬过来了啊！】
　　
　　【红脖子：这东方的神秘服务太香了，根本拒绝不了！】
　　
　　【这是要把洋人的低端制造业底裤都卷没的节奏！】
　　
　　刘铁军咽了口唾沫，小心翼翼地问：
　　
　　“那……这一台整机，出口卖多少钱？”
　　
　　林希喝了一口茶，慢条斯理地伸出两根手指。
　　
　　“离岸价。”
　　
　　“两万。”
　　
　　“美金。”
　　
　　哐当！
　　
　　崔玉山张大嘴巴，一脸错愕。
　　
　　两万……美金？！
　　
　　按照国家给出口创汇的1：2.8的比例算。
　　
　　那就是五万六千块。
　　
　　这是抢钱吗？
　　
　　不，抢银行都没这么快！
　　
　　“林……林经理，你没开玩笑？”崔玉山声音都在抖。
　　
　　“赚自己人的钱不算本事。”
　　
　　林希站起身，整理了一下衣领，
　　
　　“赚洋人的钱，就要心狠手黑。”
　　
　　“这叫‘技术溢价’，也叫‘服务溢价’。”
　　
　　林希看着呆若木鸡的众人，抛出了最后的诱饵。
　　
　　“这笔利润，红星科技和泉城一机，三七分账。”
　　
　　“我三你七。”
　　
　　“但配套服务部分需要你们出，我们给建议和培训。”
　　
　　轰！
　　
　　这句话像是一颗核弹，彻底摧毁了崔玉山最后的理智。
　　
　　三七分账！
　　
　　泉城一机分7成，那就是三万三啊！
　　
　　就算配套服务自己出，那就是多加点人和商务成本的事儿，那才几个钱？
　　
　　崔玉山的眼睛瞬间充血，变得通红。
　　
　　那是对利润和外汇的渴望。
　　
　　他猛地一拍桌子，震得茶杯乱跳。
　　
　　“干了！”
　　
　　“林老弟！从今天起，泉城一机就是你的兵工厂！”
　　
　　“谁敢拦着咱们赚美刀，老子活劈了他！”
　　
　　林希笑了。
　　
　　“那就这么定了。”
　　
　　林希伸出手，“合作愉快，崔老哥。”
　　
　　“合作愉快！”
　　
　　两只手紧紧握在一起。
　　
　　“既然这样。”
　　
　　林希从包里掏出一叠厚厚的资料，那是整理好的培训大纲。
　　
　　“来都来了，那咱们现在就开始培训吧。”