第七章烧炭大户，铁匠铺！ (第2/2页)

这话虽然说得糙，却隐隐摸到了市场饱和度的门道。
　　
　　看来，二哥这脑子是真的灵光。
　　
　　“不慌。”吴狄咧嘴一笑，“我刚才可不是吹牛。零散的主顾确实买得差不多了，既然这条路走不通，咱们就换个思路。”
　　
　　说着，他眼神忽然变得神秘兮兮的，“大哥、二哥，你们莫不是忘了？这镇上还有几家烧炭大户呢！咱们手上这点炭，想处理掉还不是轻轻松松的事？”
　　
　　“啊？”大哥吴强挠了挠头，一脸茫然，“镇上还有烧炭大户？谁能一口气买下这么多炭啊？”
　　
　　“啧，大哥，不是我说你，你这力气，怕不是用脑子换的吧？”吴狄无语地撇了撇嘴，他都提示得这么明显了，大哥怎么还没反应过来？
　　
　　他转而看向二哥：“二哥，你知道我指的是什么不？”
　　
　　吴祥皱着眉思索了片刻，忽然眼睛一亮：“三郎，你的意思是……铁匠铺？”
　　
　　“恭喜你，答对了！”吴狄兴奋地打了个响指，还是二哥懂他，“没错，我说的就是铁匠铺！其实这事我在路上就琢磨过了，木炭这生意，也就秋冬季节好做，过了这季，基本就卖不动了。”
　　
　　“但铁匠铺不一样啊！他们几乎一年四季都得用炭，而且需求量大得很。这要是能谈妥了，咱们家也算多一门稳定的营生了。”
　　
　　“所以我决定，我跟大哥去跑一趟。二哥，你心思活络，就在这守着摊位，能卖多少是多少，卖不掉也没关系。”
　　
　　吴狄一口气把自己的想法全说了出来，两位哥哥听得眼睛越来越亮。
　　
　　尤其是大哥吴强，这回总算是听懂了，一时间恍然大悟——他怎么就没想到这一茬呢！
　　
　　“行！三郎，你和大哥去吧，我在这儿守着。”吴祥神色一正，重重点头。
　　
　　这确实是眼下最合理的安排。
　　
　　三兄弟一拍即合。
　　
　　吴狄是第一次来镇上，不认路，只能让大哥带路。
　　
　　大哥也没空手，一口气扛起了两包木炭。
　　
　　用吴狄的话来说，这叫样品，谈生意嘛，总得带点诚意。
　　
　　没多大工夫，两人就来到了镇上的王家铁匠铺。
　　
　　王家铁匠铺的规模不小，手艺更是顶好，锻造农具、修补锅具，一年到头活儿就没断过。
　　
　　尤其是赶上赶集的日子，铺子门口更是挤得水泄不通。
　　
　　两人在门口挤了半天，累得够呛，才算挤了进去。
　　
　　“两位要点啥？”
　　
　　好不容易排到他们，铁匠铺的王铁匠习惯性地咧嘴一笑。可当他看到两人扛着的两袋木炭时，忽然一拍脑门，满脸喜意。
　　
　　“可算把你们盼来了！是李老头叫你们来的吧？快快快，我这儿正等着木炭救命呢！”
　　
　　王铁匠看到两袋木炭，简直像是看到了救星。
　　
　　他铺子里的木炭早就告急了，早上就派人去催李老头，结果对方只让他等着、再等着。
　　
　　眼瞅着炉子都快熄火了，这木炭总算是送来了！
　　
　　“额……这……”
　　
　　吴狄和吴强面面相觑，稀里糊涂地就被王铁匠拉进了铺子。王铁匠力气也不小，顺手就接过了两袋木炭。
　　
　　“怎么就这么点？不是说还有三四百斤吗？”王铁匠眉头瞬间拧成了疙瘩，忍不住抱怨，“这李老头，办事越来越不靠谱了！就这点炭，哪够烧啊！”
　　
　　“那个，铁匠大叔，我想你是误会了。”稍缓过神来的吴狄连忙开口解释，“我们是来问问，您要不要木炭的，不是李老头叫过来的。不过我们手上确实还有些木炭，数量差不多就是您需要的那么多。”
　　
　　“嗐，闹了半天是场误会啊！没事没事！”王铁匠恍然大悟，随即大手一挥，爽朗道，“我这儿正缺炭呢，急需！你们有多少，我要多少！价钱嘛，会比市价略低一点，七文钱一斤，小兄弟你看怎么样？”
　　
　　王铁匠是个爽快人，直接报了个实诚价。
　　
　　七文钱一斤，确实比零散卖给主顾要少赚一两文。但胜在对方需求量大，能一次性清仓。
　　
　　吴狄自是满口答应：“没问题！这价格公道得很！您稍等，我们马上就把炭送过来！”