第47章 玉溪：玉润天心，溪汇四海 (第2/2页)

“还不是那些烟叶！最近跑得勤，下面一船一船往上送，我这儿都快堆不下了！根本销不动！”
　　
　　苏元正为烟草的财报对不上而发愁，一听到是生意上的事，连忙正襟危坐，仔细询问：
　　
　　“怎么可能？我看咱们那‘利群’不是卖得极好？紧俏得很啊！我们上一次西行，给不少佛陀、菩萨都送了，反馈都说有面子。”
　　
　　墨麒麟没好气地白了他一眼：
　　
　　“你也不想想你结交的都是些什么人物！最次也是封神之战时就赫赫有名、根基深厚的大佬，上了天也是俸禄不断，油水又足，根本不差灵石。可这样的人，满天庭才有多少？”
　　
　　他吐了个烟圈，愁道：
　　
　　“天庭绝大部分仙官，都是后天苦修飞升上来的‘飞升派’。这帮人手里的灵石，恨不得一个掰成两半花，绝大部分都投入修炼、购置法宝丹药了，哪舍得长久消费这等‘享乐外物’？市场根本打不开！”
　　
　　苏元下意识道：
　　
　　“那我们降价促销？薄利多销？”
　　
　　“万万不可！”
　　
　　墨麒麟连连摆手：
　　
　　“你以为我们老家伙们好这口是真有瘾？我们抽的其实就是个身份，就是个面子！你把这东西价格打到烂大街，谁还抽？那我第一个就不抽了！跌份儿！”
　　
　　苏元仔细一想那些“老钱”仙人的做派，暗道还真是这个道理。
　　
　　奢侈品一旦失去稀缺性和高贵感，价值就崩塌了。
　　
　　他眼珠一转，计上心来：
　　
　　“尊者，既然如此，咱们不如这样，多搞几个版本就是了。”
　　
　　“顶奢款还叫‘利群’，定价给我要多高定多高，高到您抽着都心疼才好。
　　
　　只取每株烟叶最顶部的三两片，经三昧真火精心烘焙，再以瑶池仙露微微回潮。
　　
　　采用万年紫檀木盒封装，盒内衬用金丝绒，每一盒都有独一无二的编号。
　　
　　不做公开售卖，必须是经过认定的会员，或者一次性消费满十万灵石，才有资格购买一条，
　　
　　同步配售一些黑市卖不出去的烂东西。
　　
　　口号就叫：三界至享，方寸之间见乾坤。”
　　
　　墨麒麟连忙掏出玉简，边记边问：
　　
　　“动不动就用三昧真火和瑶池仙露，我们的成本也会高很多。”
　　
　　苏元白了他一眼：
　　
　　“只是对外需要这么宣传！实际上你该用啥用啥，另外要给帝君送一些特供版的。
　　
　　一定要凸显出差异化。定期组织一些拍卖会，拉几个好面子的有钱怨种过来消费。我看李天王就很有消费潜力。”
　　
　　墨麒麟点点头，那个老东西确实有钱又爱讲排场，肥羊一只。
　　
　　苏元继续道：
　　
　　“中端款式就叫‘玉溪’，取玉润天心，溪汇四海之意。
　　
　　销售客群就是各部司的中层仙吏、实权部门的干将、以及那些家底颇丰又追求品味的“新贵”飞升派。
　　
　　他们是消费中坚，要面子也要里子。
　　
　　用上好的雷击木或蕴灵竹为盒，设计雅致，有质感但不像“利群”那样高不可攀。
　　
　　可推出“季度限定”口味，比如蟠桃宴将至，可以推出一些“蟠桃春风”限定款，或者“广寒秋月”限定款。
　　
　　销售商就在高级仙坊设专柜，或通过“仙友推荐制”购买。
　　
　　偶尔搞点烟友品鉴会，搞几个白胡子专家点评一番，塑造“成功仙士标配”的形象。
　　
　　口号就叫：玉溪在手，前程我有。”
　　
　　墨麒麟点点头，飞速记录，问道：
　　
　　“若我没猜错，应该还有低端款式吧。”