第44章 谈判：每一句话都是较量 (第2/2页)

“我们需要计算一下。”杜布瓦说，“莫罗，杜兰德，你们估算一下‘孤拔级’的实际建造成本。”
　　
　　两个技术专家快速计算着，低声交流。
　　
　　陈峰耐心等待。他当然知道“孤拔级”的实际建造成本——大约二百二十万英镑一艘。报价四百万，留出了充足的谈判空间。
　　
　　“将军，”路易·莫罗最终低声汇报，“按照我们的估算，这样一艘战舰的建造成本应该在二百五十万到三百万英镑之间。四百万确实偏高，但如果包含技术转让和快速交付……”
　　
　　杜布瓦心中有数了。他转向陈峰：
　　
　　“陈先生，四百万太高。我们可以接受三百五十万一艘，用百分之五十现金、百分之五十资源抵扣。技术转让清单需要压缩到十项以内，而且必须是民用技术。”
　　
　　“三百八十万。”陈峰还价，“技术清单压缩到十五项，其中五项可以是‘有限技术转让’——即我们可以派人去法国学习，但不带走设备和图纸。”
　　
　　“三百七十万。十二项技术，三项有限转让。”
　　
　　“三百七十五万。十三项技术，四项有限转让。另外，贵国需要承诺，在国际场合给予兰芳‘事实承认’——不需要法律承认，但至少在贸易和外交接触中，将我们视为一个正常政治实体。”
　　
　　杜布瓦犹豫了。前几个条件可以谈，但最后这个涉及外交承认……
　　
　　“陈先生，您知道这很敏感。”贝特朗外交官插话，“法兰西共和国如果承认一个不被国际社会承认的实体，会引起其他国家，特别是荷兰和英国的外交抗议。”
　　
　　“所以我要求的是‘事实承认’，不是法律承认。”陈峰强调，“比如，允许兰芳在法国设立贸易办事处，给予我们外交使团的基本礼遇，在涉及华人事务时与我们协商……这些都不需要公开声明，只需要实际做法。”
　　
　　杜布瓦与代表团成员交换眼神。
　　
　　“这个条件，我需要请示巴黎。”他最终说，“但其他条件，我们可以继续谈。”
　　
　　谈判进入技术细节。
　　
　　价格：最终定为三百八十万英镑一艘，支付方式为百分之五十现金（英镑或黄金），百分之五十用殖民地矿产资源抵扣。资源价格按国际市场价的百分之九十计算，以控制成本。
　　
　　数量：五艘。交付时间表：合同签订后十二个月内交付第一艘，二十四个月内交付第二、第三艘，三十六个月内交付第四、第五艘。
　　
　　技术转让：十三项技术，其中四项为“有限转让”。具体项目需要进一步商定，但光学测距仪和特种合金技术是必须包含的。
　　
　　附加条款：法国承诺给予兰芳“事实承认”，包括允许设立贸易办事处、给予外交礼遇、在华人事务上进行协商等。兰芳承诺不同第三国转让“孤拔级”技术，特别是德国和英国。
　　
　　保密条款：双方均需对此交易严格保密。法国不得公开战舰来源，兰芳不得公开交易细节。