第五十八 谈销路交心 (第2/2页)

周管事一拍大腿：“中！就冲你这实在劲儿，咱合作！”
　　
　　这一趟谈得顺顺当当，当场就定下长期供货的口头约定。往后只要有货，直接拉过来，价高、结款快、不磨叽、不耍滑。
　　
　　干活间隙，林野手脚勤快，见工人忙不过来，主动搭把手；张诚不声不响，帮着整理场地、归置杂物；陈舟则跟周管事聊行情、聊门道、聊难处，越聊越投机。周管事看仨人勤快、懂事、不偷懒，打心眼儿里喜欢，当场就说：“以后你们的货，我优先收，优先结账，谁来也不好使！”
　　
　　陈舟笑着应：“周哥，咱不止做生意，以后常来往，就是朋友。”
　　
　　周管事哈哈大笑：“中！朋友！”
　　
　　一上午跑下来，三家打包站、两家加工厂、一个冶炼厂，全谈得妥妥帖帖。纸壳、塑料、金属、旧家电，各有各的销路，各有各的价格，全是直接对接终端，彻底避开二道贩子，利润实实在在攥在自己手里。
　　
　　更重要的是，他们每到一处，都凭着实在、本分、勤快、讲良心，把一个个冷冰冰的合作方，处成了真心实意的朋友。
　　
　　林野蹬着三轮车，笑得合不拢嘴：“咱这一趟太值了！销路谈成了，朋友也交下了，以后走到哪儿都有人照应！”
　　
　　陈舟把小账本揣好，语气稳当：“生意做得再大，不如人心换人心。人家拿咱当朋友，咱就得拿人家当兄弟。”
　　
　　张诚握着手里实实在在的现钱，心里头第一次这么踏实。
　　
　　中午找了个路边小摊，仨人点了三碗热面，俩小菜，吃得热热乎乎、浑身舒坦。累是真累，可心里敞亮，吃啥都香。
　　
　　张诚望着俩兄弟，轻声开口：
　　
　　“我以前总觉得，江湖就是打打杀杀、刀光剑影。”
　　
　　林野一拍大腿，嗓门敞亮：
　　
　　“现在才算活明白——咱这江湖，不靠拳脚，靠生意；不争地盘，闯销路；不逞凶斗狠，就靠兄弟齐心、踏实做事！”
　　
　　陈舟笑着接话：
　　
　　“出门能谈下天下销路，回家能守得住老城街坊，干活一起卖力气，遇事一起扛风浪！”
　　
　　张诚点点头，语气笃定：
　　
　　“这生意，算是真正活了；这根基，也算是真正扎稳了；咱三兄弟在老城的江湖，才算走上正道。”
　　
　　陈舟端起水杯，像端酒一样碰了过来：
　　
　　“往后风再大、雨再急，咱都不怕。咱仨拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。”
　　
　　林野也把碗重重一碰，豪气冲天：
　　
　　“凭力气、凭信誉、凭良心，在这老城稳稳当当，闯出一片属于咱三兄弟的天！”
　　
　　张诚轻轻碰杯，眼神明亮：
　　
　　“还有咱新交的这些朋友，往后路越走越宽，心越走越近。”
　　
　　吃完饭，仨人丝毫不敢歇脚，又绕去老城周边的快递站、超市、小加工厂、小门店，主动上门谈合作。
　　
　　陈舟嘴皮子利索，把优势讲得明明白白：上门收货、不耽误工夫、价格公道、现款现结，绝不磨叽。
　　
　　林野拍着胸脯保证：再乱再脏再沉，咱都给你收拾得利利索索，随叫随到，绝不掉链子。
　　
　　张诚往那儿一站，稳重可靠，气场沉静，让人打心眼儿里放心，一眼就知道这是能托付事的人。
　　
　　几家老板一合计，比自己找人处理省心太多、省事太多，当场就拍板：“以后我们这儿的废品、旧物、包装料，全交给你们！”
　　
　　一趟跑下来，不光销路彻底打通，还多了好几个固定的大货源，更交下了一群真心相待的朋友。
　　
　　等仨人赶回老城的收货点，街坊们早就等着了，一看他们满脸汗水、却眼神发亮，就知道事儿办得漂漂亮亮。
　　
　　有人笑着喊：“小伙子们，真中！不光能守公道，还能把生意做得这么敞亮！”
　　
　　张诚、林野、陈舟相视一笑，没多言语，撸起袖子又接着干。收货、分类、点数、记账、捆扎、归堆，各司其职又互相搭手，你帮我一把，我扶你一下，忙得热火朝天。
　　
　　夜色慢慢漫上来，老城的灯一盏盏亮了，暖黄的灯光洒在巷子里，烟火气十足。
　　
　　仨人把当天的货归置整齐，场地打扫干净，账目对得一清二楚，手里攥着刚结的货款，心里暖烘烘、沉甸甸的。
　　
　　这一天，他们跑出了销路，谈成了合作，处下了朋友，更把兄弟情，扎得更深更稳。